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脫了山寨外衣,，山寨企業(yè)中也不乏創(chuàng)新者。圖為一款迷你iPhone山寨手機(jī),。資料照片 |
調(diào)查機(jī)構(gòu)艾瑞最新研究報(bào)告顯示,，2010年中國(guó)內(nèi)地的山寨手機(jī)銷量已達(dá)2.28億臺(tái)左右，預(yù)測(cè)2011年山寨機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2.55億臺(tái),，但增長(zhǎng)速度將受到多方因素影響而大大放緩,。記者在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，隨著消費(fèi)群體的改變,、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化,，以及運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼力度的加大，山寨手機(jī)這樣一個(gè)原本火爆異常的“產(chǎn)業(yè)”，正在面臨何去何從的發(fā)展困境,。
市場(chǎng)前景仍被看好
“即便山寨機(jī)‘要死’,，那也是5年或者10年后的事情�,！痹谥嘘P(guān)村經(jīng)營(yíng)手機(jī)業(yè)務(wù)多年的陳強(qiáng)認(rèn)為,，山寨手機(jī)低廉的價(jià)格和實(shí)用性非常適合中國(guó)普通城市消費(fèi)者和農(nóng)民工群體，未來(lái)仍有巨大的發(fā)展空間,。
陳強(qiáng)介紹,，在中關(guān)村的山寨手機(jī)商戶，一個(gè)柜臺(tái)一天平均能賣出7,、8部手機(jī),，每部利潤(rùn)在50至200元間，盡管利潤(rùn)沒有外界想象的那么驚人,，但穩(wěn)定的客戶群體,，卻能保證給商家?guī)?lái)一筆數(shù)目不小的穩(wěn)定收入。
最新網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示,，只有不到兩成的受訪者表示“對(duì)山寨手機(jī)反感”,，有54.2%的受訪者表示“不反對(duì)購(gòu)買山寨機(jī)”，23.7%的受訪者表示“曾購(gòu)買或使用過(guò)山寨機(jī)”,。
清華大學(xué)媒介調(diào)查實(shí)驗(yàn)室主任趙曙光認(rèn)為,，山寨機(jī)主要占領(lǐng)的是低端的二三線市場(chǎng)，并逐漸向一線城市滲透,，隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)和大規(guī)模農(nóng)村人口向城市涌入,，山寨機(jī)市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展前景。
清華大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)研究生趙曉斌曾在深圳等地的山寨手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)供職,，他向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者介紹,，山寨手機(jī)除了在國(guó)內(nèi)人氣強(qiáng)大，海外市場(chǎng)也同樣廣闊,。他曾供職的一家山寨手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)盡管規(guī)模很小,，但每年銷往巴基斯坦、印度,、巴西等國(guó)的山寨手機(jī)仍可超過(guò)百萬(wàn)部,。
國(guó)外調(diào)查機(jī)構(gòu)Gartner的報(bào)告顯示，在國(guó)內(nèi)名不見經(jīng)傳的G-Five手機(jī),，2010年前兩季度的銷量分別達(dá)到了520萬(wàn)臺(tái)和430萬(wàn)臺(tái),，一度躋身全球手機(jī)銷量前十名，這也是繼中興,、華為之后,，第三家手機(jī)銷量進(jìn)入全球前十名的國(guó)內(nèi)廠商。G-Five在印度手機(jī)市場(chǎng)銷量排名第二,，而排名第三的是三星,。Gartner推算，G-Five生產(chǎn)的山寨手機(jī)2010年的出口量約為2000萬(wàn)部,。
