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“前所未有的團結！”對于目前的團隊,，國美電器5位高管給出了這樣的評價,。
昨日（8月12日），國美電器副總裁孫一丁,、李俊濤,、牟貴先、何陽青及財務總監(jiān)方巍等5名高管集體亮相,，接受《每日經(jīng)濟新聞》等媒體專訪,，就黃光裕與國美董事會之間的相關問題進行了回應,。
“大家對國美現(xiàn)在的發(fā)展狀況和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型持非常認可的態(tài)度，這就是國美的未來,�,！币晃桓笨偛帽硎�,。加上此前已表態(tài)的國美總裁王俊洲等人，國美高管團隊幾乎全部出場表態(tài),，并站到陳曉這邊。
孫一丁表示,，經(jīng)營團隊現(xiàn)在所做的一切,，都是為了企業(yè)發(fā)展，“我們只做正確的事情,，如果看不到企業(yè)未來的發(fā)展,，留下就沒有必要了,�,！蹦操F先也表達了類似觀點。
同在昨日,，一位“黃系”核心人士在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時,，表達了兩點：“首先，目前雙方的矛盾是股東對企業(yè)前途命運的看法,，這是股東層面的問題,，應該交給股東大會來表決，和管理層關聯(lián)不大,。其次,，大股東對國美電器的前途和未來是非常看重的,，重組董事會以后,，也會與現(xiàn)在的管理層進行積極合作�,！�
對于8月下旬即將召開的臨時股東大會,，孫一丁表示，相信包括機構在內(nèi)的所有投資者,，都會對現(xiàn)在國美的發(fā)展戰(zhàn)略有著自己的認識和理解,。
為何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？高管：資金缺口太大
據(jù)黃系知情人士透露,，2008年以前,，黃光裕操盤國美電器時，蘇寧大概只占國美市場份額的60%,。如今,，國美旗下?lián)碛袊馈⒂罉�,、大中三大品牌的業(yè)務體系，卻和蘇寧只打了平手,，上市公司的業(yè)績甚至不如蘇寧,，這是黃光裕不能接受的。
對此說法,，5名高管有話想說,。
“黃總當年因經(jīng)濟犯罪原因被羈押之后，我們陷入了極度的困境之中,，”孫一丁說,，“那時候是心亂如麻、束手無策,�,！�
方巍說，黃光裕出事后,，當時主要的合作銀行都采取了審慎態(tài)度,，甚至一度停止了合作,。“我們上市公司部分的整體授信額度,，從60億下降到10億,。那時還要面臨2014CB贖回的壓力，共計52億港元,。我們進行了測算,，加上2014CB，整個資金缺口達30億元以上,�,！�
“這就是當時考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的原因”,，孫一丁表示。
據(jù)了解,，2008年底開始,，國美電器改變以往一直延續(xù)行業(yè)發(fā)展初期的以門店擴張為主的發(fā)展策略,。因為這一策略雖然成就了國美的規(guī)模,，但也沉淀下了一些虧損且恢復無望的門店,，這些門店占用了公司大量資金和資源。國美電器2008年財報顯示,，當年第四季度營業(yè)收入為7800萬元,，利潤率只有0.78%，降至歷史最低,。
“關閉了一些虧損且恢復無望的門店后,，對當時的資金壓力起到了很大程度的緩解作用”,，孫一丁說,。
高管們稱,，2010年第一季度財報顯示,，國美門店數(shù)量同比下降,，銷售額卻大幅攀升，平均單店銷售業(yè)績也大幅增長,。這表明關閉虧損門店策略是正確的,，但大股東居然指責決策失誤，很難理解,。
不過,，目前國美也在改變戰(zhàn)略，開始一定幅度的擴張,。孫一丁解釋說,，上市公司部分將至少開設80家門店，非上市部分至少要開設40家,�,！拔覀兊那疤崾牵趩蔚昴芰Φ玫奖ＷC之下,，重新開始謹慎的擴張思路,。如果沒有單店質(zhì)量的提升，是不可能保護公司利潤的,�,！�
