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房產(chǎn)新政后半個月，全國性大開發(fā)商的降價潮,，由恒大打響了第一槍,。5月5日，恒大地產(chǎn)在其業(yè)績發(fā)布會上宣布,，恒大全國樓盤從5月5日起作出8.5折“讓利”促銷的決定,。2010年一季度銷售面積居首的恒大，其全國樓盤的集體降價,，標志著新政后僵局已被打破,，大規(guī)模降價即將到來。
而跟恒大地產(chǎn)高調(diào)的“明折”相比,，更多大開發(fā)商選擇了“暗扣”。保利,、綠地的多個上海樓盤已經(jīng)出現(xiàn)降價跡象,。
恒大：高調(diào)領(lǐng)降
恒大地產(chǎn)稱，此次讓利目的在于盡快回籠資金,。然而,，恒大目前并不缺錢。就在恒大地產(chǎn)全面降價前,，其剛剛完成6億美元的優(yōu)先票據(jù)發(fā)行,，這是該公司今年以來第二次大規(guī)模融資。
銷售業(yè)績同樣表現(xiàn)良好,，據(jù)同時發(fā)布的恒大2010年4月份業(yè)績,，今年前4個月，恒大地產(chǎn)累計實現(xiàn)合約銷售額121.3億元，累計合約銷售面積189.3萬平方米,，合約銷售均價每平方米6408元,；銷售額同比增長120.3%，銷售面積同比增長60.4%,，銷售均價同比增長37.3%,。
恒大的現(xiàn)金流狀況更令同行羨慕。截至今年4月30日,，恒大地產(chǎn)現(xiàn)金余額達209.9億港元,，3月末，這一數(shù)字僅為150.6億港元,。
顯然,，并不差錢的恒大，此舉意在進一步擴張,�,！疤赚F(xiàn)不一定事關(guān)生死，但是開發(fā)商可以通過打折快速銷售以回籠資金,，進入土地市場實現(xiàn)逆勢擴張,。”世聯(lián)集團市場部總經(jīng)理張艾艾稱,，恒大等房企此舉是為反周期操作,，在下一步實現(xiàn)擴張。
大張旗鼓的宣傳,，可以證明這次降價是恒大的得意之舉,。在業(yè)績發(fā)布會后，恒大各地公司向全國媒體通報此輪降價行為,。這次打折將覆蓋恒大地產(chǎn)全國所有項目——分布在25個主要城市的57個樓盤,，影響面之大可以想象。
跟2008年恒大不惜虧本的低價銷售相比,，這一次,，恒大打得起8.5折。此前,，據(jù)恒大地產(chǎn)年報,，凈利潤率僅為7%。而恒大內(nèi)部人士透漏,，一直以低價為核心競爭力的恒大,，2010年的目標是做高利潤率，從去年到今年恒大樓盤提價甚多,。在此基礎(chǔ)上,，8.5折仍能保證有錢賺,。
保利：神秘暗降
跟恒大的高調(diào)降價相比，保利的降價卻保持神秘,。新浪樂居百盤調(diào)查第二輪顯示,，保利香港旗下個盤的價格松動，已有明顯跡象,。位于上海嘉定新城的保利湖畔陽光苑,，其售樓員稱有降價，但具體需要到售樓部詳談,。定于5月初新開盤的保利維拉家園,，則明確表示開盤會有折扣。而據(jù)保利地產(chǎn)旗下保利葉上海內(nèi)部人士透漏,，為了保證70%的銷售率,，可能會有比較可觀的折扣優(yōu)惠。
保利集團旗下保利地產(chǎn)和保利香港,，均在前兩年進行大舉擴張,。2009年底，保利香港在上海,、廣州和濟南拿下四塊土地,，其土地儲備增至約1240萬平方米。而剛剛獲得保利集團注資項目的保利香港,，可建的建筑面積于今年再增加約271萬平方米,。2009年保利地產(chǎn)斥資469億拿地，將北京等地的地王收入囊中,。而在2008年樓市低谷期,，保利地產(chǎn)仍然新拓展了12個項目，新增了594萬平方米的土地儲備,。
現(xiàn)在,，前兩年的所拿地塊紛紛進入建設(shè)周期，這對保利地產(chǎn)造成了一定的資金壓力,。
今年3月19日,，保利地產(chǎn)宣布向大股東保利集團在內(nèi)的不超過10名特定對象增發(fā)不超過7億股，募資不超過96億元開發(fā)13個地產(chǎn)項目,。值得關(guān)注的是，盡管銷售回籠資金良好,，但用在了大量的土地儲備上,，2009年保利地產(chǎn)年報的現(xiàn)金流為負11億。
根據(jù)保利地產(chǎn)2010年的投資計劃,，投資額高達655億,。如何保證這筆巨大的投資額,，只能靠大面積銷售以回籠資金。而在當前的市場形勢下,，降價才是快速銷售的前提,。
綠地：多盤齊降
一套別墅最高優(yōu)惠達40萬，在剛剛過去的上海五一假日房展會上,，跟其他開發(fā)商的推遲開盤價格未定相比,，綠地是唯一有大幅折扣的開發(fā)商。新浪樂居百盤調(diào)查第二輪顯示,，綠地城最高送18平,，一次性付款九七折；綠地21新城總價優(yōu)惠兩萬,，減免三年物業(yè)管理費,；綠地諾丁山聯(lián)排總價減八萬，簽約送15000歐洲旅游,；綠地公園壹品購別墅最高優(yōu)惠40萬,。
在其他房企進行收縮的樓市低谷期，綠地和保利兩家國企卻一直在大肆圈地,。09年初,，綠地集團董事長、總裁張玉良明確表示,，綠地集團今年將重點鞏固和擴大市場條件好的區(qū)域,，上半年重點推進上海、北京,、天津等地區(qū)的拓展,，下半年則將視市場情況，擇機拓展其他市場條件好的地區(qū),。僅在2009年4-5月間,，綠地就拿下了上海松江區(qū)辰花路15號B地塊、青浦白鶴鎮(zhèn)5號地塊,、船廠路地塊,、奉賢區(qū)南橋鎮(zhèn)地塊和南昌紅角洲兩幅地塊，6幅地塊的總價達到28.6億元,。
對于大量地塊進入開發(fā)周期的綠地而言,，在房產(chǎn)新政后急轉(zhuǎn)直下的市場中，銷售壓力明顯存在,。資料顯示,，2009年綠地實現(xiàn)業(yè)務經(jīng)營收入740億元，房地產(chǎn)開發(fā)項目遍及全國21個省36個城市,，年底在建面積高達1818萬平方米,。
在漢宇地產(chǎn)董事總經(jīng)理施宏�,？磥恚祪r肯定是從大型開發(fā)商開始,。對于綠地,、保利等土地儲備比較多的開發(fā)商，必須保證持續(xù)充裕的現(xiàn)金流,�,！盀榱藞蟊砗每矗鲜蟹科蟊仨毐ＷC每個季度的銷售良好,，小開發(fā)商可以選擇觀望幾個月再說,，但上市房企不可能等到三、四季度再來降價,，而二季度的業(yè)績很難看,。”施宏睿認為,，這是大開發(fā)商會最先降價打破觀望期的原因,。
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