如果收藏家可以和畫商一樣,，以同樣的價格從藝術(shù)家手里拿到作品,，那么,，對于畫廊來講,，他們就很難用正常的市場價格來賣這些藝術(shù)家的作品,，或者很難提高他的價格,。而在拍場上的出價人看來,，如果在拍賣上買的價格和從藝術(shù)家手里拿的一樣,，他們一定不買賬,，所以,，拍賣行往往要以低價才能吸引住他們。結(jié)果,，藝術(shù)家的價格頂多就是持平或下降,。對于曾經(jīng)收藏過他們作品的收藏家來說，如果收藏一位藝術(shù)家的作品,，幾年下來也不升值,，反而還貶值，他們也沒信心繼續(xù)投資他的作品,。從長遠來看,，這位藝術(shù)家的價格永遠只能停留在中間商交易價上，沒有辦法進入到正常的零售領(lǐng)域,，也很難逐年上漲,，這種惡性循環(huán)現(xiàn)象在中國的藝術(shù)市場里很普遍。
在當(dāng)今的藝術(shù)報道中,，大部分新聞媒體都鋪天蓋地地報道拍賣行情,，或許大家早已忘記了，在藝術(shù)市場里，畫廊才是真正起主導(dǎo)作用的,�,；蛟S有些人聽到后會覺得可笑，認(rèn)為藝術(shù)家才是這里面的主導(dǎo)者,，可是,，你錯了。實際上,，甚至連一些大拍賣行也不得不承認(rèn)這點,，他們妒忌畫廊，希望從中分得一羹湯,，有的甚至新增加了私人洽購業(yè)務(wù)(充當(dāng)中介或經(jīng)紀(jì)人的角色),。在中國，有很多藝術(shù)家都試圖自己賣作品,，覺得自己不需要畫商等經(jīng)紀(jì)人的代理,，但有很多到最后還是不得不承認(rèn)畫廊在其中的價值。
就像大多數(shù)行業(yè)那樣,，藝術(shù)品行業(yè)也有它的零售(終端)市場和批發(fā)商/中間交易商間的市場,。在大多數(shù)國家，拍賣行只是整個行業(yè)里很小的一部分,，屬于批發(fā)市場(二級市場),，也是交易商間相互買賣的市場。而且,，從交易量來看,，在整個市場中占的比率也不大。通常來講,，畫廊之間經(jīng)常會在這個行內(nèi)交易市場里相互進行買賣,，當(dāng)然也會在拍賣行里拍作品，但更多的時候,，畫廊會直接和藝術(shù)家合作,，把最新的作品推廣給零售市場的收藏家。在大多數(shù)行業(yè),，零售和批發(fā)的價格通常相差一半左右,。這也是為什么拍賣行增加私人洽購業(yè)務(wù)，想擠進零售市場的原因,。而且,，在藝術(shù)品市場，從某種程度上講,，零售價格控制著批發(fā)價,，而不像其他行業(yè)那樣,，由批發(fā)價決定零售價。在藝術(shù)品行業(yè),，價格是由藏家最終愿意出的價來決定,，而不是由藝術(shù)家直接決定的。其實,，像達明恩·赫斯特這樣的藝術(shù)家,，他的那些圓點作品可以達到如此瘋狂的價格，主要是因為一些行業(yè)里的明星畫廊包裝和熱捧他的作品,，最后有買家愿意買這個賬,。
在中國,，整個藝術(shù)品行業(yè)的發(fā)展機制還不成熟,，這體現(xiàn)在方方面面，從畫廊到藏家的收藏體系都能反映出來,。即使最近外媒的報道說中國藝術(shù)市場交易量是世界上最大的,，但得出這個結(jié)論的依據(jù)只是一些不真實的拍賣數(shù)據(jù)，雖然拍賣市場的交易額在國內(nèi)占了很大比例,，但在國外只是很小的一部分市場份額,。目前，很多藝術(shù)家都直接把作品送到拍賣行里,，即使是剛創(chuàng)作的新作,，也不分青紅皂白地送到拍賣市場去拍。一方面是貪婪,，另一方面是中國藝術(shù)市場的零售部分還沒有發(fā)展成熟,，導(dǎo)致很多中國藝術(shù)家都不是按照西方的路子走，沒有遵循“傳統(tǒng)”的“藝術(shù)家——代理商”關(guān)系發(fā)展,。因此,，中國的藝術(shù)家也習(xí)慣性以同一個價格賣給畫廊和收藏家。這給他們帶來的問題也許是立竿見影的,，或者會在若干年后逐漸顯露出來,。
