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史上最嚴厲調(diào)控之年，萬科在北京的順勢調(diào)整,，卻在“壞年景里有了好收獲”——1月14日,，中國指數(shù)研究院和搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心發(fā)布《2010年北京房企商品住宅銷售金額排行榜》(下稱排行榜)，在這份榜單之上,，萬科以101.9億元的銷售額位列第一,。
這是已經(jīng)在全國習(xí)慣了房地產(chǎn)行業(yè)NO1的萬科，首次在北京品嘗“銷冠”的滋味,，在2009年的榜單上,，萬科還只位列北京樓市銷售排行榜的第8位。
這一排位亦得到了官方數(shù)據(jù)的佐證,。1月18日,，作為北京樓市官方數(shù)據(jù)的發(fā)布平臺，北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)披露了2010年全年的北京樓市銷售數(shù)據(jù),，按照官方統(tǒng)計,，2010年萬科在北京的總銷售額為104.7億元人民幣。
中國房地產(chǎn)信息集團根據(jù)此數(shù)據(jù),，進行了北京樓市的銷售排行榜,，萬科、龍湖地產(chǎn)和首開集團分列排行榜前三位,，后兩者的銷售額分別為93.9億和75億元,。
萬科股份有限公司副總裁、北京萬科總經(jīng)理毛大慶向本報記者表示,，2010年是有史以來針對房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控頻率最高,、力度最大、口徑最嚴的一年,，萬科能夠在這一年中取得銷售新高的業(yè)績,，主要原因是及時應(yīng)對市場變化，在宏觀調(diào)控的大背景下,，主動順應(yīng)市場進行調(diào)整的結(jié)果,。
毛大慶向記者強調(diào),，萬科始終賺取的是合理利潤，萬科一直認為,，依靠房價快速上漲形成的房地產(chǎn)行業(yè)的超額利潤,，并不能長期的維持企業(yè)穩(wěn)定、健康的發(fā)展,。
此前,，萬科總裁郁亮在接受媒體采訪時表示，對于政府針對房地產(chǎn)行業(yè)所展開的宏觀調(diào)控對于市場的影響,，以及隨后發(fā)生的調(diào)整,，萬科已經(jīng)有清醒的認識，因此,，在2010年中,，集團明確要求地方公司不捂盤、不搶地王,，并以銷售速度和資金周轉(zhuǎn)率作為考核地方公司的主要標準,。
“我們明確的要求是，如果開盤一個月內(nèi)不能賣掉或者認購掉可售房源的60%,，就要求地方公司采取促銷的措施,，以保證現(xiàn)金回收的速度�,！庇袅琳f,。
萬科在北京更是貫徹了“銷售速度為先”的原則，并在北京樓市率先順應(yīng)調(diào)控進行主動調(diào)整,。2010年上半年,，萬科中糧紫苑項目在新一輪宏觀調(diào)控開始之后開盤銷售，經(jīng)過審慎的研究,，萬科采用了“溫和降價,、讓利消費者”的方式，對紫苑的銷售價格進行了調(diào)整,，降幅在800元/平方米上下,，此舉立刻贏得了市場的認可，紫苑項目在再次開盤銷售當天即告銷售告罄,，再次成為“日光盤”,。
順應(yīng)這一思路，萬科在房山中糧萬科長陽半島,、萬科藍山等項目的銷售定價的過程中,，都采取了直接向意向客戶詢價的方式，以確定市場能夠接受基本價格水平。通過這一方式,，中糧萬科長陽半島項目幾乎以逼近同區(qū)域內(nèi)限價商品房的12000元/平方米的價格開盤,，再次得到市場的認可，三次開盤均為當日售罄,。
在銷售順利推進的同時,，萬科在土地市場上依舊保持著理性，通過與大型國有企業(yè)合作的方式,，萬科獲得了回龍觀地塊,、西北旺地塊、香河地塊等新增土地儲備,，其中香河地塊當前規(guī)劃建筑的面積的總貨值,，就超過20億元人民幣。
“萬科目前堅持沿著高鐵進行業(yè)務(wù)布局的發(fā)展思路,，”毛大慶表示，而如是策略的原因在于,，萬科始終相信,，滿足城市化過程中產(chǎn)生的基本居住和改善居住的需求，是確保企業(yè)能夠長久健康發(fā)展的必要基因,，他同時強調(diào),，2011年萬科在北京將繼續(xù)堅持這樣的思路。
郁亮曾對媒體表示,，萬科從來不做預(yù)測,，而是采用即時根據(jù)市場調(diào)整自身策略的方式，確保銷售規(guī)模的快速增長和財務(wù)的穩(wěn)健與健康,，是這一原因所在,，萬科在每一次宏觀調(diào)控和市場調(diào)整之后，市場份額都能夠持續(xù)擴大,。
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