經(jīng)過20多年的發(fā)展,，中國居民的消費(fèi)能力得到了巨大的提高，消費(fèi)市場(chǎng)活力十足，但這一市場(chǎng)也存在種種微妙之處,。在分析中國消費(fèi)市場(chǎng)時(shí),，是否存在一個(gè)普遍適用的法則呢,？我們?cè)絹碓礁杏X到答案是否定的,。我們認(rèn)為，將中國消費(fèi)者當(dāng)作一個(gè)整體而未能將不同的消費(fèi)群體進(jìn)行區(qū)分是不妥的,。
在此,，我們將中國的消費(fèi)者分成四個(gè)不同的群體：1）大眾消費(fèi)者；2）核心中產(chǎn)階級(jí),；3）奢侈消費(fèi)欲望者,；4）頂尖消費(fèi)者。這四大群體在收入和消費(fèi)行為方面都存在巨大差異,，分別成為不同的上市公司目標(biāo)客戶，因而在對(duì)不同的公司進(jìn)行業(yè)績預(yù)測(cè)和估計(jì)時(shí),，應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的區(qū)分,。
大眾消費(fèi)。這一群體是近年來政府提高最低工資政策的最大受益者,，他們近些年經(jīng)歷了最快速的工資增長,，每年上升幅度達(dá)到了百分之十幾。過去5年,，這一群體里面工資水平增長2-3倍的情況并不鮮見,，盡管這一增長是從一個(gè)低水平的基礎(chǔ)上開始的（從人民幣500～800上升到1500～4000）。這一群體的人通常不擁有物業(yè)，他們之中的許多人都是從農(nóng)村遷移到城市的新移民,。他們擁有有限但日益增長的余錢,，他們?cè)絹碓礁矣谙M(fèi)。麥當(dāng)勞,、肯德基,、Daphne和波士登是他們的消費(fèi)對(duì)象。
核心中產(chǎn)階級(jí),。他們大部分是上世紀(jì)70年代之前出生的城市居民,，現(xiàn)在已人到中年，有了穩(wěn)定的工作并享受著程度不等的經(jīng)濟(jì)成功,。這一群體的月收入通常在人民幣4000到30000之間,。1970年代之前出生的這一代人的有一個(gè)顯著特點(diǎn)，就是大多居住在自己的住房內(nèi),，但其中不少人因受1966～1976年文化大革命的影響,，教育受到了耽誤，這限制了他們的收入增長空間,。撫養(yǎng)和照顧下一代是他們的優(yōu)先選項(xiàng),。另一部分是上世紀(jì)70年代以后出生的，他們大多已購買了其第一套住房,，并且正在尋求改善居住條件,。由于收入與工作技能緊密相關(guān)，所以70后的收入增長可能會(huì)很快,�,？傮w看，這一群體對(duì)教育和醫(yī)療成本上升很關(guān)注,，高額房貸也抑制了他們的消費(fèi),。他們會(huì)消費(fèi)更多，但相比過去幾年,，消費(fèi)增長率很可能會(huì)放慢,。必勝客、Hypermarkets,、百麗,、周大福是他們的消費(fèi)對(duì)象，他們經(jīng)常光顧中高檔的百貨商場(chǎng),。
奢侈消費(fèi)者,。這一群體與核心中產(chǎn)階級(jí)部分有所交叉，但仍然有一些與前普通中產(chǎn)者不同的顯著特點(diǎn),。這一群體大多數(shù)處于20～40歲,，和同行相比,，他們擁有良好的職業(yè)前景。他們經(jīng)常進(jìn)行國外旅游,，對(duì)國際流行趨勢(shì)了如指掌,。他們喜歡奢侈消費(fèi)品，能夠負(fù)擔(dān)得起1000～3000美元的手提包或手表,，但還沒有成為10000美元以上昂貴的Birkin的主顧,。這一群體人數(shù)在迅速增長，他們主要的消費(fèi)對(duì)象有星巴克,、Prada,、周大福、歐米茄,、iPhone,，也可能成為澳門賭場(chǎng)大廳的消費(fèi)者。
頂尖消費(fèi)者,。這一群體非常注重自我,，他們不僅包括最富有的人，也包括富有權(quán)勢(shì)的人,。對(duì)這一群體來說,，消費(fèi)能力是巨大的，但他們的財(cái)富增長波動(dòng)也比經(jīng)濟(jì)增長率大得多,。他們的購買行為主要是受到財(cái)富效應(yīng)以及自信力的驅(qū)動(dòng),。這一群體是愛馬仕皮包、百達(dá)翡麗手表,、賓利汽車,、拉菲紅酒的主要買家以及澳門賭場(chǎng)貴賓房的可能消費(fèi)者。不過,，他們2012年的消費(fèi)可能會(huì)較2011年有所下降,。
那么，上述4個(gè)消費(fèi)群體分別有多少人數(shù)呢,？目前沒有任何官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，我們只能作出大致的估計(jì)。
從所得稅數(shù)據(jù)看,，2011年中期有8400萬人達(dá)到了2000元的納稅門檻,，這意味著核心中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)接近1000萬～1500萬。在個(gè)稅起征點(diǎn)從2000元上調(diào)到3500元之后,，納稅人數(shù)從8400萬下降到2400萬，這意味著追求奢侈消費(fèi)的群體數(shù)為1000～2000萬,。其他兩個(gè)群體相對(duì)容易估計(jì),，如果只考慮城市消費(fèi)者,，那么大眾消費(fèi)市場(chǎng)人數(shù)約為4000～5000萬人。通過與許多奢侈品牌店經(jīng)營者的交流,，我們估計(jì)頂尖消費(fèi)者總?cè)藬?shù)少于100萬,，這與胡潤發(fā)布中國1000萬財(cái)富以上的富人為96萬人這一估計(jì)相當(dāng)。