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主導(dǎo)了中國鋼鐵行業(yè)數(shù)年來進口鐵礦石談判的中鋼協(xié)主要領(lǐng)導(dǎo)羅冰生和單尚華21日宣布退休,，隨著鐵礦石年度談判的終結(jié)，曾經(jīng)參與,、影響著中國鐵礦石談判的“元老”的退休,，被業(yè)內(nèi)視為“鐵礦石談判舊時代的結(jié)束”,。
舊時代的結(jié)束,，通常意味著新時代的到來,。但是,，在鐵礦石談判上未必能那么容易迎來新時代。在鐵礦石談判“舊時代”,，由于中國方面缺少話語權(quán)，在進口鐵礦石時總是硬不起來,，“中國模式”,、“中國價格”在一次次的談判中化為烏有,。
在鐵礦石談判上,，套用中國一句俗語“打鐵需要自身硬”,。留有嚴重計劃經(jīng)濟色彩的國內(nèi)鐵礦石價格雙軌制改革問題，還有各大鋼企之間、大鋼企與中小鋼企之間相互拆臺問題,、鐵礦石里的“含腐量”問題等使得中國鋼鐵行業(yè)在談判中硬不起來,。
隨著元老的退休,，談判者必將換將。但是,，在基本談判格局沒有變化的情況下,，人的因素不是決定性因素,，我們不能忘記一個最基本的市場規(guī)律——供求關(guān)系決定市場價格,。話語權(quán)靠談判，更靠市場,。國土資源部相關(guān)負責(zé)人曾表示,，中國2009年發(fā)現(xiàn)50億噸鐵礦,，同時中國還有很大的鐵礦找礦潛力，即使中國3年甚至更長時間不進口,，鐵礦資源也有保障。中鋼協(xié)會長鄧崎琳也表示,，到2015年,，我國自產(chǎn)鐵精礦的供給能力將由現(xiàn)在占總需求量的不足40%,，提高到45%左右,；進口鐵精礦中的權(quán)益礦比例也將有較大提升,，預(yù)計將由現(xiàn)在的不到15%，提高到50%以上,。
當(dāng)然,，我們不能坐等鐵礦石“自給自足”時，才自然生成話語權(quán),，這等于放棄爭取話語權(quán),。其實，鉀肥談判的成功經(jīng)驗就可以借鑒,。在我國鉀肥對外依存度67%,、此前的多次談判敗北的情況下，去年初,，中國談判小組與BPC（白俄羅斯鉀肥公司）簽訂了2010年度鉀肥海運銷售合同,。該合同量為100萬噸（20%上下浮動），到岸價為350美元/噸,。這一價格較當(dāng)時國內(nèi)現(xiàn)貨價低17%,，打破了國際巨頭價格壟斷的夢想。在大宗資源類商品的進口上,，如何爭取話語權(quán),，功夫在談判桌上，更在談判之外,。
中國鐵礦的新發(fā)現(xiàn)與新采掘、進口鐵精礦的權(quán)益礦增加,，為“自身硬”創(chuàng)造了好的條件,，但這只是問題的一個方面，而非全部,。要想增強在談判中的主動性和話語權(quán),，還要解決好自身存在的體制性,、機制性問題,。面對國際巨頭的價格壟斷,，我們不能全部寄希望于“自給自足”來解決問題。爭取國際話語權(quán),，是中國企業(yè),，尤其是諸多國企的共同責(zé)任和努力方向，無論有多么艱難,，都不能放棄,。
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