蘇富比至今270年的發(fā)展歷程,，幾乎等于全球藝術(shù)品市場(chǎng)的演變進(jìn)程,。中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)在經(jīng)歷了近20年的快速發(fā)展之后,，現(xiàn)有的拍賣行運(yùn)營(yíng)模式已然遇到了瓶頸,。隨著藝術(shù)品市場(chǎng)國(guó)際化的日趨加強(qiáng)，海外大行的成熟發(fā)展模式,，將為本土藝術(shù)品市場(chǎng)帶來(lái)新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和交易理念,，并引領(lǐng)中國(guó)拍賣行進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代。
過(guò)去十余年間,，全球藝術(shù)品市場(chǎng)交易額實(shí)現(xiàn)了近190%的驚人成長(zhǎng)率。藝術(shù)品市場(chǎng)通常由一級(jí)市場(chǎng)(藝術(shù)品零售市場(chǎng)),、二級(jí)市場(chǎng)(藝術(shù)品拍賣市場(chǎng))和藝術(shù)品博覽會(huì)構(gòu)成,。一級(jí)市場(chǎng)主要包括畫廊和文物商店，二級(jí)市場(chǎng)主要包括藝術(shù)品拍賣行,，博覽會(huì)為一級(jí)和二級(jí)市場(chǎng)之間的紐帶,。但目前作為挖掘藝術(shù)品潛在價(jià)值的一級(jí)市場(chǎng)卻被市場(chǎng)“邊緣化”，2008年有數(shù)據(jù)稱中國(guó)5000多家的畫廊中,，只有30%盈利,。那么在經(jīng)歷了近幾年藝術(shù)品市場(chǎng)數(shù)倍爆發(fā)式增長(zhǎng)后，畫廊的走勢(shì)又是如何呢,？根據(jù)北京畫廊協(xié)會(huì)的調(diào)查,，2012年剩下的1500余家畫廊中，處于盈利狀態(tài)的大約僅有7%,。
另一廂,，二級(jí)市場(chǎng)的拍賣行不但主營(yíng)業(yè)務(wù)出現(xiàn)井噴式的多元化發(fā)展，甚至跨界發(fā)展起了一級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù),。2013年全球藝術(shù)品拍賣成交額近200億美元,，刷新了藝術(shù)品拍賣成交金額的歷史最高紀(jì)錄。
1993年5月,，中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣有限公司成立,，國(guó)內(nèi)首家以經(jīng)營(yíng)中國(guó)文物藝術(shù)品為主的綜合性拍賣公司誕生,。2005年7月，北京保利國(guó)際拍賣有限公司成立,。作為中國(guó)本土拍賣行的領(lǐng)頭羊,，保利、嘉德近年也逐漸邁入國(guó)際化發(fā)展,。2011年5月,，中國(guó)嘉德成立中國(guó)嘉德(香港)國(guó)際拍賣公司，2012年秋在香港舉辦首場(chǎng)拍賣會(huì),，隨后其陸續(xù)舉行了多場(chǎng)拍賣會(huì),，總成交額介于2.9億-5.1億港元之間，平均成交率超過(guò)80%,。2012年10月,，保利香港拍賣行成立，并于同年在香港舉辦首場(chǎng)拍賣會(huì),。2013年保利更進(jìn)一步,，打包文化產(chǎn)業(yè)并于2014年3月6日成功在香港上市。不過(guò),，同海外成熟大行相比,，中國(guó)的拍賣行無(wú)論是業(yè)務(wù)收入還是發(fā)展模式都還只能算是剛起步。截至2013年,，保利拍賣成交總金額為78.8億元,，藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)與拍賣收入為9.73億元(表2)；嘉德拍賣成交總金額為65.46億元,。
西方藝術(shù)品市場(chǎng)是具有百年文化沉淀的成熟市場(chǎng),，目前由兩大跨國(guó)拍賣巨頭—蘇富比(BID.NYSE)和佳士得主導(dǎo)(合計(jì)市場(chǎng)份額近六成)。2013年,，蘇富比和佳士得相繼宣布逆勢(shì)提高買家傭金,，其強(qiáng)勢(shì)地位不言而喻。
