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在2010IFA中展出的海爾卡薩帝彩晶六門,、法式對(duì)開門冰箱成為了焦點(diǎn),。新華社記者 胡小兵/攝 |
正所謂“窺一斑而知全豹”,，近日舉行的柏林國際電子展已經(jīng)成了充分展現(xiàn)中國企業(yè)實(shí)力的舞臺(tái),。
在這場(chǎng)吸引了全球1300多家消費(fèi)電子企業(yè)參展的國際視聽及消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)上，以海爾冰箱為代表的中國冰箱企業(yè)成為整個(gè)展會(huì)的焦點(diǎn)：在眾多的冰箱企業(yè)中,，海爾憑借展出的全球惟一物聯(lián)網(wǎng)冰箱等創(chuàng)新型產(chǎn)品,，成為最受關(guān)注的冰箱企業(yè)之一,。
“真沒想到,，海爾已經(jīng)推出了物聯(lián)網(wǎng)冰箱等成套家電,，這讓我們產(chǎn)生了危機(jī)感……”德國的一位家電研發(fā)人員在詳細(xì)參觀了海爾的互聯(lián)網(wǎng)冰箱之后感慨道。
良好的市場(chǎng)反應(yīng)在海爾方面看來并不是特別意外,。海爾公司歐洲部的營銷經(jīng)理王鳳軍說：“物聯(lián)網(wǎng)冰箱是海爾根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)經(jīng)過多年的研發(fā)精心打造出來的,，目前是全球惟一的物聯(lián)網(wǎng)冰箱�,！�
這僅僅只是冰山一角,，除了像物聯(lián)網(wǎng)冰箱這樣的先進(jìn)產(chǎn)品,，海爾正在博弈中逐步壯大成為歐洲高端冰箱市場(chǎng)的主角。有數(shù)據(jù)顯示,，目前海爾冰箱以75.9%和36.1%的市場(chǎng)份額超越歐洲當(dāng)?shù)乇淦放�,，成為德國和西班牙多門冰箱市場(chǎng)銷量冠軍。專家分析,，海爾冰箱已得到歐洲高端消費(fèi)者的認(rèn)可，這將極大地沖擊原有的歐美品牌占據(jù)主導(dǎo)的市場(chǎng)格局,，歐洲冰箱市場(chǎng)正迎來市場(chǎng)格局重塑期,。
中德博弈高端冰箱市場(chǎng)
誕生了多個(gè)世界知名冰箱品牌的歐洲市場(chǎng)一直是全球冰箱業(yè)爭(zhēng)奪最激烈的市場(chǎng)之一，然而,，在以海爾為代表的中國冰箱企業(yè)沖擊下,，歐洲冰箱市場(chǎng)原有的市場(chǎng)格局正在發(fā)生變革，高端市場(chǎng)已形成了“中德博弈”的市場(chǎng)格局,。
尤其是海爾,，自進(jìn)入歐洲市場(chǎng)以來，市場(chǎng)份額不斷攀升,，目前已成為最受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎的高端品牌之一,。日前，記者從海爾冰箱歐洲部獲悉,，今年上半年,，海爾冰箱歐洲市場(chǎng)營業(yè)額實(shí)現(xiàn)了72%的高增長。
在全球金融危機(jī)陰霾尚未散去,，歐洲債務(wù)危機(jī)大范圍蔓延的情況下,，海爾冰箱實(shí)現(xiàn)業(yè)績大幅增長，在全球冰箱業(yè)堪稱一大奇跡,。
“卓越的產(chǎn)品品質(zhì)以及能夠最大程度地滿足消費(fèi)需求的產(chǎn)品,，是海爾冰箱能夠獲得歐洲消費(fèi)者認(rèn)可的關(guān)鍵原因”，一位來自德國慕尼黑的經(jīng)銷商這樣解讀海爾冰箱在歐洲市場(chǎng)快速發(fā)展的原因,。
據(jù)了解,，為了滿足歐洲市場(chǎng)的消費(fèi)需求，海爾冰箱每年都展開大規(guī)模市場(chǎng)調(diào)研,，通過深入洞察,、把握消費(fèi)需求，針對(duì)性地研發(fā),、制造產(chǎn)品,，目前占據(jù)市場(chǎng)主流的法式對(duì)開門、意式三開門冰箱正是在這一模式下推出的,。接下來,，海爾冰箱自然也獲得了歐洲各大主流渠道的一致主推,。據(jù)介紹，目前海爾冰箱已全面進(jìn)入歐洲KESA,、MediaMarket,、Carrefour、Expert等主流渠道,，并成為其主推的冰箱品牌之一,。
“現(xiàn)在海爾在歐洲市場(chǎng)銷售的高端冰箱占比已經(jīng)達(dá)到了70%�,！焙 柋錃W洲區(qū)經(jīng)理田相珍告訴記者,，她透露，今年1-6月份,，以對(duì)開門冰箱為代表的海爾高端冰箱實(shí)現(xiàn)了100%的增長,。
實(shí)現(xiàn)歐洲市場(chǎng)跨越式發(fā)展
長期以來，由于缺乏有效地收集海外消費(fèi)需求的通路,，難以掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求并制造出相應(yīng)產(chǎn)品,，進(jìn)軍海外市場(chǎng)的國內(nèi)企業(yè)只能依靠OEM方式企業(yè)制造低端產(chǎn)品。因此,，“中國制造”雖然暢銷全球,，但卻始終缺少自己的品牌。
但作為最早進(jìn)軍海外市場(chǎng)的中國家電企業(yè),，海爾已經(jīng)成為目前品牌影響力最大,、銷售網(wǎng)點(diǎn)最全、產(chǎn)品種類最全面,、海外工廠最多的中國家電企業(yè),。特別是在全球化的戰(zhàn)略布局、全球化的產(chǎn)業(yè)鏈一體化構(gòu)建等方面,，海爾已經(jīng)率先完成了從點(diǎn)到面的立體式布局,，打破了中國企業(yè)“制造產(chǎn)品賺取加工利潤”的現(xiàn)狀，通過全球化的設(shè)計(jì),、營銷,、采購、資本運(yùn)作,，不斷引領(lǐng)著中國家電業(yè)的海外擴(kuò)張之路,。
