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截止到2009年第三季度,，中國銀行境內(nèi)行國際貿(mào)易結算量逾4600億美元，其中進口貿(mào)易結算量超過1900億美元,，出口貿(mào)易結算量近2700億美元,。
根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，截止到2009年第三季度,，中國銀行境內(nèi)行國際貿(mào)易結算量逾4600億美元,，其中進口貿(mào)易結算量超過1900億美元，出口貿(mào)易
結算量近2700億美元,。在進口,、出口、進出口結算總量上均保持國內(nèi)市場的絕對領先地位,。這在中國銀行公司金融總部（國際結算）總經(jīng)理王國勝看來,，跟中國
銀行致力于業(yè)務創(chuàng)新有密切的關系。
四大難題“打通關”
《進出口經(jīng)理人》：針對中國進出口企業(yè)的實際困難,，2009年,，中國銀行推出了哪些應對舉措，效
果如何,？
王國勝：在全球經(jīng)濟衰退的大背景,，進出口企業(yè)主要面臨幾類困難：
一是出口企業(yè)收款難。交易對手信用風險
是客戶最為關心的問題。2009年,，中國銀行進一步加強與信用保險機構及國際保理商的合作,，通過敘做出口融信達、出口雙保理等貿(mào)易融資產(chǎn)品,，幫助企業(yè)管理
應收賬款，在提供融資的同時規(guī)避信用風險,。截至2009年第三季度,，中行出口雙保理業(yè)務繼續(xù)排名全球首位，出口融信達業(yè)務穩(wěn)居國內(nèi)頭名,，與出口企業(yè)實現(xiàn)雙
贏,。
二是匯率升值避險難。在人民幣持續(xù)升值增加進口企業(yè)交易風險的形勢下,，中國銀行大力推廣進口匯利達產(chǎn)品,，該產(chǎn)品將人民幣保證金、
進口融資,、遠期售匯等單一產(chǎn)品進行合理組合,，幫助進口企業(yè)壓縮付匯成本，有效規(guī)避匯率風險,。
三是新興市場開拓難,。因為發(fā)達國家需求疲
軟而迫使國內(nèi)出口企業(yè)轉(zhuǎn)向新興市場尋求發(fā)展。為此中國銀行積極推進國際金融公司（IFC）擔保項下福費廷等業(yè)務,，以及歐洲復興開發(fā)銀行（EBRD）,、亞洲
開發(fā)銀行（ADB）、泛美開發(fā)銀行（IDB）項下相關貿(mào)易促進計劃項目,，協(xié)助國內(nèi)企業(yè)開發(fā)亞,、非、拉等新興市場,。
四是出口退稅融資
難,。2009年，國家上調(diào)多項產(chǎn)品出口退稅率,，但由于出口退稅流程較長,，給出口企業(yè)資金周轉(zhuǎn)帶來難題。為此,，中國銀行迅速推出出口退稅托管賬戶質(zhì)押融資業(yè)
務,，幫助出口企業(yè)提前獲得出口退稅款項，提高企業(yè)資金使用效率,。
五是中小貿(mào)易企業(yè)授信難,。授信難、流動性緊缺是困擾中小貿(mào)易企業(yè)的主
要難題。中行一方面加強產(chǎn)品研發(fā),，通過融貨達（貨押融資）,、通易達（應收賬款質(zhì)押）、訂單融資等產(chǎn)品幫助中小企業(yè)落實擔保條件,；另一方面推廣融易達產(chǎn)品,，
通過占用核心企業(yè)授信額度為供應鏈上下游中小企業(yè)提供融資，有效解決中小企業(yè)資金融通難題,。
服務緊跟外貿(mào)趨勢
《進出口經(jīng)理人》：進出口企業(yè)目前對外業(yè)務拓展中,，需求最多的金融服務主要有哪些？和以往相比,，企業(yè)對于銀行服務的需求出現(xiàn)了哪些變化或者新的特點,？
王國勝：從具體業(yè)務上，企業(yè)對金融服務需求集中在資金融通需求,、應收賬款及交易對手信用風險規(guī)避需求和匯率風險規(guī)避需求等主要方面,。企業(yè)對銀行服務的需
求也呈現(xiàn)出新的特點：
一是從國際貿(mào)易融資向國內(nèi)貿(mào)易融資拓展。由于外需持續(xù)疲軟,，部分企業(yè)將產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷,，加之國內(nèi)需求旺盛，國
內(nèi)貿(mào)易規(guī)模不斷擴大,，廣大企業(yè)對通過國內(nèi)信用證等產(chǎn)品進行結算,，以及尋求國內(nèi)貿(mào)易項下的資金融通、應收賬款管理的需求愈加迫切,。為此,，中國銀行積極響應國
家政策號召，力推國內(nèi)信用證項下融資,、國內(nèi)保理,、福費廷等業(yè)務，截至2009年10月,，中國銀行境內(nèi)機構人民幣貿(mào)易融資余額近660億元人民幣,，較