8月夏日的一個(gè)午后,，新財(cái)富探訪了全球歷史最悠久的蘇富比拍賣行,，蘇富比亞洲區(qū)行政總裁程壽康接受了新財(cái)富的獨(dú)家專訪。根據(jù)蘇富比年報(bào),，2013年,，蘇富比全球拍賣總成交額(不含傭金)高達(dá)43億美元，較2012年增長(zhǎng)14%,；2014年上半年,，拍賣總成交總額(不含傭金)27億美元，增幅24%。增長(zhǎng)主要來(lái)自亞洲市場(chǎng)的發(fā)展,，在亞洲藝術(shù),、珠寶及印象派及現(xiàn)代藝術(shù)等范疇，蘇富比的表現(xiàn)更是遠(yuǎn)超市場(chǎng)平均水平,。百年老店蘇富比的發(fā)展歷史,，能為中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)帶來(lái)更為規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和交易理念，也將會(huì)指引中國(guó)拍賣行事業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代,。
中介業(yè)務(wù)逆勢(shì)增長(zhǎng)
經(jīng)歷270年的發(fā)展,，蘇富比已在全球40個(gè)國(guó)家設(shè)有90個(gè)辦事處，每年舉行約250場(chǎng)拍賣會(huì),，拍品的類別更逾70種,，其也是紐交所歷史最悠久的上市公司之一。
蘇富比目前超過(guò)90%的收入自中介業(yè)務(wù),，主要包括拍賣和私人洽購(gòu),。2012年以來(lái)全球藝術(shù)品市場(chǎng)處于整體的調(diào)整期，但蘇富比的中介業(yè)務(wù)不減反增,，其中,，如前所述2013年拍賣總成交金額(不含傭金)達(dá)43億美元，同比增幅14%,，占中介業(yè)務(wù)總比的78%,；私人洽購(gòu)方面近年發(fā)展迅猛，2013年高達(dá)30%的增長(zhǎng)率至12億美元的總成交額,。由中介業(yè)務(wù)產(chǎn)生的傭金收入為7.9億美元(拍賣傭金為6.9億美元,，私人洽購(gòu)8800萬(wàn)美元)，同比增幅11%(表3),。當(dāng)然，增長(zhǎng)的底氣來(lái)自其成熟完善的運(yùn)作模式,。
首先,，蘇富比在拍品征集及客源上擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，這是由其270年的品牌效應(yīng),、專業(yè)的專家團(tuán)隊(duì),、規(guī)范的營(yíng)運(yùn)，以及強(qiáng)大的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)等綜合因素促成,。蘇富比對(duì)拍品估價(jià)得宜,，估值根據(jù)對(duì)物件的驗(yàn)證，以及類似物件在近期拍賣的紀(jì)錄而定,，包括專家團(tuán)提供的估值意見,、藝術(shù)品質(zhì)量及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、轉(zhuǎn)售相關(guān)藝術(shù)品的利潤(rùn)等綜合考慮，且一般會(huì)給予每份委托藏品免費(fèi)的估值服務(wù),。同時(shí),，為了保證拍品的品質(zhì)，蘇富比對(duì)單件藝術(shù)品準(zhǔn)入門檻是有一定標(biāo)準(zhǔn)的,，比如紐約行的最低拍賣估值為每件5000美元,、倫敦行3000英鎊、亞洲為4萬(wàn)港元,。
亞洲市場(chǎng)的貢獻(xiàn)也是蘇富比中介業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)的重要原因之一,。在2004年之前，中國(guó)籍客戶可能只占亞洲蘇富比業(yè)務(wù)的8%-10%,，而目前已經(jīng)上升至25%-30%,。2014年上半年，蘇富比亞洲區(qū)拍賣成交總額(連傭金)高達(dá)38.2億港元,，較去年同期暴增47%,。拍賣的成交率也高達(dá)91%，期間共拍出3件成交價(jià)逾1億港元的拍品,，并創(chuàng)下超過(guò)20個(gè)世界拍賣紀(jì)錄,，亞洲拍賣市場(chǎng)之十大成交拍品中，蘇富比便穩(wěn)占其中六位,。
每場(chǎng)亞洲區(qū)域的拍賣會(huì)前,，有意競(jìng)投的客戶須在有關(guān)拍賣日前不少于3個(gè)工作日，于蘇富比完成預(yù)先登記,，并交納事前約定的競(jìng)投保證金,。蘇富比是第一家在香港設(shè)立“高估價(jià)拍賣品”的公司，對(duì)“高估價(jià)拍賣品”有意向的買家需交付不少于250萬(wàn)港元的競(jìng)拍定金(重要中國(guó)瓷器,、中國(guó)書畫及現(xiàn)當(dāng)代亞洲藝術(shù)晚間拍賣),，及不少于100萬(wàn)港元的定金(任何其他類別之拍品)；除“高估價(jià)拍品”外,，有意向的買家需交付不少于60萬(wàn)港元的競(jìng)拍定金(重要中國(guó)瓷器,、中國(guó)書畫及現(xiàn)當(dāng)代亞洲藝術(shù)晚間拍賣)，及不少于20萬(wàn)港幣的定金(任何其他類別之拍品),。如客戶未投得任何拍品,，蘇富比將在14個(gè)工作日內(nèi)退還定金。此外,，若買家拍后拒絕付款,，定金可用于抵消買家的任何欠款。
