恒大高調(diào)降價之后,，業(yè)內(nèi)紛紛將目光盯著業(yè)內(nèi)龍頭萬科,。在萬科遮遮掩掩,、欲說還休之際,，綠地作為市場追隨者，高調(diào)降價的沖擊力迅速放大,，引得樓市對房價拐點,、其他企業(yè)跟進與否的爭論再掀波瀾。上海樓市5月份一,、二手住宅成交量環(huán)比雙雙下跌近7成,，上海新政細則、房產(chǎn)稅遭遇難產(chǎn)的背景下,，買賣雙方均懷有較強的僵持愿望,，購房者市場心態(tài)略占優(yōu)勢。
新政后,，二手住宅價格率先松動,，品牌開發(fā)企業(yè)或明或暗遞次加入降價行列，市場走勢正逐漸進入調(diào)控政策所設(shè)計的軌道,。
綠地降價,，既有對當前市場現(xiàn)狀的尊重，更多是企業(yè)營運的需要,。在2009年大量拿地之后,，綠地在2010年的施工面積預(yù)計達到3000萬平方米以上，巨量的資金需求對銷售回籠提出了更為嚴苛的節(jié)奏要求,。因此新政后買賣雙方的角力過程中，綠地的觀望姿態(tài)并不能維持太久,。與恒大全國范圍降價的步調(diào)基本一致不同,，綠地“優(yōu)惠月”中，旗下項目的折扣更加彈性,，明降與暗降結(jié)合,，采用了更多低價開盤、送裝修,、送家電,、送面積等提升性價比的營銷方式。綜合下來,，部分樓盤折扣幅度接近20%,，較恒大的8.5折更具吸引力。從市場效果來看,，跟隨者往往需要比主導(dǎo)者做出更多的價格讓步,。價格調(diào)整之后，綠地在寶山,、松江等地的項目在區(qū)域市場中實現(xiàn)了價格優(yōu)勢,。鑒于二手房緊盯一手樓盤的價格掛牌策略,，綠地的降價也在深刻沖擊著區(qū)域二手房市場走勢。
恒大在5月份實現(xiàn)合約銷售額40.5億元,，逆市飄紅創(chuàng)出單月銷售新高,。但就資金回籠來說，市場反應(yīng)是正面且積極的,。降價試水的成功也必然對其他開發(fā)企業(yè)形成有力的示范作用,，綠地欣然高調(diào)降價，也不排除是對恒大的呼應(yīng)與聯(lián)動,。2010年,，全國重點城市土地供應(yīng)量放大，開發(fā)企業(yè)迎來久違的“土地大餐”,，也是企業(yè)后續(xù)發(fā)展難得的土地儲備良機,，保持充裕的資金流不僅僅是維護當前項目的推進，更是參與行業(yè)洗牌,，力爭未來制勝的必然選擇,。
在第一輪信貸政策基本出盡，稅費政策姍姍來遲的情況下,，品牌開發(fā)企業(yè)的聯(lián)動是打破僵局,，推動樓市分化的重要力量。觀望堅冰被破,，接下來降價風(fēng)潮將成云涌之勢,。不僅僅新開樓盤、早期觀望惜售的樓盤也有望加入,。樓市將在價格小幅回落,、交易緩慢升溫中實現(xiàn)新政后的第一階段平衡，二手住房市場也有望同步實現(xiàn)該場景,。
|