“急招投資顧問(wèn),,月薪稅后過(guò)萬(wàn),,有朋友要跳槽嗎?”一家中型券商投顧中心負(fù)責(zé)人一大早就在MSN(即時(shí)通訊軟件)上詢問(wèn)證券時(shí)報(bào)記者,。這也是近一周來(lái),,記者收到的第二條類似內(nèi)容的信息,。 券商為拓展財(cái)富管理業(yè)務(wù),,正在加大挖角投資顧問(wèn)的力度。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì),,目前不少大中型券商向投資顧問(wèn)開(kāi)出年薪12萬(wàn)元的待遇——這幾乎成了資深投資顧問(wèn)的“起薪點(diǎn)”,,另加傭金增幅部分的15%~40%提成。據(jù)了解,,提成方式主要有固定比例和分檔提成兩種,。
相互挖角
證券時(shí)報(bào)記者了解到,部分券商正加快符合投顧申報(bào)條件員工的申報(bào)速度,,甚至個(gè)別券商還讓已注冊(cè)為分析師的員工轉(zhuǎn)型做投資顧問(wèn),。不過(guò),接受采訪的券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人均表示,,即便內(nèi)部所有符合條件的員工均申請(qǐng)了投資顧問(wèn)資格,,仍難達(dá)到市場(chǎng)對(duì)于投資顧問(wèn)數(shù)量的要求。 一位不愿具名的上海某券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人無(wú)奈地說(shuō),,目前全國(guó)已注冊(cè)的投顧僅有1.2萬(wàn)多人,,優(yōu)秀的投顧更是鳳毛麟角。數(shù)據(jù)顯示,,截至昨日,,在中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)完成注冊(cè)的投資顧問(wèn)人數(shù)為12349名,若按照每名投資顧問(wèn)服務(wù)100名投資者的上限粗略估算,,要完全覆蓋資產(chǎn)在50萬(wàn)元以上的投資者,,證券業(yè)投資顧問(wèn)的缺口依然在10萬(wàn)以上。 記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)排名前三的深圳某本地券商旗下投資顧問(wèn)成為眾多券商爭(zhēng)奪的對(duì)象,。該公司多年培養(yǎng)的投資顧問(wèn)不僅被深圳當(dāng)?shù)赝型谧撸幢氵h(yuǎn)在上海的某大型券商近期也成功挖走了該公司的數(shù)名資深投顧,�,!伴L(zhǎng)期以來(lái)注重營(yíng)銷,忽視服務(wù)的券商成為首輪挖角的對(duì)象,�,!痹撋虾H滔嚓P(guān)人士表示。
身價(jià)水漲船高
相比年初3000元~5000元的底薪,,外加少量浮動(dòng)工資,,而今投顧的待遇水漲船高。多數(shù)券商對(duì)優(yōu)秀投顧給出了稅后月薪不低于萬(wàn)元的承諾,。 不過(guò),,對(duì)投資顧問(wèn)的激勵(lì)主要體現(xiàn)在傭金增幅的提成上,即投資顧問(wèn)服務(wù)簽約后的傭金率減去簽約前的傭金率,其差額乘以相應(yīng)的提成比例即券商付給投資顧問(wèn)的獎(jiǎng)金,。目前,,有越來(lái)越多的券商開(kāi)始采取利用傭金增幅的提成來(lái)考核和激勵(lì)投資顧問(wèn)開(kāi)展業(yè)務(wù)。 證券時(shí)報(bào)記者調(diào)查結(jié)果顯示,,目前行業(yè)平均傭金增幅部分的提成比例一般為15%~40%,。業(yè)內(nèi)提成比例設(shè)置主要有兩種方式:一種采用分級(jí)制,將員工按照工作年限,、學(xué)歷背景等多項(xiàng)指標(biāo)劃分為5檔,第1檔到5檔的提成比例從15%到40%不等,;另一種為,,將所有投資顧問(wèn)的提成統(tǒng)一為一個(gè)比例。 證券時(shí)報(bào)記者調(diào)查顯示,,目前投顧業(yè)務(wù)開(kāi)展較為順利的券商,,優(yōu)秀投資顧問(wèn)月收入(底薪+提成)普遍在1萬(wàn)元~2萬(wàn)元,而一般的投資顧問(wèn)收入則在8000元左右,。業(yè)內(nèi)人士表示,,隨著市場(chǎng)對(duì)于投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)接受程度不斷提高,簽約客戶的資產(chǎn)量隨之放大,,投資顧問(wèn)的收入還有較大的提升空間,。
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