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挖一個(gè)行業(yè)分析師10-20萬，挖一個(gè)保薦人至少50萬,。券商人才頻繁的流動(dòng),，給獵頭們帶來了不少生意。近日《證券日報(bào)》記者試圖通過尋訪資深金融獵頭,，把脈近期這個(gè)行業(yè)人才流動(dòng)的趨勢,。
“挖明星分析師難度太大，我們現(xiàn)在主要挖一些從業(yè)時(shí)間5-10年的行業(yè)分析師,，抽取其年薪的25%作為服務(wù)傭金,，如果按分析師80萬年薪計(jì)算，費(fèi)用是20萬元,�,！北本┠迟Y深金融獵頭告訴記者。
另外,，他表示因?yàn)殡y度大,，保薦人的服務(wù)費(fèi)用比分析師要高，大概要收到年薪的30%,。而保薦人最低的年薪都要150萬,。
“除了分析師需求增多外，今年還有一個(gè)趨勢,，即人民幣合資基金,、私募、央企投資公司對券商投資經(jīng)理的需求在飛速增長,�,！�
“因?yàn)橘Y源優(yōu)勢，券商投資經(jīng)理今年在獵頭市場上頗為吃香,。我們前段時(shí)間一個(gè)案例,，有一個(gè)券商的直投部門的投資經(jīng)理，被一家大型投資管理公司旗下的人民幣基金挖走,，過去后很快做成一單項(xiàng)目,，公司方面非常滿意�,！彼嘎�,。
論壇、微博挖角齊上陣
擁有“三頭六臂”的金融獵頭們,，挖人的渠道堪稱五花八門,，某上海金融獵頭透露,，該公司曾請某基金的研究總監(jiān)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，之后另一家合資基金需要這類人才,，他就幫忙把這位老師挖了過去,。
系統(tǒng)總結(jié)下來，據(jù)上述金融顧問介紹,，挖人主要通過5個(gè)渠道：一是人脈庫,，通過以往合作建立的聯(lián)系等。
二是互聯(lián)網(wǎng),�,！拔覀兘�(jīng)常會(huì)瀏覽行業(yè)人士的博客、微博,、校友論壇,、金融網(wǎng)站、社區(qū)論壇,，包括去翻閱分析師的報(bào)告,，從中找出一些觀點(diǎn)比較敏銳、獨(dú)到的,，建立一個(gè)資源庫,。”
第三種是定向挖掘,，根據(jù)客戶的需求定制方案,。“有時(shí)候客戶會(huì)來說,，我看這幾個(gè)人的分析很獨(dú)到,，或是說要金牌的分析師，這種情況下我們就會(huì)想方設(shè)法去接近,、接觸,。”
第四種是人脈介紹,，據(jù)悉,，這種是目前成功率較高的一種方式�,！氨热缯f我們之前合作過的,，如果有一個(gè)職位，我會(huì)先問他有沒有朋友,、同學(xué)或者同事推薦,。還有，如果我們想挖的人暫時(shí)沒有離職的意向,，我們會(huì)讓他推薦,�,！�
第五種是同行推薦，據(jù)介紹,，有一定從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的獵頭都有圈子,，平時(shí)QQ群之類的經(jīng)常交流、資源共享,。
反獵頭“攻堅(jiān)戰(zhàn)”
“金融領(lǐng)域內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)反獵頭意識(shí)相對要比其他行業(yè)強(qiáng)一些，券商這方面的意識(shí)還很不夠,，不過近期人事流動(dòng)已經(jīng)讓券商注意到這一點(diǎn),。”上述人士表示,。
他透露,，目前某研究所委托該獵頭為其設(shè)計(jì)一套反獵頭方案。
“關(guān)于獵頭與反獵頭,，是一門大學(xué)問,。獵頭公司在這方面的經(jīng)驗(yàn)很豐富，各種挖角手段都心知肚明,，所以制定其反獵頭策略來也更有針對性,。”
該人士向記者透露了一些反獵頭的招數(shù),，比如說首先要培訓(xùn)公司的前臺(tái),，要求不隨意轉(zhuǎn)接外部電話；再就是對內(nèi)部員工的培訓(xùn),，有時(shí)候獵頭并不知道目標(biāo)的分機(jī)號(hào)碼,，他可能會(huì)隨意撥一個(gè)員工的電話，然后讓該員工協(xié)助轉(zhuǎn)接,；另外,，要嚴(yán)防公司內(nèi)部通訊錄外泄，公司系統(tǒng)內(nèi)的員工通訊訊息不能復(fù)制粘貼等,。除此之外,，公司人力資源部的員工要經(jīng)常上各大求職網(wǎng)站去了解本公司員工是否有這方面的傾向等。
“盡管如此,，不管反獵頭方案設(shè)計(jì)的有多么嚴(yán)密,，‘防火墻’有多堅(jiān)固，也不能從根本上解決人才流失的問題,。人才的流動(dòng)有他的合理性,，畢竟人都想找更好的機(jī)會(huì)發(fā)展�,！变J仕方達(dá)金融顧問STEVEN告訴本報(bào)記者,。
“拿一些中小券商來說,，可能手上有好的項(xiàng)目，但苦于缺少人才,，為了迅速組織一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),，一般通過從其他券商挖角來達(dá)到臨時(shí)的輸血的效果，但這種頭痛醫(yī)頭,、腳痛醫(yī)腳的做法,，并不能從根本上解決問題，反而可能面臨一邊挖人,，一邊人才流失的境況,，加大了人力成本�,！盨TEVEN表示,。
他表示，目前券商研究人才流失問題的根源是其人力資源架構(gòu)體系,，只有把人力資源架構(gòu)體系建好,，人才的流失與不流失，對一個(gè)企業(yè)發(fā)展來說,，就不會(huì)帶來重大的影響,。
“應(yīng)該配備專業(yè)的人力資源總監(jiān)，自上而下重視人力資源體系的建設(shè),，這樣以來,，就不會(huì)因?yàn)槟骋粋�(gè)人的走，讓企業(yè)承擔(dān)損失,�,！彼硎尽�
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