春風(fēng)得意的中化化肥或許不曾想到,，簽下一張三年的買單，卻掀起一場質(zhì)疑的波瀾,。
10月20日,，中化化肥與加拿大鉀肥供應(yīng)商Canpotex公司簽署合作備忘錄。商定2011-2013年,，中化化肥將繼續(xù)獨(dú)家代理Canpotex公司在中國的鉀肥銷售,，總量不低于我國海外鉀肥進(jìn)口量33.33%的份額。
在必和必拓“逼宮”收購加拿大鉀肥公司Potash
Corp,、試圖在鉀肥領(lǐng)域再謀供應(yīng)壟斷的時(shí)刻,，中化化肥方面認(rèn)為，此舉本應(yīng)被解讀成保證中方鉀肥供應(yīng)的好消息,。
但由于被披露的擬議鉀肥價(jià)格,，經(jīng)折算后分為每噸600美元、695美元,、790美元,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于今年以來400美元的均價(jià)，頓時(shí)激起千層浪,。
“從供應(yīng)保障來看,，這明顯有利于中方。但從價(jià)格來看,，大幅飆漲則令人難以理解,。”11月8日,，中投顧問化工行業(yè)研究員李加楠對本報(bào)記者表示,，“這讓外界不得不產(chǎn)生懷疑，中化化肥和加鉀集團(tuán)之間的利益關(guān)系,�,！�
Canpotex是由Potash及另外兩家加拿大鉀肥生產(chǎn)商平均擁有的公司，而Potash持有中化化肥22%的股份。
11月8日,，中化化肥的一位內(nèi)部人士則向本報(bào)記者表達(dá)了一絲無奈：“那只是一個(gè)框架協(xié)議,，向加方提出供應(yīng)約束。擬議價(jià)格也只是未來價(jià)格的一個(gè)上限,，還要在這個(gè)范圍內(nèi)進(jìn)行談判,。”
該人士坦言,，在經(jīng)歷了兩年的市場低谷后,，目前隨著鉀肥價(jià)格的回暖、關(guān)注度的加強(qiáng),，鉀肥進(jìn)口談判機(jī)制也重新面臨質(zhì)疑,，作為中方談判代表的中化化肥再次感到壓力。
年漲100美元
根據(jù)中化化肥與Canpotex簽署新的諒解備忘錄,，中化化肥將在2011,、2012、2013這三個(gè)年度分別從后者購買共100萬噸,、105萬噸,、110萬噸鉀肥。
由此,，一方可以鎖定鉀肥的中期供應(yīng),，另一方則可以將中國市場占有率恢復(fù)至33%。
但根據(jù)擬議價(jià)格,，為三年分別不低于6億美元,、7.3億美元、8.7億美元,，有媒體折算后分為每噸600美元,、695美元、790美元,。
“從資源的稀缺性來看,，現(xiàn)在去估計(jì)鉀肥未來三年的價(jià)格走勢比較難。但從今年1月份以來,，我國鉀肥的平均到岸價(jià)也才400美元/噸,。雖然2008年金融危機(jī)之前也曾上升至800多美元/噸的情況，但眼下國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)狀況都遠(yuǎn)未達(dá)到金融危機(jī)之前的程度,�,！崩罴娱治稣J(rèn)為。
全國政協(xié)委員,、國際肥料工業(yè)協(xié)會前任主席武四海則于11月8日向媒體指出,，中化化肥與加拿大3家鉀肥供應(yīng)商簽署鉀肥備忘錄一事，是一件“應(yīng)引起國家重視的事”。
他翻出一段歷史,。2006年4月10日,，中化化肥也是與加拿大Canpotex公司簽訂2007~2009年鉀肥備忘錄，約定中化澳門獨(dú)家從Canpotex購入加拿大鉀肥,。按照備忘錄簽署的貿(mào)易額與貿(mào)易量計(jì)算,，鉀肥進(jìn)口噸價(jià)在未來幾年將年均上漲30美元左右。
“當(dāng)時(shí)在我們與外方就鉀肥進(jìn)口噸價(jià)的談判處于僵持階段的關(guān)鍵時(shí)刻,，中化化肥與對方簽署了這樣一個(gè)備忘錄,，其作用是可想而知的�,！蔽渌暮Ｕf,。
協(xié)會力挺
但上述中化化肥內(nèi)部人士則向記者反駁認(rèn)為：“具體的進(jìn)口價(jià)格還需再談，我們怎么可能冒著高價(jià)賣不出去的風(fēng)險(xiǎn),？何況金融危機(jī)所造成的價(jià)格低谷才剛剛過去,�,！�
中化化肥自2004年起,，一直是Canpotex在中國市場的獨(dú)家銷售代理商，并獲得了行業(yè)協(xié)會的理解和力挺,，至今已三次簽署了三年合作備忘錄,。
