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前不久,，蘇州曝出33萬元“天價年夜飯”的新聞，引起各方的關(guān)注,�,？吹竭@樣的新聞，也許有些朋友會驚問：商家是不是瘋了,？真有人會這么在眾目睽睽下奢侈地去吃一頓這樣的“年夜飯”嗎,？
事實上，商家并沒有瘋,，他們可精著呢,。為什么這樣說呢？筆者從剛剛看完的《無價（利用人們的心理打贏價格的游戲）》一書中找到了答案,，了解到這種“天價”叫賣的手法,，只不過是商家耍的一種促銷把戲而己,。
《無價（利用人們的心理打贏價格的游戲）》一書由湛廬文化出品，華文出版社出版,，美國威廉·龐德斯通著,，閭佳翻譯。如果從該書的書名看,，你或會以為這本書講述的是什么無價之寶,，可實際上卻不是那么一回事。從該書的內(nèi)容來看,，主要講的是商品定價的重要性,。怎樣定價，將影響最終的銷售成績：如果定價得好可以促進銷售,；如果定得不好則會影響銷售,。該書通過一些具體的事例和實驗，講述應該如何正確地給商品定價,。
乍一看,，這本書所講述的內(nèi)容似乎并沒有太多過人之處，里邊講述的東西大都是人們在日常生活中會碰到或用到的,。然而,，正是這些看似平常的事例和道理，卻為讀者揭示了價格的奧秘,。
原來,，商場中瑸瑯滿目的商品，它們各有各的價格,，那一個個看似簡單的數(shù)字,，背后極可能是商家精心思慮后才給出的價格�,？梢哉f,，每一個價格背后，都有商家的營銷深意在其中,。
簡單的來說,，該書主要是介紹了價格的詭異，告訴讀者,，幾乎無法給商品定出一個合適的價格,。表面上看，一直以來有所謂“物以稀為貴”的說法,，即是說一種物品的最終定價,，更多的是取決于該物品的稀缺程度。如果供給充足的的話,，價格會低點,；如果供給的少點,，那就價格貴點。該書卻通過一系列的試驗和實例,，證明價格除了跟稀缺有關(guān)之外,，還受交易環(huán)境、定價技巧等因素的影響,。作者在書中還說道：在談判過程中最好是先出價,，哪怕是明知是漫天要價都無所謂，最終這都將有利于你,。
另外,，該書還詳盡地為讀者分析了神奇數(shù)字“9”對定價及其產(chǎn)生的后果的影響�,？戳嗽摃�,，才發(fā)覺難怪生活中有這么多“.9”、“.99”之類以數(shù)字“9”為結(jié)尾的價格,，原來這是一種營銷技巧,。
最后，該書提到的“價格錨點”也挺吸引人的,。通過書中對“價格錨點”的揭示,，讀者可以很清楚地知道為什么會有33萬元的“天價”年夜飯出現(xiàn)。這種號稱“天價”的商品,，商家并不真有信心將它們售出,，所以哪怕是售不出也無所謂，因為商家的“醉翁之意不在酒”,，真正想賣的是手里與“天價”產(chǎn)品同一品牌的其它東西,。
總的來說，無價并不等于真的無法定價,，只要你了解了價格的奧秘,，掌握了定價的技巧,，一樣可以針對不同的市場群體,，定出準確的價位，從而使你的產(chǎn)品始終保持在熱銷狀態(tài),。
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