“銀行理財產品預期年收益率為15%,，只面向高端客戶發(fā)售,，欲購從速！”如果您是銀行高端客戶,，看到此條消息千萬別沖動,，因為高端客戶在銀行理財市場最容易受傷,。統(tǒng)計顯示，商業(yè)銀行面向高端客戶專售的理財產品往往是將資金投向股市,、受益權,、信托貸款等領域，高收益總是伴隨著高風險,，理財產品到期未實現預期收益或大幅虧損的往往是這類產品,。
高端客戶理財也中招
高端客戶往往是銀行重點維護、特殊照顧的客戶,，同樣的理財產品,，給高端客戶的就會預期收益率高一些,，某些特殊定制的理財產品還只能高端客戶才有資格購買，但不少高端客戶往往是占了小便宜,，吃了大虧,。
某銀行在2010年1月發(fā)售了第1期“高凈值客戶專屬理財產品”，說明書顯示,，投資門檻高達20萬元,，產品預期年化收益率6%，理財期為兩年,。按此預期,，過去兩年這款產品的收益率應達到12%，但該產品于2012年1月30日到期時的結果卻虧損超過16%,。這款產品表面上與目前常見的穩(wěn)健型產品無異,，屬于非保本浮動收益型人民幣理財產品，通過委托信托公司投資于權益類及固定收益類投資工具,，應該是比較穩(wěn)健的,。不過，如果你知道什么是權益類投資工具就不會這么想了,，權益類投資工具包括上市公司股票,、開放式基金
（不含貨幣基金、債券基金）,、封閉式基金,、混合基金以及可分離債券中所含有的權證等。如果該產品募集的資金大部分投資于權益類投資工具,，風險無疑非常大,。
高風險產品賣給高端客戶
針對銀行高風險理財產品損失慘重，銀監(jiān)會此前曾發(fā)布通知,，禁止銀行理財產品參與股票二級市場投資,，但私人銀行等高凈值理財產品不在禁止之列。因此,，銀行高風險產品只能面向高端客戶發(fā)售了,。
外資銀行的客戶基本上是中高端客戶，而外資銀行主推的產品就是結構性產品,，結構性產品正是去年以來理財產品未實現預期收益率的重災區(qū),。據普益財富統(tǒng)計，2011年共有15038款理財產品公布了到期收益率,，其中有37款沒有實現最高預期收益率。這些產品中有31款為結構性產品,。
中資銀行的理財產品相對穩(wěn)健,，去年未達最高預期收益的產品主要是投資對象包含信貸資產,、信托貸款或票據資產的銀信理財合作產品，而這部分產品也是主要面向高端客戶發(fā)售,。
高端客戶認清風險
為了滿足高端客戶的需求,，面向高端客戶發(fā)售的理財產品收益率越來越高，風險也越來越大,。據財匯資訊統(tǒng)計,，今年以來各家銀行專門面向高端客戶發(fā)售的人民幣理財產品達833只，其中不乏投資于信托優(yōu)先受益權,、委托貸款等,，募集資金不是投資于股市，就是給高風險行業(yè)提供融資,，其風險不言自明,。
為了吸引更多的投資者，另類理財產品頻頻出現,，以高檔酒,、藝術品、茶葉等為投資標的理財產品走進投資者的視野,。無一例外的是,，此類產品只面向高端客戶外售。業(yè)內人士透露,，高端客戶的理財產品高收益與高風險匹配,，不過，面向高端客戶設計的理財產品,，銀行獲得的中間業(yè)務收入往往高過面向普通客戶的產品,。
理財專家提醒，投資高端理財產品雖然預期回報不菲,，但高端客戶也應對自己的投資作出判斷：此款產品的風險有多大,？你能承受的風險有多大？事實上并非所有的高端客戶都能承受高風險,。