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3年,，售價200美元的DW腕表打造了全球流行,。 Daniel
Wellington在中國紅了。
如果這個名字沒有喚起你的記憶,，那么提起藍白紅相間的尼龍表帶你一定知道我在說什么了,。這是一個腕表的品牌,，也是一位英國紳士的名字,。在北京和上海這樣大城市的很多時尚派對和商務會議中,，Daniel
Wellington（以下簡稱“DW”）手表總會出現(xiàn)在一些人的手腕上，成為開啟話題的談資,。
這款最近出鏡率很高的腕表并不像傳統(tǒng)高級腕表那樣昂貴并且可以“彰顯身份”,，也沒有悠久的歷史和大把典故可講，它更像是一個突然而來的靈感,。
2006年,，F(xiàn)ilip
Tysander和其他30位背包客在澳大利亞鄉(xiāng)下旅行，Daniel Wellington正是其中之一,。當時Daniel
Wellington手上正佩戴著勞力士的一款潛航者系列腕表,，深色的尼龍表帶展現(xiàn)了富有英國軍隊風的設計感，極大地引起了Filip
Tysander的興趣,。
“我很喜歡這樣的尼龍表帶,，我從來沒見過它，但真的喜歡,�,！盩ysander說，唯一讓他感到有些許不足的地方在于“表盤似乎有點太厚了”,。Tysander決定自己設計一個更薄一些的表盤,，以便與尼龍表帶搭配起來的時候，線條顯得更自然美觀,。
這就是一切的開始,。Tysander覺得也許可以自創(chuàng)一個品牌，用這個靈感做成一門生意,。他認為,，既然學院風在時裝領域如此受到歡迎，那么腕表表帶上增加一些學院風的色彩元素也未嘗不可。
根據(jù)不同的色彩條紋搭配,，Tysander分別給不同的表帶用英國的地區(qū)進行了命名,，比如最常見的紅白藍三色組合叫做坎特伯雷，紅藍組合叫做牛津雙色,，謝菲爾德則代表黑色的皮質表帶,。
Filip
Tysander對設計的直覺很快被市場證明是正確的。DW手表目前銷往30個國家和地區(qū),，累計銷售量100萬只,，并且增速飛快，總銷量中的70%都是在今年完成的,。
不過在此之前,，他需要解決一個關鍵問題：誰來負責設計？Tysander自己并沒有任何設計師的背景,。
“對我來說,，要憑空開發(fā)出這樣一個新設計，最終成為了一個與制造商溝通的過程,。因為它要負責把我想象中的腕表生產(chǎn)出來,。”Tysander對《第一財經(jīng)周刊》回憶,。Tysander找到了一些在制表行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗的員工,，他負責清楚地告訴這些員工什么樣的表是他想要的，比如表盤一定要干凈簡潔,、不需要擁有看時間以外的其他功能,，必須足夠纖薄、表盤與色彩更豐富的表帶看起來要有整體感且能夠完美結合,、摒除一切多余的細節(jié),、要能夠搭配一套正裝、造價不能太貴……
北歐并不缺乏風格簡潔鮮明的腕表品牌,，比如擁有丹麥皇家制表師背景的腕表品牌Urban
Jurgensen,、芬蘭唯一的獨立鐘表大師Stepan
Sarpaneva等等。但顯然人們更容易為DW這只售價不到1500元的手表下定決心付款,。
與這個價格區(qū)間的其它時裝表相比,，DW的設計風格更加鮮明。DW表盤設計分為銀色與玫瑰金兩種,，除了簡單的刻度,、指針和四個傳統(tǒng)羅馬數(shù)字，里面什么也沒有,，連秒針都省去了,�,！皩W院風的趨勢肯定是我想象的一個核心主題，但又要有北歐式的簡約,�,！盩ysander表示。
2011年5月,，Tysander在位于瑞典的烏普薩拉正式創(chuàng)立了Daniel
Wellington腕表品牌,，并售出了第一只手表。不久之后便把公司總部遷到首都斯德哥爾摩,，最近還在美國紐約開設了分公司�,，F(xiàn)在DW的整體員工規(guī)模已經(jīng)達到近200人。
在2012年圣誕節(jié)之前,，DW迎來了第一波熱潮,。
大量的時尚博主先發(fā)現(xiàn)了它，開始在博客中發(fā)表佩戴DW手表的體驗,。當時正在讀高一的Johnny
Jiang就是從一篇博客中知道DW的,，“我第一眼就愛上了它�,！盝ohnny
Jiang告訴《第一財經(jīng)周刊》,。那段時間他路過瑞典街頭的所有手表店,，幾乎家家都在為DW做宣傳,，在賣它的手表�,！叭鸬浣o高中生每個月的零用錢補助折合人民幣只有1050元,，但DW的手表要賣1400元。盡管負擔有點大,，但最終還是因為太喜歡而忍痛買下了,。”他說,。
2012年12月,，DW在線銷售額達到了100萬美元。
就在這段時間,，DW新推出搭配皮革表帶的經(jīng)典謝菲爾德男女表,，款式更正式。Tysander希望給消費者提供回旋的余地,，“DW的手表就是為增強人們著裝細節(jié)的美感而生的,，它的作用相當于你手腕處的一種延伸。我希望也相信這樣的腕表款式能夠適合任何場合佩戴,，不管是男性還是女性,�,！�
由于每一只手表的表帶可以由顧客在家自行更換，前后只需要30秒到1分鐘的時間,，“它讓你很輕易地更換和打理每一次的形象,。”Tysander表示,。
造型非常有辨識度的DW輕易就獲得了街拍達人們的喜愛,，時尚人士自發(fā)用DW的手表來為服裝進行搭配，進行街拍,。
