9月18日上午，國務(wù)院總理李克強(qiáng)在上海與10家進(jìn)駐上海自貿(mào)區(qū)的中外企業(yè)家座談。在回答總理“為什么要來上海自貿(mào)區(qū)注冊(cè)”的提問時(shí),，作為全球金融巨頭中國分支機(jī)構(gòu)的花旗銀行（中國）有限公司（下稱“花旗中國”）董事長歐兆倫直言，“第一原因就是覺得有機(jī)會(huì)可以賺錢,�,！崩羁藦�(qiáng)笑道:“你這話說得很坦率,�,！�
“李總理很務(wù)實(shí),，他站在了企業(yè)的角度替我們思考問題,。”回憶起當(dāng)時(shí)見面的場(chǎng)景,，歐兆倫告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》,，“總理和我們講了要探索處理好政府與市場(chǎng)的關(guān)系，下一步,，還要繼續(xù)壓縮負(fù)面清單,，給市場(chǎng)‘讓’出更大的空間�,！�
“我們認(rèn)為,，中國金融行業(yè)往后的發(fā)展,，不論對(duì)公業(yè)務(wù)或是零售銀行，前景都很廣闊,�,！睔W兆倫明確表示,，花旗銀行將保持在中國的投入力度。
在這位并不常面對(duì)媒體的銀行家看來,，中國依然是亞太地區(qū)最龐大的金融市場(chǎng)。
做中國的“全能型”銀行
歐兆倫,，2008年5月開始擔(dān)任花旗中國的董事長兼首席執(zhí)行官,，執(zhí)掌花旗集團(tuán)在中國的所有業(yè)務(wù)。在他任內(nèi),，花旗集團(tuán)與東方證券聯(lián)合設(shè)立了東方花旗證券有限公司,；花旗發(fā)布了首張獨(dú)立品牌的人民幣信用卡,。
“中國一直是我們?nèi)蜃钪匾氖袌?chǎng)之一,，花旗銀行一直以來都不遺余力在中國投資，而在今年以及接下來,，我們會(huì)繼續(xù)大力拓展花旗中國的區(qū)域業(yè)務(wù),，目前我們的資本充足率、流動(dòng)性,、產(chǎn)品等方面都在外資銀行中排名靠前，未來將著力于產(chǎn)品豐富化和客戶多元化,�,！睔W兆倫表示。
據(jù)了解,，花旗中國目前在建制上雖然只是涉及到個(gè)人業(yè)務(wù)和企業(yè)、政府和機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)兩大類,，但在外界看來,，其業(yè)務(wù)觸角已深入各個(gè)金融領(lǐng)域。
個(gè)人業(yè)務(wù)包含借記卡,、存款,、理財(cái)、房屋貸款,、個(gè)人貸款及保險(xiǎn),，企業(yè)服務(wù)則包含了為中小企業(yè)的貸款服務(wù)以及充當(dāng)中資企業(yè)“走出去”和外資企業(yè)“走進(jìn)來”的橋梁。此外，與國內(nèi)公司合資的券商也早已承擔(dān)起花旗中國的投行業(yè)務(wù),。
有評(píng)論認(rèn)為,，花旗銀行在中國的業(yè)務(wù)已經(jīng)基本囊括了中資銀行的所有業(yè)務(wù)。
歐兆倫強(qiáng)調(diào),，花旗銀行在全球的定位是一家全方位的銀行,，花旗銀行服務(wù)的客戶群體非常廣泛，提供的服務(wù)也是全方位的,。因此,，在中國，花旗中國也力爭(zhēng)做一家“全能型”銀行,。
“我們服務(wù)的對(duì)象包括大型跨國企業(yè),、民營企業(yè)、中小企業(yè)等,，非常廣泛,；我們提供的產(chǎn)品從高端的私人銀行產(chǎn)品到欠發(fā)達(dá)地區(qū)的小額貸款，也非常豐富,。中國的市場(chǎng)非常龐大,，花旗不會(huì)一條腿走路，如果我們只著重在一條業(yè)務(wù)線投資,，會(huì)喪失很多商業(yè)機(jī)會(huì),。”
歐兆倫坦言,，今年已經(jīng)過半,，而花旗中國的整體業(yè)務(wù)保持了良好勢(shì)頭�,！氨M管今年整體宏觀環(huán)境比較緊縮,，但是我們的流動(dòng)性和資本充足率等核心指標(biāo)非常健康，尤其是代表流動(dòng)性的貸存比指標(biāo),，我們一直都低于監(jiān)管部門要求的75%的指標(biāo),，這在外資銀行中是靠前的。而且伴隨著全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇,，我們的客戶也正在從谷底走出,，我相信，我們有能力在比較困難的大環(huán)境中保持營運(yùn)收入和利潤的繼續(xù)增長,�,！�
據(jù)了解，截至目前,，花旗中國在全國13座城市（北京,、長沙,、成都、重慶,、大連,、廣州、貴陽,、杭州,、南京、上海,、深圳、天津和無錫）擁有55家分支行,。
根據(jù)花旗中國的信息披露,，2013年花旗中國的凈利潤為9.6億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到1527億元人民幣,。在外界看來,，花旗中國的資產(chǎn)規(guī)模還不及一家中國的城商行，這實(shí)在有些讓人難以置信,，“外資銀行的業(yè)務(wù)領(lǐng)域所產(chǎn)生的規(guī)模和自身的體量目前看來都不大,。”歐兆倫坦言,，這和外資銀行在中國的業(yè)務(wù)差異有關(guān),，并不能說明實(shí)質(zhì)問題。
對(duì)話歐兆倫
“零售業(yè)務(wù)是未來的重點(diǎn)”
《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：目前,，國有銀行,、股份制銀行和很多城商行在向零售銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。您認(rèn)為零售銀行業(yè)務(wù)在花旗中國的業(yè)務(wù)中扮演什么角色,？
歐兆倫：零售業(yè)務(wù)一定是我們未來的重點(diǎn)之一,。目前，零售業(yè)務(wù)在花旗銀行全球業(yè)務(wù)中利潤貢獻(xiàn)很高,，國內(nèi)有13億人口的市場(chǎng),，我們沒理由不重視零售業(yè)務(wù)發(fā)展。我必須要說的是,，零售銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展,，具有自身的特點(diǎn)——需要投入很多資金、資源和時(shí)間,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)拓展,、系統(tǒng)建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)和員工培訓(xùn)等方面的要求都很高,。所以,，零售業(yè)務(wù)對(duì)于花旗中國而言,，將是一個(gè)長期規(guī)劃。