程壽康強(qiáng)調(diào),，蘇富比歷來(lái)注重客戶的資質(zhì),。保證金雖然是一個(gè)必要的步驟,，但在交納保證金之前蘇富比將對(duì)有意競(jìng)投的客戶資質(zhì)進(jìn)行多方考核，然后再?zèng)Q定保證金的數(shù)額,，或要求客戶補(bǔ)充保證材料,，又或者直接婉拒客戶參與競(jìng)投。一般來(lái)說(shuō),，蘇富比的客戶均是資深的收藏家,，這或許也是奢侈品行業(yè)普遍遇到了困境的時(shí)候，蘇富比的業(yè)務(wù)未受到影響的原因之一,。
2012年9月,，蘇富比與北京歌華美術(shù)公司成立蘇富比(北京)拍賣有限公司，成為首家在中國(guó)內(nèi)地經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的海外藝術(shù)品拍賣行,，并于同年9月27日舉行了首場(chǎng)拍賣會(huì),。隨后的2013年4月，佳士得成為首家獲得在中國(guó)獨(dú)立開展業(yè)務(wù)執(zhí)照的海外藝術(shù)品拍賣行,，同時(shí),，邦瀚斯、德國(guó)納高等國(guó)際知名拍賣公司也相繼在內(nèi)地設(shè)立辦事處,，開展拍品征集,、拍賣預(yù)展等活動(dòng)。
此外,，蘇富比的中介業(yè)務(wù)一直勇于創(chuàng)新,。目前在香港開展的藝術(shù)空間，便是其的一項(xiàng)新嘗試,。據(jù)程壽康介紹,，在拍賣會(huì)上拍品往往是價(jià)高者得，這意味著多數(shù)人會(huì)失望而歸,，或者有些人天生不喜歡拍賣的競(jìng)投氣氛,，藝術(shù)空間不但滿足了拍賣季外買家的需求，也為私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)提供了便利的場(chǎng)所,。同時(shí),，藝術(shù)品的流動(dòng)性需求也是開展新業(yè)務(wù)的一個(gè)原因，以前只有春秋兩拍,，但中間如果客戶想買賣藏品就沒有機(jī)會(huì)，藝術(shù)空間則創(chuàng)造了這樣的多方溝通機(jī)會(huì),。筆者到訪時(shí)正值蘇富比“老夫子手稿展”,，據(jù)介紹很多手稿是當(dāng)天展出便已被買走。
衍生業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展
在談到蘇富比現(xiàn)有成熟業(yè)務(wù)時(shí),，程壽康提到,，蘇富比從未墨守成規(guī),，而是一直在思考如何突破現(xiàn)有模式，蘇富比業(yè)務(wù)的衍生化發(fā)展由來(lái)已久,，除主營(yíng)的中介業(yè)務(wù)外,，還包括買賣自有投資的藝術(shù)品和股權(quán)投資及相關(guān)、藝術(shù)金融服務(wù),、企業(yè)收藏,、鑒價(jià)服務(wù)、藝術(shù)品儲(chǔ)藏服務(wù),、地產(chǎn)業(yè)務(wù),、藝術(shù)學(xué)院、博物館服務(wù)等,。
其買賣自有投資的藝術(shù)品和股權(quán)投資及相關(guān)業(yè)務(wù),，2013年收入達(dá)3000萬(wàn)美元，在總收入中占比3.6%,，同比增幅17%,。在某些情況下，蘇富比提供有擔(dān)保的貸款給予藝術(shù)品經(jīng)銷商用于購(gòu)買藝術(shù)品,，作為回報(bào),，蘇富比一般將獲得藝術(shù)品的部分所有權(quán)，未來(lái)藝術(shù)品再次拍賣時(shí),，蘇富比享有相應(yīng)的拍賣價(jià)值,。
藝術(shù)金融服務(wù)是蘇富比2013年增長(zhǎng)極快的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，2013年收入達(dá)2100萬(wàn)美元,，同比增幅達(dá)20%,。收藏家、古玩藝術(shù)商人,、企業(yè),、信托與遺產(chǎn)管理界等的客戶，可以從蘇富比獲得一攬子金融解決方案,。
