●目的不清●心態(tài)不正
●準(zhǔn)備不足●意識(shí)落后
近幾年,，中國資本在德國迅猛發(fā)展，但細(xì)數(shù)下來,，特別成功的案例“也只有有限的幾個(gè)”,。畢竟，中國企業(yè)剛剛起帆遠(yuǎn)航,，在投資規(guī)模,、國際視野和專業(yè)水平上與發(fā)達(dá)國家還有相當(dāng)差距。
德國中央銀行去年在一份統(tǒng)計(jì)報(bào)告中說,，中國2008年在德直接投資累計(jì)額為5.68億歐元,，位列第28位。與同年荷蘭的1091億歐元和美國的482.8億歐元相比,，差距不止一個(gè)數(shù)量級,。即便是同屬亞洲的日本與韓國，這一年對德投資也分別達(dá)到140.3億歐元和37億歐元,。
數(shù)量差距固然顯著,，商業(yè)理念和行為模式上的欠缺更需重視。一些中國企業(yè)在投資過程中目的不清,、心態(tài)不正,，準(zhǔn)備不足,、意識(shí)落后，以至水土不服,，最終折戟沉沙,，留下慘痛教訓(xùn)。
——目標(biāo)不明,。一些中國企業(yè)在投資前缺乏明確的目標(biāo)和規(guī)劃,，只因資金充�,；蛘卟辉稿e(cuò)過國內(nèi)優(yōu)惠政策而盲目跟風(fēng),。中國在德律師趙輝認(rèn)為，如此“為了買而買”,，最終很可能購入本不迫切需要的企業(yè)或技術(shù),，白白消耗自身資源。
——心態(tài)不正,。雖然金融危機(jī)后德國出現(xiàn)并購良機(jī),，不過多名咨詢專家也指出，中國企業(yè)家不能總是抱著“貪便宜”的心態(tài)進(jìn)入德國,，以至于總想著“抄底”,，或者只收購那些無法在市場上立足的“困難戶”。
“一個(gè)當(dāng)?shù)氐聡硕紱]搞好的企業(yè),，你中國企業(yè)有多大把握把它扭虧為盈,？”趙輝說，“這類公司的造血功能本已不足,，不僅人才流失,，重新啟動(dòng)還要大筆的后續(xù)投入。如果沒有詳細(xì)調(diào)研,，這種舉動(dòng)無異于‘花錢買風(fēng)險(xiǎn)’,。”
——準(zhǔn)備不足,。缺乏專業(yè),、詳盡的調(diào)查和準(zhǔn)備也是不少企業(yè)的通病。它們在投資決策前,，沒有深入了解德國市場,、文化和法律環(huán)境，沒有聘請專業(yè)的咨詢和律師團(tuán)隊(duì)對企業(yè)現(xiàn)狀和潛力仔細(xì)調(diào)研,，往往導(dǎo)致競價(jià)失敗,，或者吞下“啞巴虧”，花了與企業(yè)實(shí)際價(jià)值不符的大價(jià)錢,。
“在德國,，稍有規(guī)模的公司都有與之常年合作的咨詢和律師團(tuán)隊(duì),，彼此知根知底，而中國企業(yè)大多在并購前臨時(shí)‘搭班子’,，有的甚至認(rèn)為咨詢師和律師無關(guān)痛癢,，單槍匹馬只身前往，結(jié)果一談判就陷入被動(dòng),，”趙輝說,。
他告訴記者：“不少中國企業(yè)家對歐洲文化、特別是法律和商業(yè)慣例缺乏了解,，結(jié)果直接影響談判的質(zhì)量,。一次，一位民企老總來德談判前專門打電話來,，希望先安排他和當(dāng)?shù)亍蓄I(lǐng)導(dǎo)’見個(gè)面,，弄得我哭笑不得�,！�
——意識(shí)落后,。德國泰樂信律師事務(wù)所律師黃群認(rèn)為，中國和德國企業(yè)家在思維邏輯,、行為方式上也需要互相適應(yīng),。“不少中方代表受國內(nèi)機(jī)制限制,，遇事只能頻繁請示或等待審批,，有時(shí)一個(gè)決策上報(bào)后幾個(gè)星期也沒有回音。這在德國經(jīng)理人看來,，是難以理解的低效率”,。
“金融危機(jī)時(shí)期，德國收購標(biāo)的物一下子增多,，而不少中國企業(yè)決策拖延,，等到準(zhǔn)備行動(dòng)了，許多企業(yè)已被其他國家公司買走了,，”他說,。
黃群指出，一些企業(yè)在并購或在德國當(dāng)?shù)亟◤S后,，缺乏適宜的本土化戰(zhàn)略,，在生產(chǎn)管理、技術(shù)使用和人才選拔上忽視文化差異,，或者照搬國內(nèi)模式,，引發(fā)內(nèi)部失和。有的對外國管理層缺少監(jiān)督與節(jié)制,，近幾年德方高管私占企業(yè)資金或參與詐騙的案例也時(shí)有發(fā)生,。
雖然前方挑戰(zhàn)重重,，但正如趙輝所言：“中國人到德國投資辦廠，在歷史上還是頭一遭,。白手起家,，總有各種風(fēng)險(xiǎn)，總要磕磕碰碰,�,！�
經(jīng)過幾年實(shí)踐，中國企業(yè)“出�,！钡拇蟠巡粫�(huì)回頭,。暫時(shí)的挫折和差距均不會(huì)阻擋它前行的步伐。
普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所在一份調(diào)查報(bào)告中預(yù)計(jì),，下一個(gè)10年,，中國對德國的直接投資將達(dá)到20億歐元，這意味著將給德國帶來約1萬個(gè)就業(yè)崗位,。
“中國眼下在德國的投資規(guī)模排名還比較靠后，不過,，它的上升勢頭非常強(qiáng)勁,，我可以預(yù)言，中國不久將爬到對德投資排行榜很高,、很高的位置,，”普法費(fèi)爾說。