春風(fēng)得意的中化化肥或許不曾想到，簽下一張三年的買單,，卻掀起一場質(zhì)疑的波瀾,。
10月20日，中化化肥與加拿大鉀肥供應(yīng)商Canpotex公司簽署合作備忘錄,。商定2011-2013年,，中化化肥將繼續(xù)獨家代理Canpotex公司在中國的鉀肥銷售，總量不低于我國海外鉀肥進口量33.33%的份額,。
在必和必拓“逼宮”收購加拿大鉀肥公司Potash
Corp,、試圖在鉀肥領(lǐng)域再謀供應(yīng)壟斷的時刻，中化化肥方面認為,，此舉本應(yīng)被解讀成保證中方鉀肥供應(yīng)的好消息,。
但由于被披露的擬議鉀肥價格，經(jīng)折算后分為每噸600美元,、695美元,、790美元，遠遠高于今年以來400美元的均價,，頓時激起千層浪,。
“從供應(yīng)保障來看，這明顯有利于中方,。但從價格來看,，大幅飆漲則令人難以理解�,！�11月8日,，中投顧問化工行業(yè)研究員李加楠對本報記者表示,，“這讓外界不得不產(chǎn)生懷疑，中化化肥和加鉀集團之間的利益關(guān)系,�,！�
Canpotex是由Potash及另外兩家加拿大鉀肥生產(chǎn)商平均擁有的公司，而Potash持有中化化肥22%的股份,。
11月8日,，中化化肥的一位內(nèi)部人士則向本報記者表達了一絲無奈：“那只是一個框架協(xié)議，向加方提出供應(yīng)約束,。擬議價格也只是未來價格的一個上限,，還要在這個范圍內(nèi)進行談判�,！�
該人士坦言,，在經(jīng)歷了兩年的市場低谷后，目前隨著鉀肥價格的回暖,、關(guān)注度的加強,，鉀肥進口談判機制也重新面臨質(zhì)疑，作為中方談判代表的中化化肥再次感到壓力,。
年漲100美元
根據(jù)中化化肥與Canpotex簽署新的諒解備忘錄,，中化化肥將在2011、2012,、2013這三個年度分別從后者購買共100萬噸,、105萬噸、110萬噸鉀肥,。
由此，一方可以鎖定鉀肥的中期供應(yīng),，另一方則可以將中國市場占有率恢復(fù)至33%,。
但根據(jù)擬議價格，為三年分別不低于6億美元,、7.3億美元,、8.7億美元，有媒體折算后分為每噸600美元,、695美元,、790美元。
“從資源的稀缺性來看,，現(xiàn)在去估計鉀肥未來三年的價格走勢比較難,。但從今年1月份以來，我國鉀肥的平均到岸價也才400美元/噸,。雖然2008年金融危機之前也曾上升至800多美元/噸的情況,，但眼下國內(nèi)外經(jīng)濟狀況都遠未達到金融危機之前的程度,。”李加楠分析認為,。
全國政協(xié)委員,、國際肥料工業(yè)協(xié)會前任主席武四海則于11月8日向媒體指出，中化化肥與加拿大3家鉀肥供應(yīng)商簽署鉀肥備忘錄一事,，是一件“應(yīng)引起國家重視的事”,。
他翻出一段歷史。2006年4月10日,，中化化肥也是與加拿大Canpotex公司簽訂2007~2009年鉀肥備忘錄,，約定中化澳門獨家從Canpotex購入加拿大鉀肥。按照備忘錄簽署的貿(mào)易額與貿(mào)易量計算,，鉀肥進口噸價在未來幾年將年均上漲30美元左右,。
“當(dāng)時在我們與外方就鉀肥進口噸價的談判處于僵持階段的關(guān)鍵時刻，中化化肥與對方簽署了這樣一個備忘錄,，其作用是可想而知的,。”武四海說,。
協(xié)會力挺
但上述中化化肥內(nèi)部人士則向記者反駁認為：“具體的進口價格還需再談,，我們怎么可能冒著高價賣不出去的風(fēng)險？何況金融危機所造成的價格低谷才剛剛過去,�,！�
中化化肥自2004年起，一直是Canpotex在中國市場的獨家銷售代理商,，并獲得了行業(yè)協(xié)會的理解和力挺,，至今已三次簽署了三年合作備忘錄。
