復(fù)制國美模式
黃光裕家族擴(kuò)張國美體育籌劃已久,。
在2010年一場(chǎng)盡人皆知的股東大會(huì)之后,，黃家未能如愿奪回國美電器。硝煙散去之后,，國美電器的爭斗仍然無解,。于是,，黃光裕家族開始騰出手來整理旗下的非家電板塊的資產(chǎn)。此時(shí)做大國美體育的戰(zhàn)略正式浮出水面,。
“奪回主業(yè)暫時(shí)無望,，現(xiàn)在的黃光裕家族發(fā)展的家族產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該是為了未來搭建新的平臺(tái),�,！鄙鲜鲫P(guān)注國美的業(yè)內(nèi)人士說�,！坝捎趪郎虡�(biāo)所有權(quán)一直歸鵬潤投資所有,，現(xiàn)在國美體育冠以國美出現(xiàn),，還是希望盡快能利用國美這個(gè)品牌，拓展新行業(yè),�,！�
早在黃光裕身陷囹圄之前，就一直并不甘心只做電器零售和房地產(chǎn),，他一直在尋找新的投資增長點(diǎn),。
而黃秀虹在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，體育產(chǎn)業(yè)是一座裸露的金礦,，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高,，消費(fèi)者對(duì)體育運(yùn)動(dòng)品牌的差異化需求正日益明顯。
但是,，很多體育品牌因銷售成本和商業(yè)租金的不斷增長,，紛紛退出了商場(chǎng)，中高端商場(chǎng)內(nèi)的體育品牌越來越少,，品牌商轉(zhuǎn)去開專賣店,。然而，單一品牌的專賣店租金與人員成本相對(duì)較高,，成本負(fù)荷只能直接轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者,；這種模式還造成了商品銷售離散度加大，使消費(fèi)者的比較和選擇權(quán)降低,，間接地提高了消費(fèi)者的購買成本,。
同時(shí)，把新品放在專賣店銷售,，過季商品放在工廠店銷售,，過時(shí)商品放在折扣店拋售的模式，對(duì)產(chǎn)品的品牌傷害極大,，容易造成消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的混亂和消費(fèi)者的心理落差,，從根本上不利于品牌在中國市場(chǎng)的長久建設(shè)和推廣，這逐漸成為制約中國體育用品產(chǎn)業(yè)及體育產(chǎn)品品牌發(fā)展的瓶頸,。
經(jīng)過2年多的調(diào)研,，對(duì)于目前體育用品市場(chǎng)存在的弊端，黃秀虹如數(shù)家珍,�,！皣荔w育將致力于解決上述弊端�,！秉S秀虹說,。
黃秀虹給國美體育的定位是：連鎖專業(yè)綜合大賣場(chǎng)。
19歲進(jìn)入哥哥黃俊欽和黃光裕創(chuàng)辦的企業(yè)，從最初的財(cái)務(wù)人員,，到今天的黃氏家族掌門人,，經(jīng)過20年的商場(chǎng)歷練，黃秀虹對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)模式稔熟于心,。
黃秀虹曾多次表示,，國美體育的優(yōu)勢(shì)在于品牌產(chǎn)品的整合能力和市場(chǎng)的整合能力。國美電器經(jīng)過十幾年的發(fā)展,，其專業(yè)渠道地位已經(jīng)鞏固�,！爱�(dāng)初國美在進(jìn)入電器零售業(yè)時(shí),，正是看到了該行業(yè)還沒有成熟的商業(yè)模式，國美進(jìn)入以后把蛋糕做得更大,�,！�
品牌雙刃劍
在業(yè)內(nèi)人士看來，國美電器當(dāng)年進(jìn)入家電領(lǐng)域時(shí),，正是國內(nèi)市場(chǎng)家電產(chǎn)業(yè)門店稀缺的年代,，而國美體育進(jìn)入體育用品市場(chǎng)時(shí)，面臨的是迪卡儂,、寶勝,、百麗、運(yùn)動(dòng)100等經(jīng)銷商及現(xiàn)有賣場(chǎng)的強(qiáng)烈競爭,，復(fù)制國美電器模式,，國美體育會(huì)成功嗎？
“現(xiàn)在的體育用品零售業(yè)還屬于一個(gè)非常傳統(tǒng)的,、原始的狀態(tài),。”對(duì)于業(yè)界的上述看法,，黃秀虹在接受《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者專訪時(shí),，表達(dá)了不同的意見。
經(jīng)過調(diào)研,，她認(rèn)為,，今天的體育市場(chǎng)和十幾年前的家電市場(chǎng)非常相似。十幾年前,，消費(fèi)者買家電要到百貨商場(chǎng)的家電部和專賣店去買,，當(dāng)時(shí)并沒有專門的商業(yè)渠道；而當(dāng)下的體育用品市場(chǎng)也沒有專門的商業(yè)渠道去做市場(chǎng)和銷售,，品牌的打造一直是他們的瓶頸,。
但國美的品牌似乎是一把雙刃劍。
提起國美，消費(fèi)者了解更多的仍是賣電器,，在國美體育萬全路店開業(yè)之初,，曾經(jīng)有一位老者拉著國美體育總經(jīng)理李巖的手問：“小伙子，彩電在幾樓,？”
盡管遭遇如此尷尬,，國美體育還是要借助“國美”這個(gè)品牌。
“我不能去國美化,�,！痹趪拦ぷ髁耸畮啄辏兄S富零售經(jīng)驗(yàn)的李巖,，在2009年的一次出差中突然“奉旨”回京,，挑起了國美體育的重?fù)?dān)，他也是國美體育的第一名員工,。
“如果沒有‘國美’兩個(gè)字,，國美體育可能就是一個(gè)創(chuàng)新小組，而不是一個(gè)公司,�,！崩顜r認(rèn)為，國美的品牌價(jià)值影響深遠(yuǎn),。不過,，他也承認(rèn)，盡管國美體育復(fù)制了國美電器的模式,，但賣服裝與賣電器仍有諸多不同,。
“國美體育和國美電器是同一品牌下的兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)是耐銷品,，一個(gè)是快銷品,，國美體育是與國美電器并行的新開辟的一個(gè)零售領(lǐng)域�,！�
李巖承認(rèn),，經(jīng)過一年時(shí)間的運(yùn)行，國美體育仍需要優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈和運(yùn)營中遇到的各種問題,，“很多對(duì)我們都是全新的挑戰(zhàn),，賣電器的時(shí)候沒有這些，但是賣衣服不同,�,！蹦壳埃瑖荔w育已有180個(gè)合作伙伴,，超過230個(gè)品牌,。
對(duì)于國美體育的運(yùn)營，李巖預(yù)期首家店鋪將于2011年秋季盈利，第2家店鋪保守估計(jì)將于年底盈利,。作為黃光裕家族在國美電器外的新版圖,，國美體育是否將成為黃家新的資本平臺(tái)？對(duì)于未來在資本市場(chǎng)的計(jì)劃,，國美體育總經(jīng)理李巖說,，還沒想那么遠(yuǎn)，兩間店鋪的開業(yè)時(shí)間都還不足一年,，仍在摸索之中,。