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面對國際礦業(yè)巨頭大幅提價和改變定價機(jī)制的強(qiáng)大壓力,，中鋼協(xié)和五礦商會日前以淡水河谷、力拓和必和必拓存在價格壟斷為由,，呼吁中國鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商未來兩個月內(nèi)停止從“三巨頭”進(jìn)口鐵礦石,。
過去幾年，中方與“三巨頭”之間在鐵礦石談判當(dāng)中各執(zhí)一詞,，“斗”得非常厲害,。從今年的情況看，這一趨勢很可能將繼續(xù)下去,。那么,，到底什么才是確保中國鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)利益的最好途徑呢？
據(jù)統(tǒng)計,，今年中國鐵礦石需求量可能接近10億噸,，國內(nèi)產(chǎn)量估計為4.3億噸，除目前港口庫存的7500萬噸,，中國尚需進(jìn)口4億多噸,。2009年，“三巨頭”出口鐵礦石6.7億噸,，其他所有供應(yīng)商僅出口2億噸,。中國即使把其他所有供應(yīng)商的出口量全部買下(實際上是不可能的)，仍有2億多噸的需求缺口,。
中國作為“三巨頭”的戰(zhàn)略市場,，而“三巨頭”作為中國的戰(zhàn)略供應(yīng)方，雙方即使在短期價格問題上爭得頭破血流,，但卻無改雙方長期彼此相互需要的現(xiàn)實,。從這個角度講，與其連年爭斗,，不如坐下來,，找到雙方的利益融合點，在談判和相互妥協(xié)中建立長期,、穩(wěn)定和雙贏的供應(yīng)和采購關(guān)系,。當(dāng)然，一個巴掌拍不響,，即使中方愿意做,，也要“三巨頭”有相應(yīng)行動才行。但目前的問題是,，中方在與“三巨頭”建立長期,、穩(wěn)定和雙贏的關(guān)系方面，有沒有提出一些建設(shè)性,、彼此都能接受的談判建議,？
鐵礦石談判歸根到底是一種商業(yè)談判,，中國如果不能擺脫對鐵礦石進(jìn)口的依賴，無法從根本上改變國際鐵礦石的供求基本面,，一味地指責(zé)“三巨頭”的傲慢和無禮,，并不會產(chǎn)生太大積極效果。
除了尋求重塑與“三巨頭”的商業(yè)合作關(guān)系,，中國還應(yīng)從改變國際鐵礦石供應(yīng)趨近這一基本問題著手,。從國際市場上看，中國需要在國際鐵礦石資源勘探,、開發(fā)方面采取一些更加有系統(tǒng)性和針對性的舉措,，積極參與國際鐵礦石資源的分配�,？梢酝耆召�,，也可以部分參股，增加中國企業(yè)自己的權(quán)益礦,，無疑將有助于減輕每年的價格談判壓力,。
總之，鐵礦石談判,，終究是一種商業(yè)談判,，鐵礦石價格從根本上講還是主要受制于供求關(guān)系。如果認(rèn)識到這一點,，就會少一些情緒化指責(zé)，更多地從商業(yè)和市場基本面出發(fā),，找到維護(hù)中國利益的根本辦法,。
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