此次備忘錄還指出,，中化化肥與Canpotex同意以市場情況為基礎(chǔ),，以每6個月議定價格的方式定價。這意味著,，至少中加之間的鉀肥年度定價機制,，已向更貼近市場波動的方式轉(zhuǎn)變。
11月8日當(dāng)天,，記者獲得的一份來自中國無機鹽工業(yè)協(xié)會鉀鹽(肥)行業(yè)分會的報告顯示：合作備忘錄只是框架性地約定每年的進口數(shù)量,，目的是為了及早鎖定加拿大鉀肥對中國市場的供應(yīng)總量，保障未來幾年國內(nèi)鉀肥供應(yīng)的基本穩(wěn)定,。
“在執(zhí)行備忘錄時,，中化化肥還需每年在鉀肥進口聯(lián)合談判機制達成價格協(xié)議的基礎(chǔ)上，與供應(yīng)商Canpotex再商談具體的進口價格,、數(shù)量等,�,！�
鉀鹽分會有關(guān)負責(zé)人認為，在必和必拓收購Potash
Corp的“時段內(nèi)”,，中化與加鉀這一合作備忘錄的簽訂,，正逢其時。
一方面能放緩世界鉀肥巨頭“壟斷”的步伐,，另一方面會給予其他國際鉀肥供應(yīng)商一定的壓力,，能為中國鉀肥進口聯(lián)合談判爭取更多的籌碼，也為保證國產(chǎn),、進口,、境外三者的有序發(fā)展爭取了時間。
眼下,，我國的鉀肥供應(yīng)仍處偏緊狀態(tài),。據(jù)中國化肥網(wǎng)11月8日公布的市場周報顯示，氯化鉀的港存數(shù)量已經(jīng)降至80多萬噸,，中化和中農(nóng)兩大公司都表示現(xiàn)貨緊張,、控制接單，貿(mào)易商大多對后市存在樂觀預(yù)期,。
“80多萬噸,，這是一個相當(dāng)?shù)偷母劭趲齑媪俊ｎA(yù)計今年年底我國鉀肥的港口加社會總庫存大約為400萬噸,�,！崩罴娱J為。
談判機制爭議
業(yè)界不少聲音認為,，國內(nèi)鉀肥供給的缺口,，為擁有進口壟斷優(yōu)勢的中化、中農(nóng)提供了在不完全競爭狀況下的便利,。
在2008年“兩會”上,，武四海就曾指出中化、中農(nóng)對鉀肥進口權(quán)和國內(nèi)銷售整體上都形成壟斷,，從而能左右價位，獲得巨額的壟斷利潤,。
據(jù)了解,，我國共有10家企業(yè)具有鉀肥進口經(jīng)營權(quán)，但真正具有談判,、議價權(quán)力的只有中化,、中農(nóng)等進口企業(yè)組成聯(lián)合談判小組。這一鉀肥進口聯(lián)合談判機制已經(jīng)施行了五年,，且利弊各異,。
中國無機鹽工業(yè)協(xié)會鉀鹽(肥)行業(yè)分會常務(wù)副秘書長亓昭英8日表示,，這一機制現(xiàn)在有些爭論，但“比較適宜現(xiàn)在的國情”,。
據(jù)海關(guān)和商務(wù)部統(tǒng)計,，中國2007年進口鉀肥平均到岸價格每噸為243美元，同期印度275美元,、東南亞350美元,、巴西350美元左右；
2008年我國進口價格雖然每噸上漲到600-650美元,，但與同期巴西每噸超過1000美元,；
2009年，由于進口渠道統(tǒng)一,，中國堅持全年沒有進口高價鉀肥,，最終迫使供應(yīng)商在2009年底簽訂了中國2010年到岸合同價每噸350美元的全球最低價。
因此,，亓昭英認為：“誰代表中國與跨國企業(yè)談判不重要,，只要能保持國內(nèi)進口鉀肥價格是世界鉀肥價格的‘洼地’，農(nóng)戶能用得起鉀肥,，就是成功的進口談判,。”
而每一次要求打破進口壟斷的呼聲,，也都面臨造成市場混亂,、各家企業(yè)難有共識、延誤談判時機等的未知挑戰(zhàn),。
對此,，李加楠認為，“這些理由都客觀存在,，但是目前中化化肥已經(jīng)不能完全代表本國進口企業(yè)的利益,，打破壟斷的形式還是很有必要。至少要成立中立的鉀肥談判機構(gòu),，以國內(nèi)使用用戶為主體,。”