趙曉斌介紹,，具有移動(dòng)電視、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)功能的山寨手機(jī)正被東南亞,、拉丁美洲,、非洲和印度等地的消費(fèi)者廣泛接受，2010年出口到上述地區(qū)的山寨機(jī)銷量保守估計(jì)有7000萬(wàn)部左右,，比2009年增長(zhǎng)了30%,。
“盡管深圳不少山寨廠都倒閉了，但仍有人進(jìn)來(lái),�,！壁w曉斌介紹，在廣東,、福建,、浙江不少民間資本仍很看好山寨手機(jī)的未來(lái)，并紛紛砸下重金,。他認(rèn)為,，民間投資對(duì)山寨手機(jī)廠商的青睞，從側(cè)面說(shuō)明了山寨手機(jī)仍有巨大的市場(chǎng),。
發(fā)展面臨諸多困境
和陳強(qiáng)的樂觀不同,，同樣經(jīng)營(yíng)山寨手機(jī)的毛小藝最近卻一直猶豫是否要繼續(xù)銷售山寨機(jī)。他對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者說(shuō)：“我在淘寶上的店鋪銷量已經(jīng)出現(xiàn)連續(xù)4個(gè)月下滑了,�,！�
毛小藝說(shuō)春節(jié)前后銷量下降是正常現(xiàn)象,，但讓他擔(dān)心的是手機(jī)消費(fèi)群體正發(fā)生著變化,。他表示，購(gòu)買山寨手機(jī)的主要是農(nóng)民工,，以前的農(nóng)民工收入不高,，手機(jī)主要用來(lái)打電話，因此山寨機(jī)賣得火,。但現(xiàn)在農(nóng)民工主體開始變成了80,、90后，他們和城市人的消費(fèi)習(xí)慣越來(lái)越近,，買東西除了實(shí)惠,，更注重品牌效應(yīng),。因此，山寨手機(jī)盡管價(jià)格便宜,，但對(duì)新生代的農(nóng)民工而言,，卻越來(lái)越缺少吸引力。
事實(shí)上,，由于中國(guó)移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商加大了手機(jī)補(bǔ)貼力度,，山寨手機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也正在消失。
記者在北京一家中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳中看到一臺(tái)諾基亞新款手機(jī),，原價(jià)1500元左右,，但選擇中國(guó)移動(dòng)預(yù)存話費(fèi)活動(dòng)，就能以不到400元的補(bǔ)貼價(jià)格購(gòu)買,；如果預(yù)存一定數(shù)額話費(fèi),，還能免費(fèi)得手機(jī)。記者又走訪了北京幾家規(guī)模較大的手機(jī)賣場(chǎng),，發(fā)現(xiàn)商戶也和運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了合作,，用戶預(yù)存話費(fèi)同樣能以補(bǔ)貼價(jià)格購(gòu)買手機(jī)。
“以前諾基亞賣兩三千時(shí),，山寨機(jī)賣五六百,，當(dāng)然吸引人。但現(xiàn)在諾基亞也買到了五六百,，甚至兩三百,，你說(shuō)選哪個(gè)？”毛小藝認(rèn)為山寨手機(jī)今后不可能再靠?jī)r(jià)格來(lái)吸引人了,。
除了受到運(yùn)營(yíng)商價(jià)格夾攻外,，山寨手機(jī)的低成本優(yōu)勢(shì)也在逐漸消失。
在國(guó)內(nèi)電信行業(yè)從2G到3G轉(zhuǎn)變的大背景下,，山寨手機(jī)廠商卻離3G越來(lái)越遠(yuǎn),。趙曉斌介紹，智能手機(jī)和3G是手機(jī)發(fā)展的大趨勢(shì),，但3G手機(jī)芯片和智能手機(jī)操作系統(tǒng)的專利掌握在少數(shù)廠商手中,，高額授權(quán)金不但對(duì)山寨手機(jī)廠商是個(gè)大問(wèn)題，對(duì)聯(lián)發(fā)科也是個(gè)“攔路虎”,�,！奥�(lián)發(fā)科的3G芯片目前仍沒有多大起色，成本價(jià)格居高不下是最大的問(wèn)題,。下游的山寨廠商不可能去購(gòu)買,，聯(lián)發(fā)科自然也就沒辦法進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn),�,！壁w曉斌說(shuō),。
