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史上最嚴(yán)厲調(diào)控之年,，萬(wàn)科在北京的順勢(shì)調(diào)整，卻在“壞年景里有了好收獲”——1月14日,，中國(guó)指數(shù)研究院和搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心發(fā)布《2010年北京房企商品住宅銷售金額排行榜》(下稱排行榜),，在這份榜單之上，萬(wàn)科以101.9億元的銷售額位列第一,。
這是已經(jīng)在全國(guó)習(xí)慣了房地產(chǎn)行業(yè)NO1的萬(wàn)科,，首次在北京品嘗“銷冠”的滋味，在2009年的榜單上,，萬(wàn)科還只位列北京樓市銷售排行榜的第8位,。
這一排位亦得到了官方數(shù)據(jù)的佐證。1月18日，作為北京樓市官方數(shù)據(jù)的發(fā)布平臺(tái),，北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)披露了2010年全年的北京樓市銷售數(shù)據(jù),，按照官方統(tǒng)計(jì)，2010年萬(wàn)科在北京的總銷售額為104.7億元人民幣,。
中國(guó)房地產(chǎn)信息集團(tuán)根據(jù)此數(shù)據(jù),，進(jìn)行了北京樓市的銷售排行榜，萬(wàn)科,、龍湖地產(chǎn)和首開(kāi)集團(tuán)分列排行榜前三位,，后兩者的銷售額分別為93.9億和75億元。
萬(wàn)科股份有限公司副總裁,、北京萬(wàn)科總經(jīng)理毛大慶向本報(bào)記者表示,，2010年是有史以來(lái)針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控頻率最高,、力度最大,、口徑最嚴(yán)的一年，萬(wàn)科能夠在這一年中取得銷售新高的業(yè)績(jī),，主要原因是及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,，在宏觀調(diào)控的大背景下，主動(dòng)順應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整的結(jié)果,。
毛大慶向記者強(qiáng)調(diào),，萬(wàn)科始終賺取的是合理利潤(rùn)，萬(wàn)科一直認(rèn)為,，依靠房?jī)r(jià)快速上漲形成的房地產(chǎn)行業(yè)的超額利潤(rùn),，并不能長(zhǎng)期的維持企業(yè)穩(wěn)定、健康的發(fā)展,。
此前,，萬(wàn)科總裁郁亮在接受媒體采訪時(shí)表示，對(duì)于政府針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所展開(kāi)的宏觀調(diào)控對(duì)于市場(chǎng)的影響,，以及隨后發(fā)生的調(diào)整,，萬(wàn)科已經(jīng)有清醒的認(rèn)識(shí)，因此,，在2010年中,，集團(tuán)明確要求地方公司不捂盤、不搶地王,，并以銷售速度和資金周轉(zhuǎn)率作為考核地方公司的主要標(biāo)準(zhǔn),。
“我們明確的要求是，如果開(kāi)盤一個(gè)月內(nèi)不能賣掉或者認(rèn)購(gòu)掉可售房源的60%,，就要求地方公司采取促銷的措施,，以保證現(xiàn)金回收的速度。”郁亮說(shuō),。
萬(wàn)科在北京更是貫徹了“銷售速度為先”的原則,，并在北京樓市率先順應(yīng)調(diào)控進(jìn)行主動(dòng)調(diào)整。2010年上半年,，萬(wàn)科中糧紫苑項(xiàng)目在新一輪宏觀調(diào)控開(kāi)始之后開(kāi)盤銷售,，經(jīng)過(guò)審慎的研究，萬(wàn)科采用了“溫和降價(jià),、讓利消費(fèi)者”的方式,，對(duì)紫苑的銷售價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，降幅在800元/平方米上下,，此舉立刻贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可,，紫苑項(xiàng)目在再次開(kāi)盤銷售當(dāng)天即告銷售告罄，再次成為“日光盤”,。
順應(yīng)這一思路,，萬(wàn)科在房山中糧萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島、萬(wàn)科藍(lán)山等項(xiàng)目的銷售定價(jià)的過(guò)程中,，都采取了直接向意向客戶詢價(jià)的方式,，以確定市場(chǎng)能夠接受基本價(jià)格水平。通過(guò)這一方式,，中糧萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島項(xiàng)目幾乎以逼近同區(qū)域內(nèi)限價(jià)商品房的12000元/平方米的價(jià)格開(kāi)盤,，再次得到市場(chǎng)的認(rèn)可，三次開(kāi)盤均為當(dāng)日售罄,。
在銷售順利推進(jìn)的同時(shí),，萬(wàn)科在土地市場(chǎng)上依舊保持著理性，通過(guò)與大型國(guó)有企業(yè)合作的方式,，萬(wàn)科獲得了回龍觀地塊,、西北旺地塊、香河地塊等新增土地儲(chǔ)備,，其中香河地塊當(dāng)前規(guī)劃建筑的面積的總貨值,，就超過(guò)20億元人民幣。
“萬(wàn)科目前堅(jiān)持沿著高鐵進(jìn)行業(yè)務(wù)布局的發(fā)展思路,，”毛大慶表示,，而如是策略的原因在于，萬(wàn)科始終相信,，滿足城市化過(guò)程中產(chǎn)生的基本居住和改善居住的需求,，是確保企業(yè)能夠長(zhǎng)久健康發(fā)展的必要基因，他同時(shí)強(qiáng)調(diào),，2011年萬(wàn)科在北京將繼續(xù)堅(jiān)持這樣的思路,。
郁亮曾對(duì)媒體表示，萬(wàn)科從來(lái)不做預(yù)測(cè)，而是采用即時(shí)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整自身策略的方式,，確保銷售規(guī)模的快速增長(zhǎng)和財(cái)務(wù)的穩(wěn)健與健康,，是這一原因所在，萬(wàn)科在每一次宏觀調(diào)控和市場(chǎng)調(diào)整之后,，市場(chǎng)份額都能夠持續(xù)擴(kuò)大,。
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