為何引進貝恩？高管：僅它符合條件
貝恩資本的進入,，是黃光裕和國美董事會爭端的一個重要因素。方巍昨日告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,，當初引進貝恩資本,，是綜合考慮各方面利益的結果，其中也包括黃光裕的利益,，而且“大股東股權沒有攤薄”,。
據(jù)悉，當時貝恩同意認購國美發(fā)行的18億港元可轉(zhuǎn)股債券,，同時獲得國美董事會3個非執(zhí)行董事席位,。同時,，國美還向老股東發(fā)行新股。兩項舉措共籌得32億港元,，初步化解了現(xiàn)金流危機,。
方巍認為，6月22日國美股票復牌是一個標志性時刻,，“如果沒有融資成功,，公司的經(jīng)營還是極度困難的。同時,，這次融資也充分保護了大股東利益,。”
牟貴先透露,，當時一共有十多家資本和國美有過接觸,，其后談判范圍降至3家，但是,，能接受大股東股權比例如此之高且不被攤薄的,，只有貝恩一家。
為何大幅關店,？高管：因6個月不盈利
黃光裕不僅對國美電器引入貝恩資本不滿,，也對門店銳減感到失望。
據(jù)了解,，當年黃光裕操盤國美時,，曾定下一條鐵規(guī)：一定保持對蘇寧電器1/3的領先，一旦蘇寧規(guī)模達到國美90%,，對國美將非常危險,。
“現(xiàn)在的情況是，國美旗下?lián)碛袊�,、永樂,、大中三大品牌的業(yè)務體系，卻在近兩年面臨許多關鍵性指標被蘇寧不斷超越的尷尬,，這是黃光裕不能容忍的,。”一位接近黃光裕的人士透露,。
《每日經(jīng)濟新聞》記者從上市年報中發(fā)現(xiàn),，從2007年至2010年一季度，蘇寧的全國門店數(shù)量從632家增至962家,，國美卻從726家增至859家后又減至726家,。凈利潤方面，2007年和2009年，國美分別為11.68億元,、14.26億元,，蘇寧則分別為14.65億元、28.89億元,，超過了國美,。
孫一丁介紹，國美關店的原則是6個月內(nèi)是否盈利,�,！懊總�新開的門店，我們給6個月時間,，如果不盈利,，就關掉，然后重新選擇更好的區(qū)域和地點,�,！�
“我們現(xiàn)在所做的一切，都是為了企業(yè)的發(fā)展”,，孫一丁認為,，如果店面增長速度高于單店質(zhì)量，那就意味著盈利能力大幅下降,，這是非常重要的選擇和發(fā)展戰(zhàn)略,，對未來的發(fā)展將起到重要作用。
“黃系”反駁：貝恩資本進入另有原因
對于5名高管就貝恩資本進入國美的解釋,，《每日經(jīng)濟新聞》記者就此向“黃系”核心人士求證時,，卻得到了相反的說法。
該人士稱,，當時國美融資時,，有多家資本表示出興趣，“但是這些信息反饋到主導這件事情的高層那里之后,，給我們的回答是時間不夠,，根本就沒有進行談判�,！�
“最后只剩下了華平,、KKR和貝恩”，該人士說,，真正進入實質(zhì)性談判的,，只有貝恩一家，“說其他幾家資本的條件苛刻是沒有根據(jù)的,，因為他們根本就沒有進入到合同條款的談判之中，所以，另外幾家和貝恩之間就根本無從比較,�,！�
另外，針對國美關店的做法,，該人士也提出了不同看法,，“6個月的時間點沒錯，這是國美以前,、現(xiàn)在和將來始終都要堅持的策略,，但不能將這一標準簡單化。關掉平均線以下的門店,，單店效益確實會提高,，但同時也喪失了市場占有率�,！�
“國美20多年一直強調(diào)以提高市場占有率,、擴大規(guī)模為優(yōu)先發(fā)展的策略，當然同時也要把精細化管理,、把單店的經(jīng)營效益發(fā)揮出來,，這是一個長短結合的戰(zhàn)略目標”，該人士指出,，門店的開與關,，肯定要同時進行，調(diào)整是應該的,，但絕對數(shù)要有上升,。
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