記者隨后在趙曉斌帶領(lǐng)下，走訪了中關(guān)村等地的手機(jī)賣場(chǎng),，盡管發(fā)現(xiàn)不少標(biāo)有“3G”,、“3G視頻”標(biāo)識(shí)的山寨手機(jī)，但據(jù)商家介紹,，這些手機(jī)并非3G手機(jī),，只是通過(guò)內(nèi)置的QQ軟件實(shí)現(xiàn)視頻通話功能,。隨后,，記者將中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)的3G電話卡插入這些標(biāo)有“3G”的手機(jī)中，發(fā)現(xiàn)并不能檢測(cè)到3G信號(hào),，上網(wǎng)速度也和3G手機(jī)相去甚遠(yuǎn),。
趙曉斌還介紹，近年來(lái)不少山寨手機(jī)廠商還轉(zhuǎn)行做起了別的山寨產(chǎn)品,�,！癕P3、MP4,、電子書,、上網(wǎng)本都有山寨的，且利潤(rùn)不低�,，F(xiàn)在深圳的山寨廠商都瞄準(zhǔn)了iPad,，平板電腦現(xiàn)在是熱門�,！庇浾咴谥嘘P(guān)村的多家賣場(chǎng)也發(fā)現(xiàn),，山寨平板電腦已登堂入室，而且銷路不錯(cuò),。
“和手機(jī)比起來(lái),，其他山寨電子產(chǎn)品不需要入網(wǎng)許可證和國(guó)際移動(dòng)裝備辨識(shí)碼(IMEI)，山寨味淡一點(diǎn),，因此更多山寨手機(jī)廠商正在或已開始轉(zhuǎn)行了,。”趙曉斌說(shuō),。
“去山寨化”才是未來(lái)
對(duì)于山寨手機(jī),，越來(lái)越多的人希望通過(guò)“去山寨化”來(lái)保維持其存在性。在最新網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中,，超過(guò)七成的受訪者認(rèn)為,，山寨手機(jī)中不乏創(chuàng)新性，但因?yàn)楦鞣N客觀原因,，只能在生存在“山寨”這一灰色地帶中,。
“山寨手機(jī)只是沒有取得入網(wǎng)許可證,，若能解決這個(gè)問(wèn)題，‘山寨’就能成為正規(guī)軍,�,！敝信d通訊研究部研究員邱昊在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)認(rèn)為，只要加以引導(dǎo),，山寨手機(jī)就能融入國(guó)內(nèi)正規(guī)手機(jī)產(chǎn)業(yè)中,，并能極大地促進(jìn)這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
邱昊介紹,，山寨手機(jī)之所以是“山寨”,，主要是無(wú)法取得入網(wǎng)許可證和IMEI。早期的一些山寨手機(jī)廠商經(jīng)過(guò)前期積累獲得了足夠的資金,，已解決了這些問(wèn)題,，成為正規(guī)的手機(jī)廠商，并獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的市場(chǎng)份額,，比如天語(yǔ),。這為眾多山寨手機(jī)廠商提供了發(fā)展思路：只要堅(jiān)持，從小做大做強(qiáng),，也可以成為正規(guī)的手機(jī)廠商,。
除了這條路外，目前三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商日漸開放的態(tài)度,，也為山寨手機(jī)廠商“洗白”提供了機(jī)會(huì),。據(jù)悉，2010年中國(guó)移動(dòng)曾計(jì)劃收購(gòu)聯(lián)發(fā)科,，有分析人士就指出,，此舉意在收編國(guó)內(nèi)數(shù)以億計(jì)的山寨手機(jī)用戶。目前國(guó)外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用商及國(guó)內(nèi)的中移動(dòng),、中聯(lián)通都在積極發(fā)展自己的移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái),，只要手機(jī)安裝了這一平臺(tái)，就能下載各種移動(dòng)應(yīng)用,。而想要得到數(shù)量巨大的山寨手機(jī)用戶的支持,，就必須從根本上解決山寨手機(jī)的身份問(wèn)題，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商完全有能力幫助山寨手機(jī)“洗白”,。
邱昊認(rèn)為,，盡管山寨手機(jī)還是一個(gè)混亂的“行業(yè)”，但激烈的競(jìng)爭(zhēng)也能催生出新的創(chuàng)意,，這在某種意義上增強(qiáng)了廠商的生存能力,，只要堅(jiān)持下來(lái)，脫掉山寨的外衣,，就能成為真正的手機(jī)廠商,。