此次備忘錄還指出，中化化肥與Canpotex同意以市場情況為基礎(chǔ),，以每6個(gè)月議定價(jià)格的方式定價(jià),。這意味著，至少中加之間的鉀肥年度定價(jià)機(jī)制,，已向更貼近市場波動的方式轉(zhuǎn)變,。
11月8日當(dāng)天，記者獲得的一份來自中國無機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會鉀鹽(肥)行業(yè)分會的報(bào)告顯示：合作備忘錄只是框架性地約定每年的進(jìn)口數(shù)量,，目的是為了及早鎖定加拿大鉀肥對中國市場的供應(yīng)總量,，保障未來幾年國內(nèi)鉀肥供應(yīng)的基本穩(wěn)定。
“在執(zhí)行備忘錄時(shí),，中化化肥還需每年在鉀肥進(jìn)口聯(lián)合談判機(jī)制達(dá)成價(jià)格協(xié)議的基礎(chǔ)上,，與供應(yīng)商Canpotex再商談具體的進(jìn)口價(jià)格、數(shù)量等,�,！�
鉀鹽分會有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在必和必拓收購Potash
Corp的“時(shí)段內(nèi)”,，中化與加鉀這一合作備忘錄的簽訂,，正逢其時(shí)。
一方面能放緩世界鉀肥巨頭“壟斷”的步伐，另一方面會給予其他國際鉀肥供應(yīng)商一定的壓力,，能為中國鉀肥進(jìn)口聯(lián)合談判爭取更多的籌碼,，也為保證國產(chǎn)、進(jìn)口,、境外三者的有序發(fā)展?fàn)幦×藭r(shí)間,。
眼下，我國的鉀肥供應(yīng)仍處偏緊狀態(tài),。據(jù)中國化肥網(wǎng)11月8日公布的市場周報(bào)顯示,，氯化鉀的港存數(shù)量已經(jīng)降至80多萬噸，中化和中農(nóng)兩大公司都表示現(xiàn)貨緊張,、控制接單,，貿(mào)易商大多對后市存在樂觀預(yù)期。
“80多萬噸,，這是一個(gè)相當(dāng)?shù)偷母劭趲齑媪�,。預(yù)計(jì)今年年底我國鉀肥的港口加社會總庫存大約為400萬噸�,！崩罴娱J(rèn)為,。
談判機(jī)制爭議
業(yè)界不少聲音認(rèn)為，國內(nèi)鉀肥供給的缺口,，為擁有進(jìn)口壟斷優(yōu)勢的中化,、中農(nóng)提供了在不完全競爭狀況下的便利。
在2008年“兩會”上,，武四海就曾指出中化,、中農(nóng)對鉀肥進(jìn)口權(quán)和國內(nèi)銷售整體上都形成壟斷，從而能左右價(jià)位,，獲得巨額的壟斷利潤,。
據(jù)了解，我國共有10家企業(yè)具有鉀肥進(jìn)口經(jīng)營權(quán),，但真正具有談判,、議價(jià)權(quán)力的只有中化、中農(nóng)等進(jìn)口企業(yè)組成聯(lián)合談判小組,。這一鉀肥進(jìn)口聯(lián)合談判機(jī)制已經(jīng)施行了五年,，且利弊各異。
中國無機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會鉀鹽(肥)行業(yè)分會常務(wù)副秘書長亓昭英8日表示,，這一機(jī)制現(xiàn)在有些爭論,，但“比較適宜現(xiàn)在的國情”。
據(jù)海關(guān)和商務(wù)部統(tǒng)計(jì),，中國2007年進(jìn)口鉀肥平均到岸價(jià)格每噸為243美元,，同期印度275美元,、東南亞350美元、巴西350美元左右,；
2008年我國進(jìn)口價(jià)格雖然每噸上漲到600-650美元,，但與同期巴西每噸超過1000美元；
2009年,，由于進(jìn)口渠道統(tǒng)一,，中國堅(jiān)持全年沒有進(jìn)口高價(jià)鉀肥，最終迫使供應(yīng)商在2009年底簽訂了中國2010年到岸合同價(jià)每噸350美元的全球最低價(jià),。
因此,，亓昭英認(rèn)為：“誰代表中國與跨國企業(yè)談判不重要，只要能保持國內(nèi)進(jìn)口鉀肥價(jià)格是世界鉀肥價(jià)格的‘洼地’,，農(nóng)戶能用得起鉀肥,，就是成功的進(jìn)口談判�,！�
而每一次要求打破進(jìn)口壟斷的呼聲,，也都面臨造成市場混亂、各家企業(yè)難有共識,、延誤談判時(shí)機(jī)等的未知挑戰(zhàn),。
對此，李加楠認(rèn)為,，“這些理由都客觀存在,，但是目前中化化肥已經(jīng)不能完全代表本國進(jìn)口企業(yè)的利益,，打破壟斷的形式還是很有必要,。至少要成立中立的鉀肥談判機(jī)構(gòu)，以國內(nèi)使用用戶為主體,�,！