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前不久，蘇州曝出33萬(wàn)元“天價(jià)年夜飯”的新聞,，引起各方的關(guān)注,。看到這樣的新聞,，也許有些朋友會(huì)驚問(wèn)：商家是不是瘋了,？真有人會(huì)這么在眾目睽睽下奢侈地去吃一頓這樣的“年夜飯”嗎？
事實(shí)上,，商家并沒(méi)有瘋,，他們可精著呢。為什么這樣說(shuō)呢,？筆者從剛剛看完的《無(wú)價(jià)（利用人們的心理打贏價(jià)格的游戲）》一書(shū)中找到了答案,，了解到這種“天價(jià)”叫賣(mài)的手法，只不過(guò)是商家耍的一種促銷(xiāo)把戲而己,。
《無(wú)價(jià)（利用人們的心理打贏價(jià)格的游戲）》一書(shū)由湛廬文化出品,，華文出版社出版，美國(guó)威廉·龐德斯通著,，閭佳翻譯,。如果從該書(shū)的書(shū)名看，你或會(huì)以為這本書(shū)講述的是什么無(wú)價(jià)之寶,，可實(shí)際上卻不是那么一回事,。從該書(shū)的內(nèi)容來(lái)看，主要講的是商品定價(jià)的重要性,。怎樣定價(jià),，將影響最終的銷(xiāo)售成績(jī)：如果定價(jià)得好可以促進(jìn)銷(xiāo)售,；如果定得不好則會(huì)影響銷(xiāo)售。該書(shū)通過(guò)一些具體的事例和實(shí)驗(yàn),，講述應(yīng)該如何正確地給商品定價(jià),。
乍一看，這本書(shū)所講述的內(nèi)容似乎并沒(méi)有太多過(guò)人之處,，里邊講述的東西大都是人們?cè)谌粘Ｉ钪袝?huì)碰到或用到的,。然而，正是這些看似平常的事例和道理,，卻為讀者揭示了價(jià)格的奧秘,。
原來(lái)，商場(chǎng)中瑸瑯滿(mǎn)目的商品,，它們各有各的價(jià)格,，那一個(gè)個(gè)看似簡(jiǎn)單的數(shù)字，背后極可能是商家精心思慮后才給出的價(jià)格,。可以說(shuō),，每一個(gè)價(jià)格背后,，都有商家的營(yíng)銷(xiāo)深意在其中。
簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō),，該書(shū)主要是介紹了價(jià)格的詭異,，告訴讀者，幾乎無(wú)法給商品定出一個(gè)合適的價(jià)格,。表面上看,，一直以來(lái)有所謂“物以稀為貴”的說(shuō)法，即是說(shuō)一種物品的最終定價(jià),，更多的是取決于該物品的稀缺程度,。如果供給充足的的話(huà)，價(jià)格會(huì)低點(diǎn),；如果供給的少點(diǎn),，那就價(jià)格貴點(diǎn)。該書(shū)卻通過(guò)一系列的試驗(yàn)和實(shí)例,，證明價(jià)格除了跟稀缺有關(guān)之外,，還受交易環(huán)境、定價(jià)技巧等因素的影響,。作者在書(shū)中還說(shuō)道：在談判過(guò)程中最好是先出價(jià),，哪怕是明知是漫天要價(jià)都無(wú)所謂，最終這都將有利于你,。
另外,，該書(shū)還詳盡地為讀者分析了神奇數(shù)字“9”對(duì)定價(jià)及其產(chǎn)生的后果的影響,。看了該書(shū)之后,，才發(fā)覺(jué)難怪生活中有這么多“.9”,、“.99”之類(lèi)以數(shù)字“9”為結(jié)尾的價(jià)格，原來(lái)這是一種營(yíng)銷(xiāo)技巧,。
最后,，該書(shū)提到的“價(jià)格錨點(diǎn)”也挺吸引人的。通過(guò)書(shū)中對(duì)“價(jià)格錨點(diǎn)”的揭示,，讀者可以很清楚地知道為什么會(huì)有33萬(wàn)元的“天價(jià)”年夜飯出現(xiàn)。這種號(hào)稱(chēng)“天價(jià)”的商品,，商家并不真有信心將它們售出,，所以哪怕是售不出也無(wú)所謂，因?yàn)樯碳业摹白砦讨獠辉诰啤�,，真正想賣(mài)的是手里與“天價(jià)”產(chǎn)品同一品牌的其它東西,。
總的來(lái)說(shuō)，無(wú)價(jià)并不等于真的無(wú)法定價(jià),，只要你了解了價(jià)格的奧秘,，掌握了定價(jià)的技巧，一樣可以針對(duì)不同的市場(chǎng)群體,，定出準(zhǔn)確的價(jià)位,，從而使你的產(chǎn)品始終保持在熱銷(xiāo)狀態(tài)。
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