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每年年初,，市場(chǎng)上都會(huì)掀起一輪券商保薦代表人轉(zhuǎn)會(huì)潮,。今年保代的身價(jià)繼續(xù)看漲,，有的小券商甚至開(kāi)出了400萬(wàn)元年薪的天價(jià),。保代爭(zhēng)奪戰(zhàn)拉開(kāi)帷幕,。
求才心切出天價(jià)
證券時(shí)報(bào)記者從多家獵頭公司了解到,，新年伊始,，向獵頭公司備案招募投行人員特別是保代的券商激增,。其中有些小券商求才心切,，以400萬(wàn)元年薪招募有經(jīng)驗(yàn)的保薦人,。
“今年的保代市場(chǎng)特別火爆，價(jià)格比去年又高出兩成左右,，”一家獵頭公司專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)投行職位的經(jīng)理透露,，“200萬(wàn)年薪是保底價(jià)，有的小券商提出,，對(duì)于大券商出來(lái)的保代,，他們?cè)敢庵Ц?00萬(wàn)元的年薪�,！�
一位資深投行人士分析指出：“2011年,，券商普遍把投行看作業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，特別是小券商,，要靠保代開(kāi)展項(xiàng)目,，價(jià)格再高也必須付出�,！�
來(lái)自獵頭公司的信息還顯示,，深圳成為本輪券商挖保代轉(zhuǎn)會(huì)最熱門(mén)的目的地,。“國(guó)信,、平安,、中信、招商等深圳券商去年投行業(yè)務(wù)搶眼,，吸引全國(guó)各地的券商前來(lái)挖人,。”某獵頭公司負(fù)責(zé)人表示,，“小券商來(lái)深圳挖人,，就是看重了去年深圳券商旗下保代在IPO特別是創(chuàng)業(yè)板、中小板業(yè)務(wù)上的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì),，這些保代項(xiàng)目多,，經(jīng)驗(yàn)豐富，轉(zhuǎn)會(huì)后可以立即展開(kāi)工作,�,！�
維穩(wěn)難擋跳槽步伐
保代跳槽，高薪誘惑難以抗拒,。為了保證投行隊(duì)伍,，券商一直在努力維穩(wěn)。
剛剛結(jié)束的2010年保薦代表人勝任能力考試,，僅有31人合格,，對(duì)于2900人的保代隊(duì)伍來(lái)說(shuō)，擴(kuò)容率僅有1%,�,！巴ㄟ^(guò)率低對(duì)投行業(yè)務(wù)影響不大，但是對(duì)投行人員來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息,，”南方某大型券商投行人士坦言,，“搶食蛋糕的人基本沒(méi)有增加，保代的身價(jià)必然水漲船高,�,！贝送猓@對(duì)于準(zhǔn)保代來(lái)說(shuō)也是利好,。據(jù)悉,，目前券商每月都會(huì)給準(zhǔn)保代每人1萬(wàn)元左右的崗位津貼，如果人數(shù)增加,，就會(huì)攤薄這份津貼,。“現(xiàn)在看來(lái)這份津貼是安全的,�,！鼻笆鋈耸勘硎�,。
對(duì)于準(zhǔn)保代，券商還有一個(gè)優(yōu)惠,，就是用“雙保險(xiǎn)”保證準(zhǔn)保代獲得簽字權(quán),。即，準(zhǔn)保代被券商安排同時(shí)參與兩個(gè)項(xiàng)目,，一般是一個(gè)IPO項(xiàng)目,，搭配一個(gè)再融資項(xiàng)目，以這種所謂的“雙保險(xiǎn)”確保項(xiàng)目通過(guò),，助力準(zhǔn)保代轉(zhuǎn)正,。
此外，在大中型券商,，即使沒(méi)有通過(guò)保薦資格考試的投行人員,，也會(huì)被安排以協(xié)辦人身份參與一些項(xiàng)目，對(duì)于一些不乏經(jīng)驗(yàn)但不擅長(zhǎng)考試的投行人士來(lái)說(shuō),，不失為安撫之計(jì),。
除去上述正面手段之外，以違約金制約保代跳槽,，依然是最常見(jiàn)的手段，但是該手段也效力日減,。某大型券商投行人士透露,，他半年前選擇跳槽，由于在前公司服務(wù)時(shí)間較長(zhǎng),，僅繳納了30萬(wàn)元的違約金,。而目前業(yè)界普遍的違約金動(dòng)輒100萬(wàn)，一些小券商更是在合同中明確表明違約金200萬(wàn)元,。但即使是這樣,，依然難以阻擋保代跳槽的步伐�,！皝�(lái)我們公司登記的保代不少,，而更大多數(shù)的保代會(huì)通過(guò)自己的關(guān)系聯(lián)系新東家�,！币晃猾C頭公司人士表示,。
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