蘇富比至今270年的發(fā)展歷程，幾乎等于全球藝術(shù)品市場的演變進(jìn)程,。中國藝術(shù)品市場在經(jīng)歷了近20年的快速發(fā)展之后，現(xiàn)有的拍賣行運(yùn)營模式已然遇到了瓶頸,。隨著藝術(shù)品市場國際化的日趨加強(qiáng),，海外大行的成熟發(fā)展模式,，將為本土藝術(shù)品市場帶來新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和交易理念,，并引領(lǐng)中國拍賣行進(jìn)入一個新的時(shí)代。
過去十余年間,，全球藝術(shù)品市場交易額實(shí)現(xiàn)了近190%的驚人成長率,。藝術(shù)品市場通常由一級市場(藝術(shù)品零售市場),、二級市場(藝術(shù)品拍賣市場)和藝術(shù)品博覽會構(gòu)成,。一級市場主要包括畫廊和文物商店,，二級市場主要包括藝術(shù)品拍賣行，博覽會為一級和二級市場之間的紐帶,。但目前作為挖掘藝術(shù)品潛在價(jià)值的一級市場卻被市場“邊緣化”，2008年有數(shù)據(jù)稱中國5000多家的畫廊中,，只有30%盈利,。那么在經(jīng)歷了近幾年藝術(shù)品市場數(shù)倍爆發(fā)式增長后，畫廊的走勢又是如何呢,？根據(jù)北京畫廊協(xié)會的調(diào)查,，2012年剩下的1500余家畫廊中,，處于盈利狀態(tài)的大約僅有7%,。
另一廂，二級市場的拍賣行不但主營業(yè)務(wù)出現(xiàn)井噴式的多元化發(fā)展,，甚至跨界發(fā)展起了一級市場的業(yè)務(wù),。2013年全球藝術(shù)品拍賣成交額近200億美元，刷新了藝術(shù)品拍賣成交金額的歷史最高紀(jì)錄,。
1993年5月,，中國嘉德國際拍賣有限公司成立，國內(nèi)首家以經(jīng)營中國文物藝術(shù)品為主的綜合性拍賣公司誕生,。2005年7月,，北京保利國際拍賣有限公司成立,。作為中國本土拍賣行的領(lǐng)頭羊,，保利,、嘉德近年也逐漸邁入國際化發(fā)展。2011年5月,，中國嘉德成立中國嘉德(香港)國際拍賣公司,，2012年秋在香港舉辦首場拍賣會，隨后其陸續(xù)舉行了多場拍賣會,，總成交額介于2.9億-5.1億港元之間,，平均成交率超過80%。2012年10月,，保利香港拍賣行成立,，并于同年在香港舉辦首場拍賣會。2013年保利更進(jìn)一步,，打包文化產(chǎn)業(yè)并于2014年3月6日成功在香港上市,。不過，同海外成熟大行相比,，中國的拍賣行無論是業(yè)務(wù)收入還是發(fā)展模式都還只能算是剛起步,。截至2013年，保利拍賣成交總金額為78.8億元,，藝術(shù)品經(jīng)營與拍賣收入為9.73億元(表2),；嘉德拍賣成交總金額為65.46億元。
西方藝術(shù)品市場是具有百年文化沉淀的成熟市場,，目前由兩大跨國拍賣巨頭—蘇富比(BID.NYSE)和佳士得主導(dǎo)(合計(jì)市場份額近六成),。2013年，蘇富比和佳士得相繼宣布逆勢提高買家傭金,，其強(qiáng)勢地位不言而喻,。
8月夏日的一個午后，新財(cái)富探訪了全球歷史最悠久的蘇富比拍賣行,，蘇富比亞洲區(qū)行政總裁程壽康接受了新財(cái)富的獨(dú)家專訪,。根據(jù)蘇富比年報(bào)，2013年,，蘇富比全球拍賣總成交額(不含傭金)高達(dá)43億美元,，較2012年增長14%；2014年上半年,，拍賣總成交總額(不含傭金)27億美元,，增幅24%。增長主要來自亞洲市場的發(fā)展,，在亞洲藝術(shù),、珠寶及印象派及現(xiàn)代藝術(shù)等范疇，蘇富比的表現(xiàn)更是遠(yuǎn)超市場平均水平,。百年老店蘇富比的發(fā)展歷史,，能為中國藝術(shù)品市場帶來更為規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和交易理念,，也將會指引中國拍賣行事業(yè)進(jìn)入一個新的時(shí)代。