隨著當(dāng)前歐洲冰箱市場(chǎng)逐漸步入多門時(shí)代，海爾已超越歐洲當(dāng)?shù)乇淦放�,，成為多門冰箱市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的引領(lǐng)者,。世界著名調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：2009年，在德國三門及三門以上的多門冰箱領(lǐng)域，海爾以75.9%的份額高居第一,，是眾多德國本土品牌之和的3倍多,。今年1-5月份，在西班牙三門及三門以上的多門冰箱市場(chǎng),，海爾冰箱以36.1%的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先歐洲本土品牌,。在法國市場(chǎng)，海爾冰箱的銷量同比增長140%,，卡薩帝意式三門冰箱的銷量比法國高檔百貨店BHV的其他明星產(chǎn)品銷量多7倍,。
行業(yè)分析人士稱，目前科技創(chuàng)新速度不斷加快,，再加上全球金融危機(jī)仍在蔓延,，消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的要求比以往更加嚴(yán)格。海爾冰箱能夠在歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,，充分說明其已經(jīng)獲得了歐洲消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。
三位一體布局滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求
進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)20年來,，海爾已成為比歐洲當(dāng)?shù)仄放聘就粱目鐕髽I(yè),，這在很大程度上得益于其獨(dú)特的“三位一體”創(chuàng)新運(yùn)營模式。
據(jù)了解,，目前海爾已在米蘭成立了設(shè)計(jì)中心,，在意大利收購了邁尼蓋蒂冰箱工廠，在法國建立了營銷中心,。在這一體系下,，海爾通過深入洞察歐洲消費(fèi)者的需求，整合全球優(yōu)勢(shì)資源,，自主設(shè)計(jì)研發(fā)了3D冰箱,、法式對(duì)開門冰箱等一系列高端產(chǎn)品，率先滿足了歐洲高端用戶的需求,。
海爾構(gòu)建的“三位一體”運(yùn)營體系不僅能夠快速獲取并滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求,，還有利于規(guī)避經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變動(dòng)帶來的不利影響。在國際金融危機(jī)背景下,，歐洲債務(wù)危機(jī)使中國家電企業(yè)的出口大受影響,，而海爾卻憑借在歐洲當(dāng)?shù)鼗O(shè)計(jì)、生產(chǎn),、銷售成功規(guī)避了歐元貶值帶來的不利影響,。據(jù)悉，海爾冰箱位于意大利威尼斯附近的生產(chǎn)基地一半的產(chǎn)能都在歐洲本土銷售,�,！霸谌ツ陼r(shí)，只有27%的產(chǎn)能在歐洲本土銷售，今年之所以加大了產(chǎn)能,，就是為了規(guī)避歐元貶值帶來的不利影響,。”田相珍對(duì)記者表示,。
截至目前,，海爾已構(gòu)建起全球化的產(chǎn)業(yè)布局，包括29個(gè)生產(chǎn)制造基地和19個(gè)海外銷售公司,，依托這一網(wǎng)絡(luò),，海爾能夠快速而準(zhǔn)確地把握全球消費(fèi)需求變化，并設(shè)計(jì)生產(chǎn)出最符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品,。同時(shí)海爾還在全球設(shè)立了8大綜合技術(shù)研發(fā)中心,，通過整合歐美日等發(fā)達(dá)國家的技術(shù)、設(shè)計(jì)專家,，搭建了完善的工業(yè)創(chuàng)新體系,，構(gòu)筑起引領(lǐng)全球產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的深厚根基。
此外,，卓越的運(yùn)營模式也是海爾在歐洲市場(chǎng)領(lǐng)先當(dāng)?shù)仄放频年P(guān)鍵原因,。從全球家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程來看，歐洲當(dāng)?shù)仄髽I(yè)都是在產(chǎn)品短缺時(shí)代發(fā)展起來的,，對(duì)市場(chǎng)需求的響應(yīng)速度較慢,；而海爾是過剩時(shí)代成長起來的新型跨國公司，采用“零庫存下即需即供”的運(yùn)營模式,，能夠準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求變化,，并根據(jù)消費(fèi)需求研發(fā)、制造出針對(duì)性的產(chǎn)品,，更快更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求,。
在全球冰箱業(yè)向消費(fèi)者主導(dǎo)的過剩時(shí)代過渡時(shí)，以海爾為代表的中國冰箱企業(yè)憑借在技術(shù),、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的領(lǐng)先性已逐漸超越傳統(tǒng)歐美冰箱品牌,，成為全球產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的領(lǐng)航者。
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