讓我們反過來想一想，如果收藏家可以和畫商一樣,，以同樣的價格從藝術(shù)家手里拿到作品,，那么，對于畫廊來講,，他們就很難用正常的市場價格來賣這些藝術(shù)家的作品,，或者很難提高他的價格�,；蛟S你一開始會想：這有什么,？然而,，這個問題最終還是會影響到藝術(shù)家和收藏家。試想想,，如果畫廊不能以零售的價格把作品賣出去,，那么，他們往往會選擇把作品拿到拍賣機構(gòu),，而上拍的東西,，如果不是藝術(shù)家的精品之作，價格有可能比從畫家手里買來的還要低,。在這種情況下,，畫廊為了資金流通，或許為了把資金投資在回報率更高的領(lǐng)域,，他們不會介意損失那么一點錢,，把作品低價賣了。而在拍場上的出價人看來,，如果在拍賣上買的價格和從藝術(shù)家手里拿的一樣,，他們一定不買賬，所以,，拍賣行往往要以低價才能吸引住他們,。結(jié)果，藝術(shù)家的價格頂多就是持平或下降,。從長遠來看,，這位藝術(shù)家的價格永遠只能停留在中間商交易價上，沒有辦法進入到正常的零售領(lǐng)域,，也很難逐年上漲,。對于曾經(jīng)收藏過他們作品的收藏家來說，如果收藏一位藝術(shù)家的作品,，幾年下來也不升值,，反而還貶值，他們也沒信心繼續(xù)投資他的作品,。這種惡性循環(huán)現(xiàn)象在中國的藝術(shù)市場里很普遍,，我也看到過很多類似的例子。
這里有一個例子可以分享下,，在2007年末,，本地的藝術(shù)市場開始進入衰退時期，我們買了一位藝術(shù)家的一部分作品,，而后來得知他的作品給畫商和畫家都是一個價,。當(dāng)我們要把他的價格調(diào)整到合理的市場零售價位時，卻發(fā)現(xiàn)這個調(diào)整過程很艱難,，很多買家根本都不買這個賬,，他們總是會拿拍賣價來討價還價,，最后導(dǎo)致成交的價格又回到了行內(nèi)中間商價格，我們一開始開的價顯然沒有多大意義,。這還不止,，有些大的畫廊一下子收了很多這位藝術(shù)家的作品，而在市場低迷時,，為了資金流通,，他們便大甩賣般地把他的作品以低價甩到拍賣場上，這又一次在該藝術(shù)家原本就不高的價格體系上增添了污點,。其實,，像這種情況，我們只能保留著該藝術(shù)家的作品不放,，安然等待那些畫商把手上的貨都出完了,，才能開始慢慢把價格調(diào)到應(yīng)有的水平上。所以,，在實際操作中,，我們經(jīng)常會建議很多年輕的藝術(shù)家和畫廊簽約,，或者在價格還沒出現(xiàn)問題時,，先規(guī)范自己的價格體系。
還有一個例子,，有一位非常出名的雕塑家,，他總是隨便把自己的作品送給一些媒體或政府機構(gòu)的人。由于這些人對藝術(shù)品的鑒賞能力還不足,，再加上貪婪等因素,，往往急于把作品直接兌現(xiàn)。這就直接導(dǎo)致了他的價格不穩(wěn)定,，出現(xiàn)忽高忽低的現(xiàn)象,。因此，在過去幾年里,，我們都在不斷調(diào)整和控制他的價格,，使他的價格統(tǒng)一起來。到現(xiàn)在,，收藏家會來我們這里買他的作品,，想出售他的作品的人也會來我們這里，這就很好地避免了在拍賣行低價拋售的局面,。另外,，在中國，在拍賣行上買作品,，拍賣公司不負責(zé)保證作品真?zhèn)�,，而畫廊為了長久的信譽,，通常不會冒險去賣贗品，這對于收藏家來說,，也得到了放心的保證,。