中介業(yè)務(wù)逆勢增長
經(jīng)歷270年的發(fā)展,，蘇富比已在全球40個國家設(shè)有90個辦事處,，每年舉行約250場拍賣會，拍品的類別更逾70種,，其也是紐交所歷史最悠久的上市公司之一,。
蘇富比目前超過90%的收入自中介業(yè)務(wù)，主要包括拍賣和私人洽購,。2012年以來全球藝術(shù)品市場處于整體的調(diào)整期,，但蘇富比的中介業(yè)務(wù)不減反增，其中,，如前所述2013年拍賣總成交金額(不含傭金)達(dá)43億美元,，同比增幅14%，占中介業(yè)務(wù)總比的78%,；私人洽購方面近年發(fā)展迅猛,，2013年高達(dá)30%的增長率至12億美元的總成交額。由中介業(yè)務(wù)產(chǎn)生的傭金收入為7.9億美元(拍賣傭金為6.9億美元,，私人洽購8800萬美元),，同比增幅11%(表3)。當(dāng)然,，增長的底氣來自其成熟完善的運(yùn)作模式,。
首先，蘇富比在拍品征集及客源上擁有絕對的優(yōu)勢,，這是由其270年的品牌效應(yīng)、專業(yè)的專家團(tuán)隊(duì),、規(guī)范的營運(yùn),，以及強(qiáng)大的國際網(wǎng)絡(luò)等綜合因素促成。蘇富比對拍品估價(jià)得宜,，估值根據(jù)對物件的驗(yàn)證,，以及類似物件在近期拍賣的紀(jì)錄而定，包括專家團(tuán)提供的估值意見,、藝術(shù)品質(zhì)量及市場競爭情況,、轉(zhuǎn)售相關(guān)藝術(shù)品的利潤等綜合考慮，且一般會給予每份委托藏品免費(fèi)的估值服務(wù),。同時(shí),，為了保證拍品的品質(zhì)，蘇富比對單件藝術(shù)品準(zhǔn)入門檻是有一定標(biāo)準(zhǔn)的,，比如紐約行的最低拍賣估值為每件5000美元,、倫敦行3000英鎊,、亞洲為4萬港元。
亞洲市場的貢獻(xiàn)也是蘇富比中介業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)的重要原因之一,。在2004年之前,，中國籍客戶可能只占亞洲蘇富比業(yè)務(wù)的8%-10%，而目前已經(jīng)上升至25%-30%,。2014年上半年,，蘇富比亞洲區(qū)拍賣成交總額(連傭金)高達(dá)38.2億港元，較去年同期暴增47%,。拍賣的成交率也高達(dá)91%,，期間共拍出3件成交價(jià)逾1億港元的拍品，并創(chuàng)下超過20個世界拍賣紀(jì)錄,，亞洲拍賣市場之十大成交拍品中,，蘇富比便穩(wěn)占其中六位。
每場亞洲區(qū)域的拍賣會前,，有意競投的客戶須在有關(guān)拍賣日前不少于3個工作日,，于蘇富比完成預(yù)先登記，并交納事前約定的競投保證金,。蘇富比是第一家在香港設(shè)立“高估價(jià)拍賣品”的公司,，對“高估價(jià)拍賣品”有意向的買家需交付不少于250萬港元的競拍定金(重要中國瓷器、中國書畫及現(xiàn)當(dāng)代亞洲藝術(shù)晚間拍賣),，及不少于100萬港元的定金(任何其他類別之拍品),；除“高估價(jià)拍品”外，有意向的買家需交付不少于60萬港元的競拍定金(重要中國瓷器,、中國書畫及現(xiàn)當(dāng)代亞洲藝術(shù)晚間拍賣),，及不少于20萬港幣的定金(任何其他類別之拍品)。如客戶未投得任何拍品,，蘇富比將在14個工作日內(nèi)退還定金,。此外，若買家拍后拒絕付款,，定金可用于抵消買家的任何欠款,。
