|
 |
|
資料照片 |
隨著“金九銀十”的到來(lái)，降階成為彩電業(yè)必然的主題。不過,，與往年不同,，降價(jià)已不只限于庫(kù)存的落后產(chǎn)品,，剛進(jìn)入市場(chǎng)的LED電視成了降價(jià)的主力,。同時(shí),，外資對(duì)降價(jià)不再遮遮掩掩,，而是積極投身其中,。
彩電業(yè)“沖刺”黃金周
雖然中秋和國(guó)慶還未到,，但這兩天記者走訪京城各大家電賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，大家早已開始搶灘“雙節(jié)”銷售旺季,，各種促銷也在緊鑼密鼓地進(jìn)行,，加上今年的中秋佳節(jié)和“十一”間隔只有幾天，自然成為彩電廠商發(fā)力的好時(shí)機(jī),。
實(shí)際上,，翻開北京的報(bào)紙，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，幾乎每天都有將家電降價(jià)促銷廣告,；走進(jìn)北京的每一個(gè)家電賣場(chǎng)，你也會(huì)發(fā)現(xiàn),，降價(jià)促銷的海報(bào)條幅比比皆是,。
“十一”歷來(lái)是彩電市場(chǎng)的重頭戲。記者從多家廠商處得知,，各大彩電廠家都在積極調(diào)配資源,、清理倉(cāng)庫(kù)。記者在國(guó)美馬甸店,、大中中塔店和蘇寧石景山店看到,，現(xiàn)在3000元左右就可以買到42英寸以上的液晶電視，46英寸的液晶電視最低價(jià)格也降到4000多元,，而從記者得到的消息來(lái)看,，“十一”期間價(jià)格再降已是必然，價(jià)格大戰(zhàn)悄然開始,。
另外,，據(jù)大中電器中塔店相關(guān)人士預(yù)測(cè)，“十一”將是家電“以舊換新”的高潮,。不過,，記者觀察發(fā)現(xiàn)，盡管都是降價(jià),，但彩電不同品類的降價(jià)原因卻不相同,。
對(duì)于CCFL(冷陰極管)背光源液晶電視來(lái)說，今年的“雙節(jié)黃金周”將是清理庫(kù)存的最后機(jī)會(huì),；相反,，隨著LED(發(fā)光二極管)面板價(jià)格的下降,，LED背光源電視則迎來(lái)的推廣良機(jī)。
基于2009年大好的銷售勢(shì)頭,，大部分國(guó)內(nèi)廠商對(duì)2010年的市場(chǎng)做出了非常樂觀的預(yù)測(cè),。業(yè)內(nèi)普遍估計(jì)，今年的銷售量能達(dá)到4500萬(wàn)臺(tái),。然而事態(tài)的發(fā)展出人意料，據(jù)奧維咨詢數(shù)據(jù)：今年一季度開始銷量便有所下滑,，上半年零售量?jī)H為1949萬(wàn)臺(tái),。
樂觀的估計(jì)使得各廠家上半年擠壓了大量的配件和整機(jī)，誰(shuí)也沒想到今年以來(lái)市場(chǎng)的景氣度大大低于預(yù)期,，導(dǎo)致擠壓庫(kù)存不能及時(shí)變現(xiàn),。更可怕的是，由于歐美市場(chǎng)受債務(wù)危機(jī)等因素的影響,，導(dǎo)致上游面板的降價(jià)浪潮來(lái)臨,。
“目前國(guó)產(chǎn)一線彩電品牌的液晶電視庫(kù)存基本在60萬(wàn)臺(tái)左右，有些可能更高,，絕大部分庫(kù)存產(chǎn)品都是CCFL背光源液晶電視,。”一位業(yè)內(nèi)人士坦言,。
另外,，彩電廠商紛紛押寶LED液晶電視形成規(guī)模量產(chǎn)是推動(dòng)LED產(chǎn)品價(jià)格下降的重要原因。同時(shí),，LED液晶電視價(jià)格的變動(dòng)與上游面板價(jià)格的下調(diào)也有一定的關(guān)系,。2009年，LED面板價(jià)格還比普通液晶面板(CCFL)價(jià)格高出200美元以上,，2010年其價(jià)格只高出150美元,。
“側(cè)入式LED液晶電視的造價(jià)成本其實(shí)與CCFL普通液晶相差無(wú)幾，幾乎相同,�,！睆V東平板顯示產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院一位技術(shù)員說，這迅速推動(dòng)了側(cè)入式LED液晶價(jià)格下降,，拖動(dòng)LED液晶全面降價(jià),，導(dǎo)致CCFL液晶電視價(jià)格優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小。