“我們當然很高興看到來自市場的積極反饋,。”Tysander說,，“這確實讓人感到驚奇,。我們的產(chǎn)品一旦出現(xiàn)在時裝周秀場或者街拍里，就會產(chǎn)生一系列來自公眾的連鎖反應,�,！�
Tysander承認他對于這些報道的在意，“當我在不知情的情況下翻開GQ雜志,，然后突然翻到關于DW腕表的專題時,，仍然會感到心跳加速�,！�
DW一開始只在Facebook,、Instagram之類的社交媒體上營銷，及時更新一些新產(chǎn)品圖片,、信息以及新拍攝的視頻廣告�,，F(xiàn)在DW的官方Instagram賬號已經(jīng)擁有50萬追隨者，這在瑞典是一個不可小覷的數(shù)字,，粉絲的活躍程度也很高,。
“我們順應了這個時代以這種快速有效的方式去接近我們的消費者和潛在消費者�,！盩ysander從來就不覺得營銷可能會是問題,。
接近之后購買行為的發(fā)生才是關鍵。讓全球的消費者都能買到DW手表,，也是Tysander的過人之處——他從一開始就為全球的顧客提供UPS的免郵寄送服務,。為讓消費者感受到誠意，在面對中國這樣的高關稅國家的消費者時,，DW還負責承擔所有產(chǎn)品經(jīng)過中國海關時原本需要消費者支付的關稅,。
從2013年開始，通過海外直郵方式買到DW手表的中國潮流引領者開始對這次購物經(jīng)歷津津樂道,。一方面,，免去稅費讓人有幸運地撿到便宜的感覺,，另一方面，DW的確代表了敏銳的時尚嗅覺,。如果在某些排隊或會議場合看到有人同樣佩戴了Daniel
Wellington的手表,，二人很快便會認定對方和自己同屬于某個小圈子。
“經(jīng)過謹慎地市場研究,，我們努力找到最適合每個地區(qū)市場的策略,。每個市場往往情況各異，我們也需要為一些特別需求做定制或更改,�,！盩ysander對《第一財經(jīng)周刊》說。
Tysander今年只有29歲,，DW已經(jīng)不是他第一次創(chuàng)業(yè),。之前他創(chuàng)辦過一家名為Neptune
Design的設計公司，當時追逐的是塑料表潮流,，但最終成功的還是我們現(xiàn)在看到的DW,。
不被傳統(tǒng)和固化思維捆綁，是Tysander的一大優(yōu)點,。他將Logo“DW”中的“D”反寫了,，只是為了好玩。他想Daniel
Wellington這個名字已經(jīng)足夠英式了,，Logo還是有趣一點好,。盡管從審美上來說，反寫的“D”也確實讓Logo更容易給人留下印象,。
“他很有想法,，也很相信年輕人,，”Jonny
Jiang對《第一財經(jīng)周刊》說,，這個19歲的高中畢業(yè)生在4個月前剛剛獲得了Tysander的雇傭，在Daniel
Wellington公司內(nèi)部負責中國市場的公關工作,，“你知道其他公司的老板可能更喜歡雇傭一些年齡偏長富有經(jīng)驗的員工,。”
4個月之前,，Daniel
Wellington在中國市場的活躍度幾乎為零,。也正是在這個4月內(nèi)，Johnny Jiang幫助Daniel
Wellington下放了一些代理權,，主要通過淘寶,、良倉等電子商務渠道進行銷售。現(xiàn)在,，僅在由代理商為Daniel
Wellington在天貓開設的旗艦店每個月的銷量就已經(jīng)超過2000只,。多彩的腕帶本來是為了迎合像Rauph Lauren,、Gant和Brooks
Brothers這樣的Preppy（預科生）的時尚趨勢，但并不妨礙它在沒有這樣文化背景的國家同樣受到歡迎,。
Johnny
Jiang希望未來DW在中國可以和在瑞典一樣受到歡迎,。這也與Tysander要把DW發(fā)展成為一個全球品牌的目標不謀而合。
在紐約開設分公司后,，Tysander第一次把Daniel
Wellington的手表從線上帶到了線下—在美國梅西百貨旗下的高端百貨商店Bloomingdale設立了專柜,。“Bloomingdale是一個十分具有標志性的百貨商店,，很完美地幫助我們塑造了品牌形象,。”Tysander表示,。
除此之外,，在全球腕表界最具影響力的瑞士巴塞爾表展上，DW也連續(xù)兩年占有一席之地,，雖然還無法躋身其最初的靈感來源勞力士所在的一號展廳,，但這也是品牌展示自己業(yè)界地位的良好途經(jīng)之一。2015年巴塞爾表展,，Tysander計劃帶去全新的DW春夏表款,。
Tysander從來不關心整個腕表行業(yè)的發(fā)展動向，也不怎么去跟其他的腕表品牌做比較,�,！拔蚁氡M量避免其他品牌的影響和干擾，”Tysander清楚地知道,，“如果想在腕表行業(yè)大獲成功,，那就必須得做點獨一無二的東西出來�,！�
如果這份獨一無二指的就是彩色表帶和兩根指針的簡潔設計,，那么Tysander想得也許過于簡單，畢竟市場已經(jīng)見過了Crocs之類靠單一熱銷產(chǎn)品流行起來的品牌,，流失消費者亦是非常迅速的事情,。同時，如果一個代表著小圈子品位的產(chǎn)品變得普及,，品牌也許會因此失去光澤,。但愿Tysander構想的比我們目前看到的要更有創(chuàng)造力和可能性。
不過至少目前,，這只表的流行還在爆發(fā)的階段,，市場飽和還很遠，DW還有時間和機會去塑造一個200美元的經(jīng)典,。
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