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每年年初，市場上都會掀起一輪券商保薦代表人轉(zhuǎn)會潮,。今年保代的身價繼續(xù)看漲,，有的小券商甚至開出了400萬元年薪的天價。保代爭奪戰(zhàn)拉開帷幕,。
求才心切出天價
證券時報記者從多家獵頭公司了解到,，新年伊始，向獵頭公司備案招募投行人員特別是保代的券商激增,。其中有些小券商求才心切,，以400萬元年薪招募有經(jīng)驗的保薦人。
“今年的保代市場特別火爆,，價格比去年又高出兩成左右,，”一家獵頭公司專門負責投行職位的經(jīng)理透露，“200萬年薪是保底價,，有的小券商提出,，對于大券商出來的保代，他們愿意支付400萬元的年薪�,！�
一位資深投行人士分析指出：“2011年,，券商普遍把投行看作業(yè)務(wù)增長點，特別是小券商,，要靠保代開展項目,，價格再高也必須付出�,！�
來自獵頭公司的信息還顯示,，深圳成為本輪券商挖保代轉(zhuǎn)會最熱門的目的地�,！皣�,、平安、中信,、招商等深圳券商去年投行業(yè)務(wù)搶眼,，吸引全國各地的券商前來挖人�,！蹦倡C頭公司負責人表示,，“小券商來深圳挖人，就是看重了去年深圳券商旗下保代在IPO特別是創(chuàng)業(yè)板,、中小板業(yè)務(wù)上的數(shù)量優(yōu)勢,，這些保代項目多，經(jīng)驗豐富,，轉(zhuǎn)會后可以立即展開工作,。”
維穩(wěn)難擋跳槽步伐
保代跳槽,，高薪誘惑難以抗拒,。為了保證投行隊伍，券商一直在努力維穩(wěn),。
剛剛結(jié)束的2010年保薦代表人勝任能力考試,，僅有31人合格，對于2900人的保代隊伍來說,，擴容率僅有1%,。“通過率低對投行業(yè)務(wù)影響不大,，但是對投行人員來說是個好消息,，”南方某大型券商投行人士坦言，“搶食蛋糕的人基本沒有增加,，保代的身價必然水漲船高,。”此外，這對于準保代來說也是利好,。據(jù)悉,，目前券商每月都會給準保代每人1萬元左右的崗位津貼，如果人數(shù)增加,，就會攤薄這份津貼,。“現(xiàn)在看來這份津貼是安全的,�,！鼻笆鋈耸勘硎尽�
對于準保代,，券商還有一個優(yōu)惠,，就是用“雙保險”保證準保代獲得簽字權(quán)。即,，準保代被券商安排同時參與兩個項目,，一般是一個IPO項目，搭配一個再融資項目,，以這種所謂的“雙保險”確保項目通過,，助力準保代轉(zhuǎn)正,。
此外,，在大中型券商，即使沒有通過保薦資格考試的投行人員,，也會被安排以協(xié)辦人身份參與一些項目,，對于一些不乏經(jīng)驗但不擅長考試的投行人士來說，不失為安撫之計,。
除去上述正面手段之外,，以違約金制約保代跳槽，依然是最常見的手段,，但是該手段也效力日減,。某大型券商投行人士透露，他半年前選擇跳槽,，由于在前公司服務(wù)時間較長,，僅繳納了30萬元的違約金。而目前業(yè)界普遍的違約金動輒100萬,，一些小券商更是在合同中明確表明違約金200萬元,。但即使是這樣，依然難以阻擋保代跳槽的步伐,�,！皝砦覀児镜怯浀谋４簧伲蠖鄶�(shù)的保代會通過自己的關(guān)系聯(lián)系新東家�,！币晃猾C頭公司人士表示,。
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