LED價(jià)格步步下調(diào)直逼LCD,，今年液晶面板大量采購(gòu)又造成許多電視廠家LCD電視大量庫(kù)存,，品牌急需利用這個(gè)“十一”清倉(cāng)�,！�2010年二季度有950萬(wàn)臺(tái)液晶電視面板采用了LED背光模塊,，滲透率達(dá)18.5%,。由于LED市場(chǎng)份額迅速上升，LED產(chǎn)品價(jià)格的下調(diào)必將導(dǎo)致非LED產(chǎn)品價(jià)格的下調(diào),�,！睒I(yè)界專家羅清啟表示，大量的庫(kù)存使得廠家急需利用這個(gè)“十一”進(jìn)行CCFL清倉(cāng),，即使賠錢也得甩掉CCFL,，不能使其變成包袱。
對(duì)于電視“新貴”3D電視來(lái)說,，“雙節(jié)”旺季的到來(lái)則無(wú)疑是一個(gè)向消費(fèi)者展現(xiàn)自己的舞臺(tái),。
隨著夏普、松下等超大屏幕的3D電視登陸中國(guó)以及國(guó)產(chǎn)65英寸3D屏幕的量產(chǎn),，原有的47英寸3D電視價(jià)格大幅下跌,。
記者從各大家電賣場(chǎng)以及家電網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)獲悉，各大合資品牌47英寸3D電視價(jià)格降幅從5000元到8000元不等,，價(jià)格跳水幅度遠(yuǎn)超普通液晶電視,。而國(guó)美電器馬甸店一位索尼銷售員告訴記者，3D電視的價(jià)格戰(zhàn)將在“十一”期間升級(jí),。
外資電視降價(jià)兇猛
國(guó)產(chǎn)品牌不僅面臨清貨的壓力,，還要面對(duì)外資品牌的直面沖擊，尤其是在LED領(lǐng)域,。
與往年不同,，今年的降價(jià)潮中，外資品牌似乎成為主力軍,�,！叭ツ陜r(jià)格還高高在上的32寸液晶電視，今年已經(jīng)在3000元以下都能買到”,。在大中電器中塔店,，一位消費(fèi)者意外地說。記者發(fā)現(xiàn),，目前市場(chǎng)各大品牌在價(jià)格上都做出了積極下調(diào)的動(dòng)作,。
據(jù)索尼銷售人員透漏，索尼一款原價(jià)5499元的40寸液晶電視降價(jià)800元,，新推的55寸3D地人LED電視也參與降價(jià),，降價(jià)幅度達(dá)2500元。一方面是新品將要上市,，另一方面也是為了整體的策略性降價(jià),，在接下來(lái)的國(guó)慶銷售戰(zhàn)中，索尼還將有更大力度降幅,。而松下則透露,，部分松下電視機(jī)型在中國(guó)的降價(jià)幅度將達(dá)到50%,。
其實(shí)，近來(lái)外資品牌已陸續(xù)將其產(chǎn)品降價(jià),，降價(jià)幅度高達(dá)20%至30%,，其售價(jià)甚至直逼國(guó)產(chǎn)品牌。
一直以來(lái),，價(jià)格戰(zhàn)都是各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要武器,，但在中國(guó)家電市場(chǎng)上，內(nèi)資和外資品牌幾乎始終保持著在低端和高端領(lǐng)域各自為戰(zhàn)的狀態(tài),。不過,，進(jìn)入2010年，這種局面發(fā)生了變化,。
2008年以前，外資品牌一直高高在上,。然而,，2009年的全球金融危機(jī)讓中國(guó)之外的全球彩電市場(chǎng)開始萎縮。作為惟一能夠?qū)崿F(xiàn)盈利增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng),，便成了既是面板企業(yè)又是彩電企業(yè)的外資品牌爭(zhēng)相搶占的目標(biāo),。
而種種跡象表明，外資品牌的價(jià)格戰(zhàn),，只是其中國(guó)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的開始,。品牌優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)期積累、逼近國(guó)有品牌中低端產(chǎn)品的“便宜”價(jià)格,，都使得外資品牌在獲得口碑和占領(lǐng)市場(chǎng)兩方面占盡先機(jī),。
這對(duì)國(guó)產(chǎn)彩電品牌來(lái)說大大不利。外資企業(yè)既是彩電企業(yè)又是面板企業(yè),，國(guó)內(nèi)80%的面板都是向他們采購(gòu)的,，面板的價(jià)格占掉整個(gè)彩電80%的成本，這意味著外資彩電廠商可以直接控制整個(gè)彩電市場(chǎng)的價(jià)格,。