最近還有一個例子，一位藝術(shù)家的兒子聯(lián)系我們,，說想和我們畫廊合作,。在我們的前期調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這位畫家曾經(jīng)與另一家畫廊合作過,。當(dāng)我們問起是什么原因?qū)е潞献髦袛鄷r,，答案讓我們驚訝。原來這位藝術(shù)家的兒子曾經(jīng)在那家畫廊里工作,，很自然地把曾經(jīng)買他母親作品的藏家群體都帶到了自己家里去買作品,，可后來卻發(fā)現(xiàn)，母親的作品價格始終停留在那里,，而且沒有更大的發(fā)展,，因為沒有畫廊敢去推廣他母親的作品了，而且,，這位藝術(shù)家的信譽在行內(nèi)已經(jīng)打了個很大的折扣�,，F(xiàn)在，他開始意識到畫廊的價值,，于是又到處尋求畫廊合作,。這種現(xiàn)象在國際上也上演過，達明安·赫斯特拋開高古軒畫廊,，直接與蘇富比拍賣公司合作,，但他很快意識到這個錯誤，最終還是尋找新東家代理他的作品,。
無論任何一個行業(yè),，金字塔的頂端都需要專業(yè)的人才。在傳統(tǒng)的投資市場,，證券交易商填補了那個位置,。相對于中介，他們只是靠收取一定的傭金作為報酬,，不會理會太多客戶的利益,。然而，作為其中的投資者,，畫商需要管理已投資的庫存,，這具有一定的資本風(fēng)險，因此他們會花更多的精力去打理和推廣,，同時,，在做每一個決定時,，他們也會比一般中介更謹(jǐn)慎。其實,，現(xiàn)在的電子科技十分發(fā)達,，證券業(yè)很多時候都是以電子形式交易，而也是低廉的電子交易傭金使很多人都認(rèn)為他們自己就可以投資股票,，不需要任何專業(yè)人士的指導(dǎo)和建議,，這也是過去十年全世界的證券業(yè)出現(xiàn)泡沫的起因，在一定程度上也是后來金融危機爆發(fā)的因素之一,。雖然我希望這種現(xiàn)象不要出現(xiàn)在藝術(shù)市場上,，然而電子科技的迅速發(fā)展導(dǎo)致信息的透明度越來越高，加上整個中國藝術(shù)市場還沒有形成成熟的代理制度,，但我相信藝術(shù)市場會經(jīng)歷一次真正的洗牌,，這是市場規(guī)范化的必經(jīng)之路。
在藝術(shù)市場,，畫商不但要為他們推廣的藝術(shù)家負責(zé),，還要為收藏他們作品的收藏家負責(zé)。如果畫商沒有按合同約定的方式對待藝術(shù)家,，合同結(jié)束后他們會選擇更好的畫廊合作,；如果畫廊因信譽等原因使收藏家不高興，他們會不再跟畫廊買作品,，這還不止,，畫廊的名聲也將受到影響，這才是首要的,。總的來講,，隨著社會的發(fā)展,，各行各業(yè)的分工逐漸細化，每個領(lǐng)域都有專業(yè)的人員在負責(zé),，藝術(shù)家主要的職責(zé)是創(chuàng)作優(yōu)秀的作品,，拍賣行的職責(zé)是協(xié)助買賣雙方完成二級市場的作品交易，并從中抽取一定傭金,，而畫廊除了要發(fā)現(xiàn)藝術(shù)家外,，更重要的是推廣其代理的藝術(shù)家，讓更多的收藏家發(fā)現(xiàn)和理解其作品,，而且,，畫商通過簽約代理其作品，對該藝術(shù)家的價格起到掌控作用,，為其價格體系的健康發(fā)展起到促進作用,，同時,，也為藝術(shù)市場的健康有序發(fā)展起到主導(dǎo)作用。
