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“前所未有的團(tuán)結(jié),！”對于目前的團(tuán)隊，國美電器5位高管給出了這樣的評價,。
昨日（8月12日）,，國美電器副總裁孫一丁,、李俊濤、牟貴先,、何陽青及財務(wù)總監(jiān)方巍等5名高管集體亮相,，接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》等媒體專訪，就黃光裕與國美董事會之間的相關(guān)問題進(jìn)行了回應(yīng),。
“大家對國美現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型持非常認(rèn)可的態(tài)度,，這就是國美的未來�,！币晃桓笨偛帽硎�,。加上此前已表態(tài)的國美總裁王俊洲等人，國美高管團(tuán)隊幾乎全部出場表態(tài),，并站到陳曉這邊,。
孫一丁表示，經(jīng)營團(tuán)隊現(xiàn)在所做的一切,，都是為了企業(yè)發(fā)展,，“我們只做正確的事情，如果看不到企業(yè)未來的發(fā)展,，留下就沒有必要了,。”牟貴先也表達(dá)了類似觀點(diǎn),。
同在昨日,，一位“黃系”核心人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時，表達(dá)了兩點(diǎn)：“首先,，目前雙方的矛盾是股東對企業(yè)前途命運(yùn)的看法,，這是股東層面的問題，應(yīng)該交給股東大會來表決,，和管理層關(guān)聯(lián)不大,。其次，大股東對國美電器的前途和未來是非�,？粗氐�,，重組董事會以后，也會與現(xiàn)在的管理層進(jìn)行積極合作,�,！�
對于8月下旬即將召開的臨時股東大會，孫一丁表示,，相信包括機(jī)構(gòu)在內(nèi)的所有投資者,，都會對現(xiàn)在國美的發(fā)展戰(zhàn)略有著自己的認(rèn)識和理解。
為何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？高管：資金缺口太大
據(jù)黃系知情人士透露,，2008年以前,，黃光裕操盤國美電器時，蘇寧大概只占國美市場份額的60%,。如今,，國美旗下?lián)碛袊馈⒂罉�,、大中三大品牌的業(yè)務(wù)體系,，卻和蘇寧只打了平手，上市公司的業(yè)績甚至不如蘇寧,，這是黃光裕不能接受的,。
對此說法，5名高管有話想說,。
“黃總當(dāng)年因經(jīng)濟(jì)犯罪原因被羈押之后,，我們陷入了極度的困境之中，”孫一丁說,，“那時候是心亂如麻,、束手無策�,！�
方巍說，黃光裕出事后,，當(dāng)時主要的合作銀行都采取了審慎態(tài)度,，甚至一度停止了合作�,！拔覀兩鲜泄静糠值恼w授信額度,，從60億下降到10億。那時還要面臨2014CB贖回的壓力,，共計52億港元,。我們進(jìn)行了測算，加上2014CB,，整個資金缺口達(dá)30億元以上,。”
“這就是當(dāng)時考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的原因”,，孫一丁表示,。
據(jù)了解，2008年底開始,，國美電器改變以往一直延續(xù)行業(yè)發(fā)展初期的以門店擴(kuò)張為主的發(fā)展策略,。因?yàn)檫@一策略雖然成就了國美的規(guī)模，但也沉淀下了一些虧損且恢復(fù)無望的門店，這些門店占用了公司大量資金和資源,。國美電器2008年財報顯示,，當(dāng)年第四季度營業(yè)收入為7800萬元，利潤率只有0.78%,，降至歷史最低,。
“關(guān)閉了一些虧損且恢復(fù)無望的門店后，對當(dāng)時的資金壓力起到了很大程度的緩解作用”,，孫一丁說,。
高管們稱，2010年第一季度財報顯示,，國美門店數(shù)量同比下降,，銷售額卻大幅攀升，平均單店銷售業(yè)績也大幅增長,。這表明關(guān)閉虧損門店策略是正確的,，但大股東居然指責(zé)決策失誤，很難理解,。
不過,，目前國美也在改變戰(zhàn)略，開始一定幅度的擴(kuò)張,。孫一丁解釋說,，上市公司部分將至少開設(shè)80家門店，非上市部分至少要開設(shè)40家,�,！拔覀兊那疤崾牵趩蔚昴芰Φ玫奖ＷC之下,，重新開始謹(jǐn)慎的擴(kuò)張思路,。如果沒有單店質(zhì)量的提升，是不可能保護(hù)公司利潤的,�,！�
為何引進(jìn)貝恩？高管：僅它符合條件