《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：為更好地整合資源協(xié)同發(fā)展,，現(xiàn)在不少銀行開始嘗試打破公司和零售的條塊分割,。您怎么看公司和零售業(yè)務(wù)交叉發(fā)展的作用？花旗中國有沒有這方面的規(guī)劃,？
歐兆倫：事實(shí)上,，我們內(nèi)部已經(jīng)有交叉運(yùn)營的嘗試，比如“花旗職通”,，為公司客戶的員工開設(shè)賬戶,，并提供相應(yīng)的服務(wù)。另外,，我們負(fù)責(zé)中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行部,，也已經(jīng)在上海開始做依靠零售網(wǎng)點(diǎn)開展小微企業(yè)金融服務(wù)的嘗試。
總體來說,，零售業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)常是交叉的,，貴賓理財(cái)客戶或者私人銀行客戶很多會(huì)有自己的企業(yè)，而企業(yè)主大多有個(gè)人或家庭的財(cái)富需要管理,。
“目前沒有增資計(jì)劃”
《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：花旗中國目前在中國銀行業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模還不是很大,，下一階段在中國有什么發(fā)展計(jì)劃，有沒有增資計(jì)劃,？
歐兆倫：在中國的發(fā)展是一項(xiàng)長期的投資,，金融危機(jī)之后我們對(duì)中國市場(chǎng)的投資力度還是加大了。在所有外資銀行在中國的業(yè)務(wù)當(dāng)中,，我們排名還是很靠前的,。2014年和2015年，花旗會(huì)繼續(xù)加大對(duì)信用卡業(yè)務(wù)的投資,。
對(duì)未來的增資計(jì)劃,，我們會(huì)在有需要的時(shí)候增資，但在可預(yù)見的時(shí)間表中還沒有這個(gè)必要,。目前花旗在中國的資本充足率還不錯(cuò),，盈利能力也不錯(cuò)，資本回報(bào)率也還是比較滿意的,�,？傮w來說，目前的業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定,，短期回報(bào)與長期投資的平衡把握也可以,，所以還沒有需要增資。
“利率市場(chǎng)化改革對(duì)銀行是好事”
《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：花旗中國在上海自貿(mào)區(qū)的市場(chǎng)定位是什么,？
歐兆倫：我們的定位不同于中資銀行,，除了將海外經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)中國外,，我們也希望將中國客戶引向海外，花旗中國的總體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的,。我們希望看到上海自貿(mào)區(qū)跟海外接軌,，因?yàn)槲覀兊暮Ｍ饩W(wǎng)絡(luò)非常成熟，在100多個(gè)國家和地區(qū)擁有分支機(jī)構(gòu),。很多產(chǎn)品服務(wù),，其實(shí)已經(jīng)在國外啟動(dòng)很多年了，比如我們的跨境資金池管理業(yè)務(wù),，經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)非常豐富,，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)將其引入中國，為本地的客戶服務(wù),。
《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：隨著利率市場(chǎng)化改革加速,，經(jīng)濟(jì)增速放緩，去年中資銀行利潤增速也在放緩,。您覺得外資銀行是否也會(huì)受這一因素影響,？
歐兆倫：中國銀行業(yè)的利潤很大一部分來自于利差收入,，利率市場(chǎng)化改革加速帶來的利息收入調(diào)整,，對(duì)銀行產(chǎn)生負(fù)面影響是一定的，這對(duì)于外資銀行來說也不例外,。而在經(jīng)濟(jì)增速下行時(shí),，整個(gè)銀行業(yè)的不良貸款都會(huì)受到影響，從花旗中國去年的表現(xiàn)來看,，資產(chǎn)質(zhì)量還是比較穩(wěn)定的,。
未來，來自利率市場(chǎng)化改革的挑戰(zhàn)仍會(huì)繼續(xù),，雖然銀行以往的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)會(huì)因此受到影響,，但也應(yīng)該看到其中的機(jī)遇。從長遠(yuǎn)來說,，改革對(duì)銀行是一件很好的事情,。從全球經(jīng)驗(yàn)來看，利率的改革同時(shí)意味著資源分配的改革,。利率市場(chǎng)化提高了對(duì)利率風(fēng)險(xiǎn)管理的要求,，這就為銀行創(chuàng)新利率風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)品提供了空間。而除了利率改革之外,，中國有很多金融改革正在同時(shí)推進(jìn),，比如匯率的改革，同樣也將提供外匯風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)品的創(chuàng)新空間,。在這一形勢(shì)下,，外資銀行應(yīng)該把握改革的機(jī)會(huì),，重新定位，創(chuàng)新產(chǎn)品,。
《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：您對(duì)花旗中國未來的業(yè)務(wù)開展還有哪些期待,？
歐兆倫：期待外資銀行可以在資本市場(chǎng)參與更多的項(xiàng)目。目前有些客戶除了通過銀行購買理財(cái)產(chǎn)品外,，也希望通過銀行來直接參與股票的買賣,。
