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半年前,，中國(guó)領(lǐng)先的IT產(chǎn)品發(fā)行及企業(yè)云計(jì)算服務(wù)提供商數(shù)字星空在釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館高調(diào)宣布進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，其目標(biāo)為當(dāng)下中國(guó)最受歡迎的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,。傳統(tǒng)IT渠道商不務(wù)正業(yè),，一窩蜂地涉水團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)就有人為其擔(dān)憂(yōu),。
這種擔(dān)憂(yōu)還真靈驗(yàn),。半年后，數(shù)字星空?qǐng)F(tuán)購(gòu)項(xiàng)目全面收縮,，轉(zhuǎn)型成銷(xiāo)售代理產(chǎn)品的網(wǎng)上商城,，同時(shí)大量裁員，原CEO,、被譽(yù)為“數(shù)字達(dá)人”的劉建華黯然下課,，轉(zhuǎn)而主管ZOHO業(yè)務(wù)，去伺候印度人了,。
幾乎所有人都認(rèn)為,，團(tuán)購(gòu)是繼SNS和微博后的又一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)奇跡，然而,，僅僅過(guò)了半年,，所有參加游戲的人就已用行動(dòng)證明，這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)以來(lái)迄今最具戲劇性的一團(tuán)泡沫,。
因?yàn)樯唐穬r(jià)格更為優(yōu)惠,，團(tuán)購(gòu)消費(fèi)模式的沖擊力鋪天蓋地而來(lái)。在團(tuán)購(gòu)鼻祖美國(guó)Groupon引領(lǐng)之下,，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在全球快速發(fā)展,。僅在一年多內(nèi)，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就突破了5000家,。據(jù)獨(dú)立團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站“團(tuán)800”發(fā)布的《2011年度團(tuán)購(gòu)行業(yè)報(bào)告》顯示：2011年國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)交易總額達(dá)110億元,，同比實(shí)現(xiàn)了550%的增長(zhǎng)；超過(guò)3億人次的“抱團(tuán)”消費(fèi),，所覆蓋的社會(huì)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)306億元,。
同時(shí)，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)這塊巨大的市場(chǎng)蛋糕引得眾多商家垂涎欲滴,，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也愈演愈烈,。由于在短時(shí)間內(nèi)急速擴(kuò)張，團(tuán)購(gòu)的性?xún)r(jià)比過(guò)于渲染,，成為有待考證的疑團(tuán),，團(tuán)購(gòu)的泡沫隨之泛濫，于是實(shí)物縮水,、折扣貓膩,、自刷造勢(shì),、假貨橫行、退款沒(méi)門(mén)……泡沫之中,，一家又一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站被嗆死,。
2011年是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“陣亡”之年，約2000家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站消失,。這一數(shù)字被稱(chēng)作是中國(guó)商業(yè)史上最大規(guī)模的一次行業(yè)性集體陣亡,。
作為中國(guó)Groupon模式的開(kāi)創(chuàng)者和引領(lǐng)者,，曾為國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)企業(yè)樹(shù)立了良好服務(wù)標(biāo)桿的團(tuán)寶網(wǎng),，如今淪落成等待解散、轉(zhuǎn)型或并購(gòu)的落寞者,。來(lái)自國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)購(gòu)搜索引擎一淘網(wǎng)發(fā)布的報(bào)告顯示,，截至去年11月底，超過(guò)35%的國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已30天沒(méi)有更新商品了,。
團(tuán)購(gòu)業(yè)的速亡之謎,，成了人們心頭揮之不去的糾結(jié)。
有的被訂單撐死,。當(dāng)團(tuán)購(gòu)訂單如排山倒海之勢(shì)涌入時(shí),，商家明顯缺乏消化能力，窩窩團(tuán)曾出現(xiàn)癱瘓,，消費(fèi)者付款后,，訂單長(zhǎng)時(shí)間顯示未付款狀態(tài)。那些飲食服務(wù)商家,，因無(wú)法承受突然之間涌來(lái)的一大幫團(tuán)購(gòu)者,，只好把消費(fèi)者晾在大廳里。消費(fèi)者拂袖而去,，好不容易積累的口碑轉(zhuǎn)瞬間化為過(guò)眼煙云,。
