記者獲悉,，目前第三方銷售機(jī)構(gòu)與基金公司正處于緊張的價格談判階段,，雖然前者因報價太高引來各方質(zhì)疑,，但四成尾隨傭金的第一例個案已經(jīng)出現(xiàn)。
已現(xiàn)四成尾傭第一單
記者獲悉,，欲在代銷基金市場中分一杯羹的第三方銷售機(jī)構(gòu)正與各基金公司展開激烈的價格談判，其中上海一家基金公司已與一家第三方完成簽約,，約定四成尾隨傭金,，而這也是目前為止完成簽約出價最高的一單,。
“沒想到，那家公司很爽快地答應(yīng)了,，四成,！其他公司不就被動了？”一位基金公司市場部人士按捺不住驚訝與無奈,。
據(jù)了解,，在初步的談判后，大部分基金公司認(rèn)為某些第三方機(jī)構(gòu)要價太高,，雙方心理預(yù)期未能達(dá)成一致,。而據(jù)知情人士透露，愿意出價四成的這家公司或許因為去年公司品牌遭遇信任危機(jī)而重視第三方銷售這一平臺,。
叫價太高遭質(zhì)疑
“有的公司收費比銀行還貴,。我想不明白，這樣和銀行相比優(yōu)勢在哪里,？所謂的一些優(yōu)勢能夠支撐這種商業(yè)模式嗎,？”北京某家基金公司的市場總監(jiān)在微博中感嘆。
據(jù)了解,，目前銀行報出的尾隨傭金基本維持在35%-60%之間,，視具體基金公司大小、銀行渠道優(yōu)勢或雙方合作關(guān)系而定,，平均也能達(dá)到四五成左右,。而在記者了解中發(fā)現(xiàn)，很多基金公司“抱怨”,，第三方的報價基本也在三四成甚至更高,，幾乎與銀行平行。
其實,，早在好買,、眾祿、東方財富網(wǎng)和諾亞四家獨立基金第三方銷售機(jī)構(gòu)拿到正式牌照之前,，他們大部分與基金公司之間的前期接洽和合作談判已經(jīng)展開,。而采取何種具體的收費模式和標(biāo)準(zhǔn)，第三方機(jī)構(gòu)之前一直諱莫如深,。
“第三方支付本意是打破銀行對渠道的壟斷,，降低基金公司費用，但現(xiàn)在一上來費率就與銀行一樣,，還是把基金公司當(dāng)"唐僧肉",。”國內(nèi)基金業(yè)唯一一位全國政協(xié)委員,、交銀施羅德基金公司副總經(jīng)理謝衛(wèi)也在近日表示,。
內(nèi)外博弈起步難
雖然政策予以了鼎力支持,，但在市場化競爭中，基金第三方銷售機(jī)構(gòu)仍然顯得先天不足,，遭遇激烈的內(nèi)外競爭,。
據(jù)了解，首先大基金公司在合作中顯得不太積極,，動力不足,。一位基金公司電子商務(wù)專員為記者分析：“大公司品牌好，與銀行的合作也頗有優(yōu)勢,，不見得這么主動愿意參與,。但有些走基金超市路線的第三方就比較為難，如果大公司的產(chǎn)品不進(jìn)駐,，那么你自己的產(chǎn)品線就不全了,。”
而對于小型基金公司而言,，第三方銷售也似乎很難開拓,。“這與公司的定位有關(guān),，小公司首先團(tuán)隊和人力就不夠,，不具備專門設(shè)崗與之對接的能力�,！碧旌牖鹂偨�(jīng)理助理寧辰認(rèn)為,。
同時，由于起步初期沒有積累客戶,，同時由于依賴第三方支付平臺進(jìn)行支付結(jié)算,，所以第三方銷售機(jī)構(gòu)面臨諸多的成本壓力，而業(yè)內(nèi)人士預(yù)計,，即便抬到與銀行相近的收費水平,，短期內(nèi)也不見得能收回成本。
“每家客戶都想壓低收費水平,，怕自己給高了，也互相打聽其他公司的水平,�,！币患疑虾；鸸镜氖袌霾靠偙O(jiān)透露,。
而除了與基金公司的博弈外,，四家第三方銷售機(jī)構(gòu)之間內(nèi)部不免存在很大競爭，在內(nèi)外的“壓迫”下,，基金第三方銷售將“揪心”開局,，本報也將繼續(xù)予以關(guān)注,。