羅清啟在接受記者采訪時(shí)則表示,，外資品牌近期紛紛降價(jià)是有意為之，此次主動(dòng)降價(jià)是一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的嘗試,�,！巴赓Y品牌認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)成熟了，因?yàn)橥赓Y品牌控制著彩電最重要的屏資源,，而今年年初國(guó)內(nèi)各大彩電廠家大量采購(gòu)了大量高價(jià)面板,，而今年二季度以來(lái)市場(chǎng)電視銷售增長(zhǎng)緩慢，因此許多廠家產(chǎn)生了大量的庫(kù)存”,。
羅清啟認(rèn)為,，此時(shí)外資品牌大“放價(jià)”,，如果國(guó)產(chǎn)品牌受到成本的壓力不能跟上的話，原本外資品牌與國(guó)產(chǎn)品牌的差價(jià)將很有可能逐漸消失,。由于電視市場(chǎng)的保有量是一定的,，外資品牌可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)迅速搶占市場(chǎng)。
期待走出價(jià)格迷陣
作為中國(guó)彩電業(yè)的慣用戰(zhàn)術(shù)之一,，多年來(lái)價(jià)格戰(zhàn)一直被企業(yè)當(dāng)作攻城略地,、行業(yè)洗牌的利器。不過專家認(rèn)為,，企業(yè)應(yīng)該理性競(jìng)爭(zhēng),、嚴(yán)格自律，保證行業(yè)合理收益,，避免惡性價(jià)格戰(zhàn)給行業(yè)和市場(chǎng)帶來(lái)的傷害,。
對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說，低價(jià)固然可以短時(shí)間吸引消費(fèi)者,，但一切以價(jià)格為導(dǎo)向的促銷很難長(zhǎng)期留住顧客,。事實(shí)上，對(duì)于商家而言,，也不可能保證自己的價(jià)格永遠(yuǎn)低于別人,，而且低價(jià)總是有底線的。需要提醒的是,，買家沒有賣家精,，一味地低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上也不會(huì)給顧客帶來(lái)真正的好處，種種價(jià)格貓膩現(xiàn)象正是長(zhǎng)期低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)催生的惡果,。
而對(duì)外資品牌而言,，堤外損失堤內(nèi)補(bǔ)，外資品牌也不會(huì)眼睜睜地看著利潤(rùn)下降,。羅清啟認(rèn)為,，西門子、松下等外資企業(yè)產(chǎn)品線很長(zhǎng),，“他們可以通過更高端產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)損失”,。預(yù)計(jì)外資企業(yè)會(huì)給那些擁有核心技術(shù)專利的產(chǎn)品定出更高的價(jià)格，這樣即使以后成了普眾技術(shù)也不會(huì)虧本,。而國(guó)內(nèi)品牌若被拖入價(jià)格戰(zhàn),，那些以中低端產(chǎn)品為主的企業(yè)，將受到更深程度的打擊,。
事實(shí)上,，價(jià)格戰(zhàn)多半是殺敵一千，自損八百,。面對(duì)價(jià)格戰(zhàn),，中國(guó)企業(yè)“怎么辦”可能比“怎么看”更重要,。全球經(jīng)濟(jì)已步入一個(gè)速度利潤(rùn)和速度效益時(shí)代，這種速度就是創(chuàng)新的速度,。彩電業(yè)的尷尬現(xiàn)狀和一些企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)的悲劇性命運(yùn)啟示我們,，長(zhǎng)期以來(lái)，價(jià)格只是一個(gè)表象的問題,，而重鑄中國(guó)家電行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力才是關(guān)鍵,。
企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額而競(jìng)相降價(jià)已經(jīng)演化成為中國(guó)彩電市場(chǎng)上矚目的價(jià)格大戰(zhàn)，但它究竟是不是一種有效的競(jìng)爭(zhēng)方法值得探討,。因?yàn)闊o(wú)論價(jià)格戰(zhàn)怎樣激烈,，商家使用何種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和手法，都不能違反商品經(jīng)濟(jì)的本性——利潤(rùn)原則,。期望中國(guó)的彩電行業(yè)能透過價(jià)格戰(zhàn)的硝煙,，找到走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)迷陣的出口。
|