2008年末增長320余億人民幣，有效促進國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展,，為拉動內(nèi)需發(fā)揮了積極作用,。
二是從服務境內(nèi)企業(yè)延伸到服務海外機構。企業(yè)
“走出去”是我國經(jīng)濟發(fā)展的重要途徑,，商業(yè)銀行對其國內(nèi)機構的結算,、融資與擔保服務，已不能滿足“走出去”企業(yè)的需要,。越來越多的“走出去”企業(yè)希望商業(yè)
銀行與其海外機構一起“走出去”,，為海外辦事機構提供高效,、全面的貿(mào)易金融服務。尤其近年大型企業(yè)尤其是資源類企業(yè)海外直接投資顯著增加,，兼并重組步伐加
快,。面對新形勢，中國銀行大力推廣以“全球客戶經(jīng)理”為核心,、以“產(chǎn)品經(jīng)理”和“海外區(qū)域經(jīng)理”為輔助的“走出去”企業(yè)服務模式,，加大全球統(tǒng)一授信、銀團
貸款,、保函,、貿(mào)易融資、保理,、福費廷等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品的拓展，同時加快推出出口買方信貸,、項目融資,、跨境現(xiàn)金管理、財務顧問,、外匯理財,、供應鏈融資等新產(chǎn)
品，充分發(fā)揮商業(yè)銀行,、投資銀行,、直接投資、保險等多業(yè)并舉的優(yōu)勢,，為“走出去”企業(yè)提供一攬子金融服務,。
三是從服務單一交易擴大到
服務供應鏈全流程。越來越多的大企業(yè)開始把銀行業(yè)務的對象從單筆交易轉(zhuǎn)向以企業(yè)自身為核心的供應鏈全程,，希望通過為供應鏈上下游企業(yè)提供融資支持,，打通境
內(nèi)外供求關系，擴大產(chǎn)品銷售,。為此中國銀行結合國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整,，選擇汽車、鋼鐵,、電子產(chǎn)品等10大重點行業(yè)進行供應鏈金融試點,，努力探索適用于不同行業(yè)
的供應鏈金融解決方案。此外,，中行積極嘗試中小企業(yè)供應鏈融資模式,，為解決中小企業(yè)授信瓶頸，帶動供應鏈上下游共同發(fā)展開拓新的途徑,。
最后就是從外幣結算向人民幣結算發(fā)展,。頻繁的匯率波動已經(jīng)被進出口企業(yè)視為外貿(mào)業(yè)務的主要風險之一,。作為國內(nèi)首家辦理跨境貿(mào)易人民幣結算業(yè)務的銀行，中
國銀行高度重視并積極配合有關部門與試點企業(yè),，不斷優(yōu)化業(yè)務流程與產(chǎn)品方案,，力爭做大業(yè)務規(guī)模，為進出口企業(yè)減少交易成本,。
《進出口
經(jīng)理人》：中國銀行推出了一系列“打包”方案幫助中國企業(yè)“走出去”,，目前企業(yè)應用情況如何？中國銀行有哪些措施來保障對外貿(mào)企業(yè)的服務質(zhì)量?
王國勝：為“走出去”企業(yè)提供滿足多種需求的綜合性產(chǎn)品解決方案,，一直是中國銀行業(yè)務創(chuàng)新的重要領域,。除了選派經(jīng)驗豐富的產(chǎn)品專家為企業(yè)量身定制產(chǎn)品方
案外，中國銀行還采取多項措施確保綜合解決方案的服務質(zhì)量,。首先,，提前介入交易。銀行產(chǎn)品部門在客戶與交易對手訂立合同時就積極介入,，幫助客戶選擇有利合
同條款,，挖潛業(yè)務機會，提前規(guī)避各類風險,；其次,，加強內(nèi)部聯(lián)動。在業(yè)務辦理過程中,，銀行客戶關系部門與產(chǎn)品部門積極配合,，境外機構與境內(nèi)機構緊密聯(lián)動，授
信審批部門與授信發(fā)起部門有效溝通,；以及加大對金融資訊的服務力度,。通過加強與人民銀行、外管局的聯(lián)系,，幫助企業(yè)提供大量政策,、行業(yè)分析、外匯走勢,、大宗
商品等金融信息,，幫助企業(yè)了解“走出去”目的地監(jiān)管政策，尋找合作伙伴,。
從1912年成立至今,，中國銀行得益于雄厚的專業(yè)技術實力、
人才儲備以及遍布全球的海外服務網(wǎng)絡,。目前市場上絕大部分貿(mào)易金融產(chǎn)品均由中國銀行首次辦理,，可見業(yè)務創(chuàng)新是其重要的競爭優(yōu)勢，而這也正是中國銀行助力中
國外貿(mào)企業(yè)發(fā)展最重要的砝碼,。
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