很多人都聽過茅臺酒“怒擲酒瓶振國威”的故事，講的是在1915年“巴拿馬萬國博覽會”上,，中國代表佯裝失手摔壞了一瓶茅臺酒,，頓時酒香四溢，評委們一下子被吸引住了,，于是向茅臺酒補發(fā)了金獎,。有媒體報道稱，摔瓶獲獎?wù)f法存疑,，百年金獎可能造假,。這一報道，再次把茅臺置于風口浪尖,。(3月17日《長江商報》)
“怒擲酒瓶振國威”是個耳熟能詳?shù)墓适�,，對此一直有懷疑聲音，甚至還有酒企公開質(zhì)疑,，認為“完全是虛假宣傳”,，要求茅臺公開道歉。歷史的真相只有一個,，不知道當年的“巴拿馬萬國博覽會”有沒有詳細記載,，如果有的話查詢一下也就知道了。
只是站在市場競爭角度,，這個真相真的重要嗎?在茅臺的發(fā)展史上,，并不只這么一個故事，比如開國元勛喜歡茅臺,，也一直是坊間高燒不退的話題,。這些故事對于茅臺來說，可能有著“金杯銀杯”的味道,。一直以來,，茅臺也喜歡炒作一些故事,，借勢宣傳自己。有故事肯定是好事,，但要說茅臺的發(fā)展,，取得今天的市場位置，完全得益于這些故事,，也真是“讓人醉了”,。
在任何一種經(jīng)典產(chǎn)品的形成過程中，都能聽到各種各樣的故事,。雖然有不少人津津樂道,，但在事實上這些故事未必起到絕對作用。這一點在“中華老字號”身上,，有著清晰表現(xiàn)。在歷史的長河中,，我們形成了多少老字號?留下來的又有多少,，至今依然風光的又有多少?不必諱言，倒下的比留下的多,，艱難的比風光的多,。這在一些歷史文化名城，有著更深刻的體會,。而那些存留下來并且發(fā)展很好的老字號,，又有多少真正是“承蒙祖蔭”過日子的?
一個經(jīng)典產(chǎn)品的形成，往往有著兩個因素,，一個是品質(zhì),，一個是文化。文化只是經(jīng)典的一個部分,，故事更只是文化的一個部分,。歷史和故事，提供的只是一個臺階,，能不能邁上新臺階,，靠的卻是當下的努力。在市場的長河里,，“有故事的酒”其實并不少,，在一些經(jīng)典詩句中，也經(jīng)常能讀到一些酒的名字,�,？上гS多名字，并沒有浮出市場水面,，有些甚至已經(jīng)“風吹雨打去”,。問題主要出在哪里?還是當下的努力，沒有做到與時俱進。
發(fā)生在茅臺身上的一些故事,，說重要其實也不重要,。因為有了這些故事，茅臺為更多人熟悉,，但如果只有故事沒有品質(zhì),，故事就會淹沒，在市場上激不起半點漣漪,。這里其實就是“金杯”和“口碑”的關(guān)系,。無論是摔瓶的故事，還是獲獎的傳說,，最多只能說明捧得了“金杯”,。手捧“金杯”，閃閃發(fā)光芒,，自然是好事,，也不能說不重要，可如果沒有后續(xù)的努力,，沒有內(nèi)容的支撐,，也就不會有“口碑”，也很難獲得市場的認可,。
現(xiàn)實中有不少企業(yè)把很大的精力,，用在參加各種評獎上，由此導致評獎濫觴,，甚至一些機構(gòu)收錢評獎,，一些企業(yè)花錢買獎。市場位置不是評獎而來的,，偉大企業(yè)不是金杯支撐的�,，F(xiàn)在市場上，無論世界五百強還是其他著名企業(yè),，有哪一家是評獎而來的?老老實實做產(chǎn)品,，認認真真做品牌，由此形成的口碑比任何金杯都重要,，也比任何故事都動人,。
“茅臺故事”恰恰說明“金杯不如口碑”。從文化角度去考證“茅臺故事”,，可能還有一定意義,，但對于市場主體來說，千萬不要糾纏于茅臺故事真假,，真要是糾纏也就輸了,。有這閑工夫,，還不如去努力提高品質(zhì)，夯實自己的口碑,。