值得一提的是蘇富比藝術(shù)學(xué)院的發(fā)展情況,。自1969年起，蘇富比藝術(shù)學(xué)院即著手儲(chǔ)備下一代全球藝術(shù)專業(yè)人才,。學(xué)院在倫敦,、紐約和洛杉磯等地扎根，提供研究生課程,，整合藝術(shù)史研究與市場(chǎng)專業(yè)實(shí)踐,。學(xué)生可獲得鑒定各時(shí)代稀世珍品的機(jī)會(huì)，包括特許進(jìn)入各大藝術(shù)機(jī)構(gòu),、走訪世界各地,，以及進(jìn)入職場(chǎng)的一切準(zhǔn)備,，目前學(xué)院在全球有超過(guò)6000名從事各領(lǐng)域藝術(shù)工作的校友。蘇富比的研究生課程學(xué)費(fèi)大致是21981美元/學(xué)期,，共3個(gè)學(xué)期,。在中國(guó)，蘇富比已與清華大學(xué)展開合作,。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)拍賣正當(dāng)時(shí)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),，為藝術(shù)品市場(chǎng)注入了新的活力，帶來(lái)了企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)變以及藝術(shù)品交易方式的變革,。據(jù)歐洲藝術(shù)博覽會(huì)(TEFAF)2014年報(bào)告預(yù)測(cè),，網(wǎng)上藝術(shù)品交易有望于2020年上升至130億美元。目前,，蘇富比的在線競(jìng)投服務(wù)已經(jīng)展開,，而中國(guó)本土拍賣行在該領(lǐng)域暫未形成氣候。
蘇富比透過(guò)即投BIDnow,，于官網(wǎng)直播拍賣會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)情況,，事先已登記出價(jià)的客戶可如親臨拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人士一樣，不論身在何處,，都可立即出價(jià)競(jìng)投,。在過(guò)去的兩年中，蘇富比的在線業(yè)務(wù)急速擴(kuò)張,，2013年,，共有17%的拍品吸引客戶于網(wǎng)上競(jìng)投，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)成交的拍品數(shù)字上升36%,，特別值得注意的是,，32%的網(wǎng)上競(jìng)投客戶在這之前從未在蘇富比進(jìn)行任何交易，同時(shí),，使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽蘇富比網(wǎng)站的人數(shù)也上升了一倍,。截至2014年7月，蘇富比官網(wǎng)的流量也有將近25%來(lái)自移動(dòng)客戶端,。約翰·詹姆斯·奧杜邦(John
James
Audubon)的“象版”《美洲鳥類》于2014年4月以350萬(wàn)美元成交,，創(chuàng)下蘇富比網(wǎng)上即時(shí)競(jìng)投最高成交紀(jì)錄。
2014年7月,，蘇富比在線拍賣業(yè)務(wù)更進(jìn)一步,，其宣布與美國(guó)eBay合作，這項(xiàng)合作將讓全球190個(gè)國(guó)家的1.45億eBay活躍用戶都有機(jī)會(huì)購(gòu)買到拍賣行拍賣的藝術(shù)品,。eBay方面,，2013年收藏品的商品流量總額(GMV)接近80億美元，共有3600萬(wàn)活躍買家每天在eBay進(jìn)行超過(guò)3500項(xiàng)的拍賣,。據(jù)了解,，該項(xiàng)合作率先在蘇富比位于紐約的全球總部展開，多場(chǎng)精選拍賣會(huì)將提供全新的即時(shí)競(jìng)投服務(wù),。eBay將配合在短期內(nèi)推出全新設(shè)計(jì)的網(wǎng)上平臺(tái),，不但為收集珍稀藝術(shù)品的客人提供貼身設(shè)計(jì)的服務(wù)，亦全面照顧到首次參與競(jìng)投的新買家,。蘇富比的拍賣將會(huì)在eBay的全新網(wǎng)絡(luò)市集中占重要位置,。拍賣會(huì)將涵蓋18個(gè)收藏類別，雙方亦會(huì)探討特別的主題拍賣及限時(shí)拍賣的可行性,。
不過(guò),，在線拍賣也面臨著一些現(xiàn)實(shí)問題，主要體現(xiàn)在買家對(duì)拍品的實(shí)地感受,、審查等,，這在一定程度上會(huì)限定客戶群落。不過(guò)這些都可以考慮通過(guò)一定的規(guī)則解決,，例如買賣的賠付規(guī)則,、線上和線下相結(jié)合的交易方式等。程壽康表示,，蘇富比對(duì)待拍品的品質(zhì)保證和競(jìng)拍流程的規(guī)范性,，無(wú)論是在線還是現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)投均是一視同仁的。
除此之外,，蘇富比的iCollect服務(wù)也值得一提,，該系統(tǒng)由CollectorSystems為蘇富比研發(fā)，旨在為客戶提供收藏品管理系統(tǒng),。此系統(tǒng)可讓客戶查看他們所有的收藏品,，記錄有關(guān)藝術(shù)品的詳細(xì)資料。并且,，客戶擁有系統(tǒng)賬戶的絕對(duì)控制權(quán),，除非得到客戶明確批準(zhǔn)，否則其他人將無(wú)法存取客戶的任何資料,。