程壽康強(qiáng)調(diào)，蘇富比歷來注重客戶的資質(zhì),。保證金雖然是一個必要的步驟,，但在交納保證金之前蘇富比將對有意競投的客戶資質(zhì)進(jìn)行多方考核，然后再決定保證金的數(shù)額,，或要求客戶補(bǔ)充保證材料,，又或者直接婉拒客戶參與競投。一般來說，蘇富比的客戶均是資深的收藏家,，這或許也是奢侈品行業(yè)普遍遇到了困境的時(shí)候,，蘇富比的業(yè)務(wù)未受到影響的原因之一。
2012年9月,，蘇富比與北京歌華美術(shù)公司成立蘇富比(北京)拍賣有限公司,，成為首家在中國內(nèi)地經(jīng)營業(yè)務(wù)的海外藝術(shù)品拍賣行，并于同年9月27日舉行了首場拍賣會,。隨后的2013年4月,，佳士得成為首家獲得在中國獨(dú)立開展業(yè)務(wù)執(zhí)照的海外藝術(shù)品拍賣行，同時(shí),，邦瀚斯,、德國納高等國際知名拍賣公司也相繼在內(nèi)地設(shè)立辦事處，開展拍品征集,、拍賣預(yù)展等活動,。
此外，蘇富比的中介業(yè)務(wù)一直勇于創(chuàng)新,。目前在香港開展的藝術(shù)空間,，便是其的一項(xiàng)新嘗試。據(jù)程壽康介紹,，在拍賣會上拍品往往是價(jià)高者得,，這意味著多數(shù)人會失望而歸，或者有些人天生不喜歡拍賣的競投氣氛,，藝術(shù)空間不但滿足了拍賣季外買家的需求,，也為私人洽購業(yè)務(wù)提供了便利的場所。同時(shí),，藝術(shù)品的流動性需求也是開展新業(yè)務(wù)的一個原因,，以前只有春秋兩拍，但中間如果客戶想買賣藏品就沒有機(jī)會,，藝術(shù)空間則創(chuàng)造了這樣的多方溝通機(jī)會,。筆者到訪時(shí)正值蘇富比“老夫子手稿展”，據(jù)介紹很多手稿是當(dāng)天展出便已被買走,。
衍生業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展
在談到蘇富比現(xiàn)有成熟業(yè)務(wù)時(shí)，程壽康提到,，蘇富比從未墨守成規(guī),，而是一直在思考如何突破現(xiàn)有模式，蘇富比業(yè)務(wù)的衍生化發(fā)展由來已久,，除主營的中介業(yè)務(wù)外,，還包括買賣自有投資的藝術(shù)品和股權(quán)投資及相關(guān)、藝術(shù)金融服務(wù),、企業(yè)收藏,、鑒價(jià)服務(wù),、藝術(shù)品儲藏服務(wù)、地產(chǎn)業(yè)務(wù),、藝術(shù)學(xué)院,、博物館服務(wù)等。
其買賣自有投資的藝術(shù)品和股權(quán)投資及相關(guān)業(yè)務(wù),，2013年收入達(dá)3000萬美元,，在總收入中占比3.6%，同比增幅17%,。在某些情況下,，蘇富比提供有擔(dān)保的貸款給予藝術(shù)品經(jīng)銷商用于購買藝術(shù)品，作為回報(bào),，蘇富比一般將獲得藝術(shù)品的部分所有權(quán),，未來藝術(shù)品再次拍賣時(shí)，蘇富比享有相應(yīng)的拍賣價(jià)值,。
藝術(shù)金融服務(wù)是蘇富比2013年增長極快的一項(xiàng)業(yè)務(wù),，2013年收入達(dá)2100萬美元，同比增幅達(dá)20%,。收藏家,、古玩藝術(shù)商人、企業(yè),、信托與遺產(chǎn)管理界等的客戶,，可以從蘇富比獲得一攬子金融解決方案。
值得一提的是蘇富比藝術(shù)學(xué)院的發(fā)展情況,。自1969年起,，蘇富比藝術(shù)學(xué)院即著手儲備下一代全球藝術(shù)專業(yè)人才。學(xué)院在倫敦,、紐約和洛杉磯等地扎根,，提供研究生課程，整合藝術(shù)史研究與市場專業(yè)實(shí)踐,。學(xué)生可獲得鑒定各時(shí)代稀世珍品的機(jī)會,，包括特許進(jìn)入各大藝術(shù)機(jī)構(gòu)、走訪世界各地,，以及進(jìn)入職場的一切準(zhǔn)備,，目前學(xué)院在全球有超過6000名從事各領(lǐng)域藝術(shù)工作的校友。蘇富比的研究生課程學(xué)費(fèi)大致是21981美元/學(xué)期,，共3個學(xué)期,。在中國，蘇富比已與清華大學(xué)展開合作。
