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主導(dǎo)了中國鋼鐵行業(yè)數(shù)年來進(jìn)口鐵礦石談判的中鋼協(xié)主要領(lǐng)導(dǎo)羅冰生和單尚華21日宣布退休，隨著鐵礦石年度談判的終結(jié),，曾經(jīng)參與,、影響著中國鐵礦石談判的“元老”的退休,，被業(yè)內(nèi)視為“鐵礦石談判舊時(shí)代的結(jié)束”。
舊時(shí)代的結(jié)束,，通常意味著新時(shí)代的到來,。但是，在鐵礦石談判上未必能那么容易迎來新時(shí)代,。在鐵礦石談判“舊時(shí)代”,，由于中國方面缺少話語權(quán)，在進(jìn)口鐵礦石時(shí)總是硬不起來,，“中國模式”,、“中國價(jià)格”在一次次的談判中化為烏有。
在鐵礦石談判上,，套用中國一句俗語“打鐵需要自身硬”,。留有嚴(yán)重計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩的國內(nèi)鐵礦石價(jià)格雙軌制改革問題，還有各大鋼企之間,、大鋼企與中小鋼企之間相互拆臺問題,、鐵礦石里的“含腐量”問題等使得中國鋼鐵行業(yè)在談判中硬不起來。
隨著元老的退休,，談判者必將換將,。但是，在基本談判格局沒有變化的情況下,，人的因素不是決定性因素,，我們不能忘記一個(gè)最基本的市場規(guī)律——供求關(guān)系決定市場價(jià)格。話語權(quán)靠談判,，更靠市場,。國土資源部相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，中國2009年發(fā)現(xiàn)50億噸鐵礦,，同時(shí)中國還有很大的鐵礦找礦潛力，即使中國3年甚至更長時(shí)間不進(jìn)口,，鐵礦資源也有保障,。中鋼協(xié)會長鄧崎琳也表示，到2015年,，我國自產(chǎn)鐵精礦的供給能力將由現(xiàn)在占總需求量的不足40%,，提高到45%左右；進(jìn)口鐵精礦中的權(quán)益礦比例也將有較大提升,，預(yù)計(jì)將由現(xiàn)在的不到15%,，提高到50%以上。
當(dāng)然,，我們不能坐等鐵礦石“自給自足”時(shí),，才自然生成話語權(quán)，這等于放棄爭取話語權(quán)。其實(shí),，鉀肥談判的成功經(jīng)驗(yàn)就可以借鑒,。在我國鉀肥對外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下,，去年初,，中國談判小組與BPC（白俄羅斯鉀肥公司）簽訂了2010年度鉀肥海運(yùn)銷售合同。該合同量為100萬噸（20%上下浮動）,，到岸價(jià)為350美元/噸,。這一價(jià)格較當(dāng)時(shí)國內(nèi)現(xiàn)貨價(jià)低17%，打破了國際巨頭價(jià)格壟斷的夢想,。在大宗資源類商品的進(jìn)口上,，如何爭取話語權(quán)，功夫在談判桌上,，更在談判之外,。
中國鐵礦的新發(fā)現(xiàn)與新采掘、進(jìn)口鐵精礦的權(quán)益礦增加,，為“自身硬”創(chuàng)造了好的條件,，但這只是問題的一個(gè)方面，而非全部,。要想增強(qiáng)在談判中的主動性和話語權(quán),，還要解決好自身存在的體制性、機(jī)制性問題,。面對國際巨頭的價(jià)格壟斷,，我們不能全部寄希望于“自給自足”來解決問題。爭取國際話語權(quán),，是中國企業(yè),，尤其是諸多國企的共同責(zé)任和努力方向，無論有多么艱難,，都不能放棄,。
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