有的被資金愁死。團(tuán)購(gòu)紅火時(shí),，投資者爭(zhēng)相投錢(qián),。國(guó)內(nèi)曾約有20家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站獲得了超過(guò)7億美元的融資，在速度和規(guī)模上均打破了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以往紀(jì)錄,。但一遇風(fēng)吹草動(dòng),，投資者又捂緊錢(qián)袋，讓團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者出師未捷身先亡,。
有的則被同行逼死,。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的門(mén)檻很低，在中國(guó)它又被演繹為“空手套白狼”的商業(yè)神話,。作為一個(gè)同時(shí)涌入上千家競(jìng)爭(zhēng)者的新興行業(yè),，擠垮競(jìng)爭(zhēng)者成為大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站曲線求存的不二手段,。
雖說(shuō)已有這么多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站被資本“遺棄”，但其交易數(shù)據(jù)卻訴說(shuō)著這個(gè)行業(yè)仍在擴(kuò)張的現(xiàn)實(shí),。艾瑞咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)顯示,，2011年團(tuán)購(gòu)行業(yè)總交易額達(dá)196億，相比于2010年規(guī)模20億足足增長(zhǎng)了10倍,。
這說(shuō)明,，團(tuán)購(gòu)仍是一塊巨大的利潤(rùn)蛋糕，團(tuán)購(gòu)還是有希望的,。但逐鹿中原,，鹿死誰(shuí)手？這就要看獵手們的技藝了,。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站要想繼續(xù)生存下去并有所發(fā)展,，必須避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，各家亮劍,，使出絕招,，謹(jǐn)防在一棵樹(shù)上吊死。
另類(lèi)者往往捷足先登,。
當(dāng)大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站感覺(jué)快要撐不住的當(dāng)下,，聚劃算總經(jīng)理閻利珉?yún)s信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)，“我并不認(rèn)為目前是團(tuán)購(gòu)的冬天,，而是春天的到來(lái),。”聚劃算良好的財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)?yōu)殚惱脒@種良好的自我感覺(jué)作出最好的詮釋,。聚劃算去年的團(tuán)購(gòu)總成交額是101.8億元,，占據(jù)了中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的半壁江山。
聚劃算并不算是純團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,，它還有一淘和淘寶網(wǎng)強(qiáng)大的流量支持,，從一開(kāi)始就是另類(lèi)。而這正是聚劃算的成功秘訣,。將團(tuán)購(gòu)構(gòu)建于傳統(tǒng)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)之上,，給消費(fèi)者更大的選購(gòu)空間，焉能不聚集起洪大的人氣和流量,？
而與傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站靠燒錢(qián)做廣告來(lái)吸引流量不同,，聚劃算從成立到去年10月，沒(méi)有做過(guò)一分錢(qián)廣告,。從團(tuán)購(gòu)奔馳創(chuàng)維,，到發(fā)起的團(tuán)購(gòu)年貨行動(dòng)，聚劃算深切地感受到了消費(fèi)者對(duì)于團(tuán)購(gòu)聚合的力量,，于是全力通過(guò)實(shí)踐來(lái)提升知名度,。
去年,，因?yàn)楹Ｄ舷憬稖N(xiāo)，聚劃算發(fā)起了“聚蕉行動(dòng)”幫助農(nóng)民賣(mài)香蕉,，這個(gè)融入公益的事件成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn),，此后，聚劃算還發(fā)起團(tuán)購(gòu)演唱會(huì)活動(dòng),，由網(wǎng)友投票選擇明星聚唱,，這開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)演唱會(huì)商業(yè)運(yùn)作模式的先河。
有種估計(jì)認(rèn)為,，團(tuán)購(gòu)業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局是全國(guó)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可能僅存幾家寡頭,，同時(shí)，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)的商品和服務(wù)具有地域消費(fèi)特征,，還會(huì)為一些地方性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站留下細(xì)分市場(chǎng)的空間,，那只是手指夾縫中的利潤(rùn),。
至于像數(shù)字星空這樣的IT傳統(tǒng)網(wǎng)站,，如果不務(wù)正業(yè)，還想到團(tuán)購(gòu)中來(lái)“分羹”,，看來(lái)是很不明智的,。
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