貝恩資本的進(jìn)入,，是黃光裕和國美董事會爭端的一個重要因素,。方巍昨日告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，當(dāng)初引進(jìn)貝恩資本,，是綜合考慮各方面利益的結(jié)果,，其中也包括黃光裕的利益，而且“大股東股權(quán)沒有攤薄”,。
據(jù)悉,，當(dāng)時貝恩同意認(rèn)購國美發(fā)行的18億港元可轉(zhuǎn)股債券,，同時獲得國美董事會3個非執(zhí)行董事席位。同時,，國美還向老股東發(fā)行新股,。兩項(xiàng)舉措共籌得32億港元，初步化解了現(xiàn)金流危機(jī),。
方巍認(rèn)為,，6月22日國美股票復(fù)牌是一個標(biāo)志性時刻，“如果沒有融資成功,，公司的經(jīng)營還是極度困難的,。同時，這次融資也充分保護(hù)了大股東利益,�,！�
牟貴先透露，當(dāng)時一共有十多家資本和國美有過接觸,，其后談判范圍降至3家,，但是，能接受大股東股權(quán)比例如此之高且不被攤薄的,，只有貝恩一家,。
為何大幅關(guān)店？高管：因6個月不盈利
黃光裕不僅對國美電器引入貝恩資本不滿,，也對門店銳減感到失望,。
據(jù)了解，當(dāng)年黃光裕操盤國美時,，曾定下一條鐵規(guī)：一定保持對蘇寧電器1/3的領(lǐng)先,，一旦蘇寧規(guī)模達(dá)到國美90%，對國美將非常危險,。
“現(xiàn)在的情況是，國美旗下?lián)碛袊�,、永樂,、大中三大品牌的業(yè)務(wù)體系，卻在近兩年面臨許多關(guān)鍵性指標(biāo)被蘇寧不斷超越的尷尬,，這是黃光裕不能容忍的,。”一位接近黃光裕的人士透露,。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從上市年報中發(fā)現(xiàn),，從2007年至2010年一季度，蘇寧的全國門店數(shù)量從632家增至962家,，國美卻從726家增至859家后又減至726家,。凈利潤方面,，2007年和2009年，國美分別為11.68億元,、14.26億元,，蘇寧則分別為14.65億元、28.89億元,，超過了國美,。
孫一丁介紹，國美關(guān)店的原則是6個月內(nèi)是否盈利,�,！懊總�新開的門店，我們給6個月時間,，如果不盈利,，就關(guān)掉，然后重新選擇更好的區(qū)域和地點(diǎn),�,！�
“我們現(xiàn)在所做的一切，都是為了企業(yè)的發(fā)展”,，孫一丁認(rèn)為,，如果店面增長速度高于單店質(zhì)量，那就意味著盈利能力大幅下降,，這是非常重要的選擇和發(fā)展戰(zhàn)略,，對未來的發(fā)展將起到重要作用。
“黃系”反駁：貝恩資本進(jìn)入另有原因
對于5名高管就貝恩資本進(jìn)入國美的解釋,，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者就此向“黃系”核心人士求證時,，卻得到了相反的說法。
該人士稱,，當(dāng)時國美融資時,，有多家資本表示出興趣，“但是這些信息反饋到主導(dǎo)這件事情的高層那里之后,，給我們的回答是時間不夠,，根本就沒有進(jìn)行談判�,！�
“最后只剩下了華平,、KKR和貝恩”，該人士說,，真正進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判的,，只有貝恩一家，“說其他幾家資本的條件苛刻是沒有根據(jù)的,，因?yàn)樗麄兏揪蜎]有進(jìn)入到合同條款的談判之中,，所以,，另外幾家和貝恩之間就根本無從比較�,！�
另外,，針對國美關(guān)店的做法，該人士也提出了不同看法,，“6個月的時間點(diǎn)沒錯,，這是國美以前、現(xiàn)在和將來始終都要堅持的策略,，但不能將這一標(biāo)準(zhǔn)簡單化,。關(guān)掉平均線以下的門店，單店效益確實(shí)會提高,，但同時也喪失了市場占有率,。”
“國美20多年一直強(qiáng)調(diào)以提高市場占有率,、擴(kuò)大規(guī)模為優(yōu)先發(fā)展的策略,，當(dāng)然同時也要把精細(xì)化管理、把單店的經(jīng)營效益發(fā)揮出來,，這是一個長短結(jié)合的戰(zhàn)略目標(biāo)”,，該人士指出，門店的開與關(guān),，肯定要同時進(jìn)行,，調(diào)整是應(yīng)該的，但絕對數(shù)要有上升,。
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