北京榮寶2012春拍日前落槌,。1.51億元的成交額,，共計成交1500多件藝術(shù)品,。3月24日,，中國嘉德也將拉開拍場大幕,。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，今年拍品行情要好于預(yù)期。而在中央美術(shù)學(xué)院副教授余丁看來,，這不過再一次驗證了“藝術(shù)品一,、二級市場倒掛”的常態(tài)而已——一方面是藝術(shù)品交易大國,，另一方面,，作為藝術(shù)品一級市場重要部分的畫廊業(yè)長期疲軟,。
記者了解到,，國內(nèi)實行經(jīng)紀(jì)代理制度的畫廊已近兩千家，可這個著眼于解決畫家創(chuàng)作與推廣兩難的制度,，并未真正發(fā)揮出其應(yīng)有的作用。在書畫交易領(lǐng)域,，不少畫家更習(xí)慣于原有的手工作坊式,，即在自己工作室或委托中間人賣畫,。
畫家：寧可自銷,，不要“菜販子”
陳泗偉和愛人5年前從山東辭掉高校的工作,，雙雙進(jìn)駐宋莊藝術(shù)區(qū)，開起了藝術(shù)夫妻店,。專攻風(fēng)景油畫的他坦言，其間自己找過多家畫廊,，希望能協(xié)助推廣自己的部分作品,，“可他們就類似于‘菜販子’，根本不可能做到與畫家共同成長,�,！本唧w表征為：既不在前期提供市場需求導(dǎo)向，也不在后期為推廣投入,。幾年下來，未簽約過一家畫廊的他依然故我地做自己喜歡的學(xué)術(shù)畫。他愛人張慶慧的境遇稍好一些,，目前與三、四家畫廊有簽約合作,�,！安贿^一般我只會同意由他們代理一年,�,！彼嬖V記者,，一家畫廊曾經(jīng)在展出她的作品數(shù)天后,，就賣出十幾幅,，卻一直以各種理由推托交付成交金額�,！皼]有誠信度的畫廊主,，還不如‘菜販子’�,！�
李洪濤很看重畫廊能給予自己的“襄助”,。“畢竟創(chuàng)作和推廣兩頭都要占用精力,，有人幫忙打理推廣,，自己就能一門心思搞好創(chuàng)作�,！辈贿^,，從中央美院畢業(yè)后去年才進(jìn)入宋莊藝術(shù)區(qū)的他也承認(rèn)，當(dāng)前最要緊的是拿到中國美協(xié)會員資格,，然后多參加展覽甚至拍賣,，引起畫廊的注意。他說,，其實畫家并不希望既做藝術(shù)生產(chǎn)者又做銷售員,，但當(dāng)前畫廊的經(jīng)紀(jì)代理制度并不完善，無奈之舉只能是畫家兩頭兼顧,。
曾經(jīng)和中西方畫廊都有過合作的畫家趙孟君認(rèn)為西方畫廊更有耐心,，“為了推一本畫集，它可以等上一年,，更不用說包裝畫家本人了,。”而國內(nèi)的一些畫廊更講究“短平快”，往往低價買進(jìn)一批,，然后再伺機高價賣出,。“同樣是推廣交易,，國內(nèi)的畫廊有時候已淪落為普通銷售者,。”在他看來,，也正是這種“淪落”,，讓畫廊多了叫賣作品的吆喝聲，而少了對畫家的引導(dǎo)與發(fā)掘,。
畫廊：樂做伯樂,，但不愿被“出賣”
盡管畫家對畫廊頗有微詞，但白盒子藝術(shù)館館長孫永增認(rèn)為,，畫家自產(chǎn)自銷的模式并無優(yōu)勢,。這家位于798藝術(shù)區(qū)的畫廊，去年曾入選某權(quán)威藝術(shù)雜志評選的中國畫廊百強榜單,，擁有當(dāng)代藝術(shù)與設(shè)計版權(quán)開發(fā)中心,、藝術(shù)品商店、白盒子藝術(shù)沙龍,、藝術(shù)與品牌拓展等商業(yè)功能,。“相比于單個藝術(shù)家,，有實力的畫廊無疑擁有更多藝術(shù)資源,，尤其在市場行情把握方面更顯先見之明�,！睂O永增介紹說：“畫廊在藝術(shù)家成長過程中,，要做包括學(xué)術(shù)梳理、展覽推廣,、藏家維護(hù)等在內(nèi)的大量工作,，賺錢盈利也相當(dāng)不容易，因此畫家與畫廊之間要有很好的信任關(guān)系和契約精神,�,！�
孫永增經(jīng)常通過業(yè)緣關(guān)系，從全國各地“網(wǎng)羅”來一批非著名畫家到館內(nèi)集體創(chuàng)作,，以期發(fā)現(xiàn)一些新星,。不過，業(yè)內(nèi)一位批評家認(rèn)為,，國內(nèi)畫廊目前并未在吸引畫家方面體現(xiàn)出多少優(yōu)勢,，“出于市場收益考慮,，畫廊往往會優(yōu)先甚至將簽約指向鎖定為名家，然而名家自身活動能力并不需要‘倚重’畫廊,；非著名的畫家倒是積極性有余,，可畫廊‘竹籃打水一場空’的幾率陡然增大�,！�
畫廊“佩斯北京”2008年進(jìn)駐798藝術(shù)區(qū)時,，坊間有人斷言，“狼來了”將導(dǎo)致國內(nèi)畫廊倒掉一大片,�,？墒聦嵤墙┠晷麻_的畫廊數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于倒閉的數(shù)量。趙孟君認(rèn)為,，畫廊的持續(xù)增長從一個側(cè)面反映出畫家和畫廊已有較高依存度,。經(jīng)過前些年與多家畫廊的短暫合作后，他希望今后能與一家“對上眼”的畫廊“長相廝守”,。
不過,，畫廊和簽約畫家由“親如一家”到“互相指摘”的現(xiàn)象并不鮮見。一位不愿意透露姓名的畫廊業(yè)主抱怨說,，早些年,，自己動員身邊不少圈兒內(nèi)好友出點子、推畫展,，幫助對方提升名氣和畫價，可就在瓜熟蒂落之時,，畫家卻以雙方合作期限已到為由,，將所有收益據(jù)為己有。他說,，“我樂意去做伯樂,，因為于我有利，但我不能容許‘見利忘義’,，被出賣,。”
市場：完善藝術(shù)品代理制度成關(guān)鍵
盡管一直未找到合適的畫廊代理自己的作品,，但陳泗偉并不情愿將自己的作品拿到拍賣會上去充當(dāng)成交數(shù),。“真正懂行的人,，還是會優(yōu)先看重你作品的質(zhì)量,，而不是那些唬人的數(shù)據(jù)�,！彼f自己最樂此不疲的事情就是帶著畫作奔走于各類藝術(shù)博覽會,，既能遇到很多真正懂門道的人士，也能在一個有限競爭的環(huán)境里找準(zhǔn)自己作品的定價。
業(yè)內(nèi)專家看來,，在當(dāng)前畫廊代理機制尚不夠成熟前提下,，由畫廊協(xié)會主動發(fā)起一些藝術(shù)博覽會，有助于畫家與畫廊雙方找到更多了解與溝通的渠道,。而北京畫協(xié)首任會長程昕東,，更認(rèn)為協(xié)會當(dāng)前的重要任務(wù)是積極整合社會資源，讓畫家與畫廊走出國門,，到國際舞臺發(fā)聲,。
不過從長遠(yuǎn)來看，完善畫廊的藝術(shù)品代理制度無疑才是根本出路,。中外市場行情不錯的畫家,，大多借重了這一制度。油畫家陳逸飛的成功就離不開美國哈默畫廊的推廣包裝,�,！瓣P(guān)鍵是，畫廊與畫家要彼此認(rèn)可,，共同進(jìn)退,。”孫永增今年依然計劃召集一批年輕藝術(shù)家到館內(nèi)“寫生”,�,！巴茝V他們很難說賺錢，但最起碼這樣可以為畫廊培養(yǎng)一批固定的業(yè)內(nèi)關(guān)注者,�,！甭�/趙春青
馬上就訪
由于實力存有差距，畫廊的層級也不盡相同,。實力雄厚的畫廊,，它更有優(yōu)勢去挑選知名畫家；小型畫廊則會更關(guān)注年輕藝術(shù)家,。也正因為這種相互選擇,，畫廊與畫家的多層次格局才得以形成。如果年輕畫家沒被畫廊相中,，也不用帶有道德評判,、感情色彩去指責(zé)對方，可能是你的作品質(zhì)量與風(fēng)格與對方存有差異,。
即使雙方已簽訂代理合作關(guān)系,，出現(xiàn)分分合合也正常。當(dāng)畫廊的發(fā)展速度超過其代理的藝術(shù)家的成長進(jìn)度時,，藝術(shù)家會自然而然地被淘汰,；當(dāng)藝術(shù)家的成長進(jìn)度超過畫廊的發(fā)展速度時,，畫廊被拋棄也實屬正常。既然是合作,，首要前提是合拍,，而進(jìn)度不一致必然帶來不合拍，這時候解除合約關(guān)系,，對雙方并不意味著是壞事,。其實，無論是前期的相互選擇,，還是中后期的共同合作,，最關(guān)鍵的是雙方都要努力。
——藝術(shù)家邱志杰
不同于拍賣行,，畫廊并不是純粹意義上的銷售終端,，從某種層面講，它還承擔(dān)著對公眾進(jìn)行藝術(shù)啟蒙教育的角色,，帶有一定中介服務(wù)機構(gòu)的色彩,。
因此，有必要對當(dāng)前將畫廊與普通古玩字畫店同屬零售業(yè)的身份進(jìn)行定位調(diào)整,，進(jìn)而在稅收上實行一定的傾斜,。
——伊比利亞當(dāng)代藝術(shù)中心館長夏季風(fēng)