移動互聯(lián)網(wǎng)拍賣正當(dāng)時(shí)
移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,，為藝術(shù)品市場注入了新的活力,，帶來了企業(yè)管理運(yùn)營思維的轉(zhuǎn)變以及藝術(shù)品交易方式的變革。據(jù)歐洲藝術(shù)博覽會(TEFAF)2014年報(bào)告預(yù)測,，網(wǎng)上藝術(shù)品交易有望于2020年上升至130億美元,。目前，蘇富比的在線競投服務(wù)已經(jīng)展開,，而中國本土拍賣行在該領(lǐng)域暫未形成氣候,。
蘇富比透過即投BIDnow，于官網(wǎng)直播拍賣會的現(xiàn)場情況,，事先已登記出價(jià)的客戶可如親臨拍賣會現(xiàn)場的人士一樣,，不論身在何處，都可立即出價(jià)競投,。在過去的兩年中,，蘇富比的在線業(yè)務(wù)急速擴(kuò)張，2013年,，共有17%的拍品吸引客戶于網(wǎng)上競投,，通過互聯(lián)網(wǎng)成交的拍品數(shù)字上升36%，特別值得注意的是,，32%的網(wǎng)上競投客戶在這之前從未在蘇富比進(jìn)行任何交易,，同時(shí)，使用移動互聯(lián)網(wǎng)瀏覽蘇富比網(wǎng)站的人數(shù)也上升了一倍,。截至2014年7月,，蘇富比官網(wǎng)的流量也有將近25%來自移動客戶端。約翰·詹姆斯·奧杜邦(John
James
Audubon)的“象版”《美洲鳥類》于2014年4月以350萬美元成交,，創(chuàng)下蘇富比網(wǎng)上即時(shí)競投最高成交紀(jì)錄,。
2014年7月，蘇富比在線拍賣業(yè)務(wù)更進(jìn)一步,，其宣布與美國eBay合作,，這項(xiàng)合作將讓全球190個國家的1.45億eBay活躍用戶都有機(jī)會購買到拍賣行拍賣的藝術(shù)品。eBay方面,，2013年收藏品的商品流量總額(GMV)接近80億美元,，共有3600萬活躍買家每天在eBay進(jìn)行超過3500項(xiàng)的拍賣。據(jù)了解,，該項(xiàng)合作率先在蘇富比位于紐約的全球總部展開,，多場精選拍賣會將提供全新的即時(shí)競投服務(wù)。eBay將配合在短期內(nèi)推出全新設(shè)計(jì)的網(wǎng)上平臺,，不但為收集珍稀藝術(shù)品的客人提供貼身設(shè)計(jì)的服務(wù)，亦全面照顧到首次參與競投的新買家。蘇富比的拍賣將會在eBay的全新網(wǎng)絡(luò)市集中占重要位置,。拍賣會將涵蓋18個收藏類別,，雙方亦會探討特別的主題拍賣及限時(shí)拍賣的可行性。
不過,，在線拍賣也面臨著一些現(xiàn)實(shí)問題,，主要體現(xiàn)在買家對拍品的實(shí)地感受、審查等,，這在一定程度上會限定客戶群落,。不過這些都可以考慮通過一定的規(guī)則解決，例如買賣的賠付規(guī)則,、線上和線下相結(jié)合的交易方式等,。程壽康表示，蘇富比對待拍品的品質(zhì)保證和競拍流程的規(guī)范性,，無論是在線還是現(xiàn)場競投均是一視同仁的,。
除此之外，蘇富比的iCollect服務(wù)也值得一提,，該系統(tǒng)由CollectorSystems為蘇富比研發(fā)，旨在為客戶提供收藏品管理系統(tǒng),。此系統(tǒng)可讓客戶查看他們所有的收藏品,，記錄有關(guān)藝術(shù)品的詳細(xì)資料,。并且,，客戶擁有系統(tǒng)賬戶的絕對控制權(quán)，除非得到客戶明確批準(zhǔn),，否則其他人將無法存取客戶的任何資料,。
