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面對(duì)國(guó)際礦業(yè)巨頭大幅提價(jià)和改變定價(jià)機(jī)制的強(qiáng)大壓力,，中鋼協(xié)和五礦商會(huì)日前以淡水河谷,、力拓和必和必拓存在價(jià)格壟斷為由，呼吁中國(guó)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商未來(lái)兩個(gè)月內(nèi)停止從“三巨頭”進(jìn)口鐵礦石,。
過(guò)去幾年,，中方與“三巨頭”之間在鐵礦石談判當(dāng)中各執(zhí)一詞，“斗”得非常厲害,。從今年的情況看,，這一趨勢(shì)很可能將繼續(xù)下去。那么,，到底什么才是確保中國(guó)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)利益的最好途徑呢,？
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年中國(guó)鐵礦石需求量可能接近10億噸，國(guó)內(nèi)產(chǎn)量估計(jì)為4.3億噸,，除目前港口庫(kù)存的7500萬(wàn)噸,，中國(guó)尚需進(jìn)口4億多噸。2009年,，“三巨頭”出口鐵礦石6.7億噸,，其他所有供應(yīng)商僅出口2億噸。中國(guó)即使把其他所有供應(yīng)商的出口量全部買(mǎi)下(實(shí)際上是不可能的),，仍有2億多噸的需求缺口,。
中國(guó)作為“三巨頭”的戰(zhàn)略市場(chǎng)，而“三巨頭”作為中國(guó)的戰(zhàn)略供應(yīng)方,，雙方即使在短期價(jià)格問(wèn)題上爭(zhēng)得頭破血流,，但卻無(wú)改雙方長(zhǎng)期彼此相互需要的現(xiàn)實(shí)。從這個(gè)角度講,，與其連年?duì)幎�,，不如坐下�?lái)，找到雙方的利益融合點(diǎn),，在談判和相互妥協(xié)中建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定和雙贏的供應(yīng)和采購(gòu)關(guān)系。當(dāng)然,，一個(gè)巴掌拍不響,，即使中方愿意做，也要“三巨頭”有相應(yīng)行動(dòng)才行,。但目前的問(wèn)題是,，中方在與“三巨頭”建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定和雙贏的關(guān)系方面,，有沒(méi)有提出一些建設(shè)性,、彼此都能接受的談判建議？
鐵礦石談判歸根到底是一種商業(yè)談判,，中國(guó)如果不能擺脫對(duì)鐵礦石進(jìn)口的依賴,，無(wú)法從根本上改變國(guó)際鐵礦石的供求基本面，一味地指責(zé)“三巨頭”的傲慢和無(wú)禮,，并不會(huì)產(chǎn)生太大積極效果,。
除了尋求重塑與“三巨頭”的商業(yè)合作關(guān)系，中國(guó)還應(yīng)從改變國(guó)際鐵礦石供應(yīng)趨近這一基本問(wèn)題著手,。從國(guó)際市場(chǎng)上看,，中國(guó)需要在國(guó)際鐵礦石資源勘探、開(kāi)發(fā)方面采取一些更加有系統(tǒng)性和針對(duì)性的舉措,，積極參與國(guó)際鐵礦石資源的分配,�,？梢酝耆召�(gòu)，也可以部分參股,，增加中國(guó)企業(yè)自己的權(quán)益礦,，無(wú)疑將有助于減輕每年的價(jià)格談判壓力。
總之,，鐵礦石談判,，終究是一種商業(yè)談判，鐵礦石價(jià)格從根本上講還是主要受制于供求關(guān)系,。如果認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，就會(huì)少一些情緒化指責(zé)，更多地從商業(yè)和市場(chǎng)基本面出發(fā),，找到維護(hù)中國(guó)利益的根本辦法,。
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