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由全球金融危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)形勢動蕩正在改變國內(nèi)家電銷售渠道的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
近來,，國內(nèi)家電零售市場涌現(xiàn)出一股新興渠道熱：制造企業(yè)與零售企業(yè)紛紛推出各自的電子商務(wù)平臺,、家電企業(yè)自建渠道步伐加快、部分企業(yè)的自有渠道呈現(xiàn)出社會化趨勢,。筆者認(rèn)為,，當(dāng)前家電業(yè)呈現(xiàn)的渠道空前整合態(tài)勢是企業(yè)在日益動蕩的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下為應(yīng)對市場壓力并謀求從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型做出的戰(zhàn)略調(diào)整。
全球金融危機(jī)對家電業(yè)的最大影響就是全球需求萎靡極大地減弱了全球產(chǎn)業(yè)的總體流動性,，雖然我國政府出臺了家電下鄉(xiāng),、以舊換新等內(nèi)需刺激政策,，但依然難掩我國家電企業(yè)巨大的生存壓力。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，大宗商品,、基礎(chǔ)原材料均進(jìn)入了價格反復(fù)波動的空間，而人民幣升值預(yù)期也不斷增強(qiáng),，特別是在當(dāng)前家電下鄉(xiāng)等內(nèi)需刺激政策即將到期的情況下,，一場由市場需求不旺帶來的需求與庫存管理恐慌正在家電業(yè)蔓延，渠道分銷壓力陡然增大,。
客觀地說,，在當(dāng)前全球產(chǎn)業(yè)進(jìn)入產(chǎn)品過剩時代背景下，如何快速獲取并滿足消費(fèi)需求成為決定企業(yè)市場競爭力的關(guān)鍵要素,。在新的產(chǎn)業(yè)形勢下,，家電分銷渠道不再扮演著以往單純的產(chǎn)品輸送及銷售通道的角色，包括家電連鎖,、企業(yè)自建專賣體系在內(nèi)的產(chǎn)品分銷渠道將承擔(dān)著終端消費(fèi)需求收集以及實現(xiàn)產(chǎn)品從企業(yè)到消費(fèi)者的產(chǎn)品通路的雙重任務(wù),，這意味著渠道管理及控制能力成為當(dāng)下企業(yè)提振自身流動性、實現(xiàn)精準(zhǔn)需求管理的重要途徑,，渠道管理能力不佳的企業(yè)很可能在金融危機(jī)帶來的需求動蕩沖擊下走向衰落,，甚至面臨著被邊緣化的危險。
事實上,，金融危機(jī)帶來的全球需求動蕩加速了家電銷售渠道的縱深整合,。目前國美等家電連鎖正通過推出電子商務(wù)平臺整合線上線下銷售渠道，海爾,、格力,、長虹等傳統(tǒng)家電制造企業(yè)也在不斷完善自有渠道布局以強(qiáng)化渠道控制能力。但對這些企業(yè)而言,，單純拓展零售渠道帶來的不僅僅是產(chǎn)品流通渠道與收集消費(fèi)需求觸角的擴(kuò)張,，隨之而來的很可能是建設(shè)及管理費(fèi)用的大幅增長，如何考量成本控制與強(qiáng)化需求管理,、拓展產(chǎn)品分銷渠道之間的關(guān)聯(lián)成為考驗家電企業(yè)的重大戰(zhàn)略課題,。
我們看到，當(dāng)前家電業(yè)出現(xiàn)的自建渠道社會化趨勢正是其為應(yīng)對金融危機(jī)而采取的有益嘗試,，目前業(yè)界盛傳的海爾與格力將實現(xiàn)渠道合作也可看做是在這方面的有效探索。對一直在加快自有渠道建設(shè)的家電企業(yè)來講,，全球家電消費(fèi)需求減弱帶來的直接影響就是拉高了其自有渠道的運(yùn)營成本,，特別是產(chǎn)品線相對單一的企業(yè)，需求不旺帶來的自身流量不足使其難以沖抵渠道管理費(fèi)用,，這正是當(dāng)前企業(yè)自有渠道謀求深度整合的重要原因,。
通過渠道深度整合實現(xiàn)產(chǎn)品線的快速擴(kuò)張以分?jǐn)偳莱杀�,，這成為當(dāng)前企業(yè)強(qiáng)化自有渠道競爭力的重要途徑，而在渠道整合過程中企業(yè)將獲得除連鎖渠道,、自有渠道外的第三種消費(fèi)需求收集機(jī)制,。對這些企業(yè)來講，自有渠道社會化后將變?yōu)榧译姌I(yè)公用的高效率零售平臺,；在傳統(tǒng)家電制造以外,，流通渠道也將成為這些企業(yè)發(fā)展的一個重要支點(diǎn)，在降低企業(yè)運(yùn)營成本的同時還開辟了新的業(yè)績增長點(diǎn),，這對提升企業(yè)抵御外界經(jīng)濟(jì)形勢變動風(fēng)險的能力具有重要作用,。
從當(dāng)前全球家電業(yè)發(fā)展態(tài)勢看，單純的大規(guī)模制造時代已經(jīng)一去不復(fù)返了,，在產(chǎn)品過剩時代企業(yè)間比拼的不僅僅是產(chǎn)品制造能力,，包括收集需求、產(chǎn)品分銷等在內(nèi)的完善產(chǎn)業(yè)體系將成為企業(yè)間競爭的焦點(diǎn)所在,。在金融危機(jī)引發(fā)的全球消費(fèi)需求減弱背景下,，家電業(yè)出現(xiàn)的渠道整合趨勢正是通過謀求產(chǎn)品線的多方累加攤薄渠道運(yùn)營成本，最終實現(xiàn)多方共贏,，這也是在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)情況下提升企業(yè)市場競爭力的有益嘗試,。
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