盡管家電連鎖企業(yè)的潛規(guī)則早已是“公開的秘密”,，然而,，這個潛規(guī)則從國美董事局前主席陳曉的口中說出，意義就大大不同了,。
陳曉日前對媒體曝光了國美經(jīng)營中的部分內(nèi)幕,，稱對供應(yīng)商來說，國美收取的費用最高,；從總部到柜臺,，每個環(huán)節(jié)都向供應(yīng)商收費，包括大量灰色收費,；并稱弱勢的小家電企業(yè)回籠資金拿得很少,。
陳曉所說是否屬實？供應(yīng)商生存的情況到底怎樣,？《每日經(jīng)濟新聞》對此展開了調(diào)查,。
多種費用擠占供應(yīng)商利潤
在家電連鎖零供體系中，進場費一直都是個敏感概念,。
早在2006年11月15日,，發(fā)改委、商務(wù)部等五部委就聯(lián)合發(fā)布
《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》,，禁止零售商收取“進場費”,。不過,，在《每日經(jīng)濟新聞》昨日報道的《供貨商曝國美“大棒新政”：返點提高3個百分點》中提到，變換“名目”的進場費在國美依然存在,。然而這僅僅只是個開始,。供應(yīng)商還要面對一系列費用：門店促銷費用、節(jié)假日促銷費（簽訂費用確認函之后國美直接從貨款中扣除）,、賣場管理費,、銷售提獎等�,！皣赖拿亢芏�,，每個月供應(yīng)商結(jié)算的時候都會發(fā)現(xiàn)，里面很多條款,，這是事實,。”某電視品牌商相關(guān)人士許文（化名）對《每日經(jīng)濟新聞》表示,，這些不合理費用也造成了供應(yīng)商的巨大負擔,。
記者從眾多供貨商處了解到，從以往國美的費用占供貨商成本的構(gòu)成來看,，月返點占16%,，賣場管理費是6%，專柜制作費用2%~3%,，促銷員傭金2%,，促銷費及進場費平均4%~5%，加上其他贈品費用,、追加返利等等,，總費用率至少在25%~30%。
家電專家龐亞輝表示,，造成家電連鎖對供應(yīng)商多種收費名目的原因主要是家電銷售渠道單一,，對國美蘇寧這樣的強勢渠道比較依賴。
回款制度的彈性空間
針對陳曉透露的回籠資金問題,，某家電品牌供應(yīng)商對《每日經(jīng)濟新聞》表示,，與蘇寧相比，國美的一些政策并不一樣,，其中最主要的一點就在于回款結(jié)算方面,。
根據(jù)上述供應(yīng)商介紹,，在蘇寧,，是總部對總部直接結(jié)算，比如蘇寧和美的在石家莊的交易,，由蘇寧直接回款到美的總部,，然后美的總部再下?lián)芙o石家莊的供應(yīng)商,；而國美采取的模式是國美分公司和廠商分公司對接，分公司的彈性空間非常大,。在上述供應(yīng)商看來,，這種組織管理的模式也造成了國美分部的權(quán)限過大，讓供應(yīng)商苦不堪言,。
就在此前,，上述供應(yīng)商同國美方面談判五一節(jié)日促銷，國美要求該廠商拿出10萬元作為促銷費用,，但供應(yīng)商不同意,，最后同國美協(xié)商，達成了3萬元促銷的確定書,�,！暗珖啦]有按照約定的3萬元進行促銷，還是按照10萬的促銷來執(zhí)行,。最后國美的分公司不管我們同意不同意,，強制從我們這結(jié)算走10萬元，否則就不給回款,�,！鄙鲜龉⿷�(yīng)商表示。
針對這一說法,，國美電器副總裁,、國美新聞發(fā)言人何陽青昨日予以否認，并強調(diào)從目前國美的財務(wù)報表上并沒有體現(xiàn)出國美從供應(yīng)商處獲得更多的收益,；另一方面,，國美總公司不允許這種現(xiàn)象存在。
庫存成惡性競爭工具,？
讓供應(yīng)商更無法接受的是,，在賣場相互競爭中，往往以損害供貨商利益的方式進行惡性競爭,。許文表示,，利用庫存控制也成為這些零售賣場經(jīng)常使用的一種“陰招”。
據(jù)許文透露,，家電連鎖企業(yè)向供應(yīng)商虛報庫存也一直是一種潛規(guī)則,。比如某電器售價原為1萬元，后來廠家降價到7000元,，但賣場報出的庫存數(shù)量卻往往與供應(yīng)商手中的數(shù)據(jù)不符,，造成銷售價格中出現(xiàn)差異，而這部分差價可能就被賣場給占了便宜,�,！敖K端銷售都是廠商派駐的,，銷售員賣了多少本來都有數(shù)據(jù)記錄，但家電連鎖報出的庫存數(shù)目常常對不上,，供應(yīng)商對此也無可奈何,。”
在許文看來,，賣場的這種行為主要目的是打擊競爭對手,，所謂庫存就是王道，一旦其掌握了大量庫存,，意味著競爭對手即使想打出低折扣也沒有貨賣,。對此，家電分析人士梁振鵬表示,，上述現(xiàn)象或許只存在于一些較弱勢的國產(chǎn)品牌,。“供應(yīng)廠家是否強勢,，在這場零供關(guān)系博弈中很重要,。”梁振鵬認為,，這種局面下真正倒霉的往往是消費者,，當供應(yīng)商大量供貨時，會將自己的虧損通過偷工減料來轉(zhuǎn)嫁到消費者身上,，于是造成了一個惡性循環(huán)。
針對供應(yīng)商反映的上述潛規(guī)則,，何陽青表示否認，稱國美對于庫存的控制完全根據(jù)國美的市場行為判定,，不存在打壓競爭對手的行為,。