經(jīng)過春節(jié)過后一段時(shí)間的漫長等待，盡管2月份以后樓市終于出現(xiàn)了小幅回暖,，但對于開發(fā)商庫存壓力的釋放只是杯水車薪,。近來，部分開發(fā)商終于按捺不住焦急,，開始頻頻出招,，運(yùn)用各種銷售手段吸引購房人群,。幾年前就已出現(xiàn)的“分期首付”開始重現(xiàn)江湖，并在各地呈蔓延之勢,。
據(jù)媒體報(bào)道,，目前北京約有12個(gè)樓盤提供首付分期付款，其中不乏如萬科旗下的住總?cè)f科·金域華府,、中糧萬科長陽半島,、萬科藍(lán)山，以及2011年北京銷售金額第一的金茂府等知名項(xiàng)目,。
是開發(fā)商促銷方式黔驢技窮,，還是營銷噱頭，只想渾個(gè)臉熟,？業(yè)內(nèi)專家表示,，“分期首付”的重現(xiàn)雖然起到了吸引眼球的作用，但對于能否緩解銷售困境,，還有待商榷,。
分期首付不占主流
連日來，北京,、深圳,、廣州、南京,、武漢,、合肥、惠州等地不少樓盤相繼出現(xiàn)“一成首付”或“分期首付”等促銷方式,。
北京珠江國際公館項(xiàng)目近日在相關(guān)網(wǎng)站上打出了參加團(tuán)購即可享受首付分期,，其余房款半年內(nèi)付清的宣傳標(biāo)語。
而此前,，深圳羅湖區(qū)某項(xiàng)目也推出了三種優(yōu)惠措施，其中之一就是若選擇“一成首付”,，則享受開發(fā)商墊付兩成，其中一成免費(fèi)的優(yōu)惠,，實(shí)際相當(dāng)于打了8.8折,，而另一成則需購房者在年內(nèi)分三次無息還清,。
同時(shí)早在今年1月,，濟(jì)南樓市也已出現(xiàn)買房首付分期付款的優(yōu)惠措施,，即首次置業(yè)的購房者，首付只要付15%就能先買房,，剩下的15%首付款在以后幾個(gè)月或是一年的時(shí)間內(nèi)付清即可,。
一個(gè)看起來并不高明的促銷手段,，且在過去幾年中效果并不理想，已有前車之鑒的情況下,，為何重被開發(fā)商拾起,？一位開發(fā)商告訴記者，之所以這些開發(fā)企業(yè)還愿意嘗試,，是巨大的銷售壓力使然,，“在目前市場低迷的情況下,，即使是拉住了一小部分客戶也是值得的,，總比一成不變來得實(shí)際”,。
但亞豪機(jī)構(gòu)市場總監(jiān)郭毅向記者指出,，“雖然目前采取分期首付的樓盤開始增加，但還不是樓市主流,。此一措施也算不上黔驢技窮。不過對于開發(fā)商而言,，在限購并沒有放松的當(dāng)下，想盡辦法出貨,、清庫存,、穩(wěn)現(xiàn)金，最大限度提高銷量,、回籠資金是當(dāng)務(wù)之急,。”
遠(yuǎn)洋嘉業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司研究總監(jiān)孟奇也對記者表示,，“分期首付”這種促銷方式對于高端樓盤可能會有一些效果,，但也不能解決根本問題，其只適用于一小部分客戶群,。而且分期期限是半年到一年左右，這對于資金上不充裕的購房者來說還是壓力很大,，因此噱頭的成分居多,。
郭毅表示，此舉在限購局面下能否緩解銷售困境還是未知,，但開發(fā)商卻承接了更大的資金風(fēng)險(xiǎn),。而購房者若不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)補(bǔ)齊首付款,，不但要承擔(dān)違約責(zé)任，房屋也可能被收回,。
近日，北京萬科相關(guān)負(fù)責(zé)人對媒體表示,，其一些項(xiàng)目從去年底執(zhí)行的分期首付是應(yīng)部分客戶要求，但由于有此需求的客戶數(shù)量較小,，執(zhí)行一段時(shí)間后對銷售促進(jìn)作用一般,，目前已經(jīng)取消,。
價(jià)格促銷暗藏隱患
那么除此之外，開發(fā)商要緩解銷售困境,，是不是只有在促銷環(huán)節(jié)才能尋求突破點(diǎn),？對此,，郭毅表示，通過不同階段推出差異化的產(chǎn)品能夠覆蓋更多不同需求的客戶群，尋求融資機(jī)會,，減少拿地、嚴(yán)控開工都是開發(fā)商能夠嘗試的營銷手段,，但實(shí)現(xiàn)銷售最根本的還是要靠價(jià)格杠桿來促進(jìn),。
在開發(fā)商層出不窮的促銷手段中,，日前,，河北崇禮樓盤驚現(xiàn)保漲協(xié)議，聲稱三年保漲30%,。而與購房者簽保漲協(xié)議的是張家口地鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在崇禮開發(fā)的兩個(gè)項(xiàng)目：湯I(xiàn)NN的以30~80平方米面積區(qū)間為主的溫泉酒店式公寓和玫瑰郡的600套英倫山地別墅,。
據(jù)了解，開發(fā)商承諾,，自推出此項(xiàng)協(xié)議后,，購買湯I(xiàn)NN（玫瑰郡）的業(yè)主,，在其所購房屋自簽訂合同之日起滿三年，升值額達(dá)不到該戶房屋總額30%的,，差價(jià)由開發(fā)商給予現(xiàn)金補(bǔ)償,。并簽署“承諾協(xié)議”，將本協(xié)議作為購房合同的一部分,。
同時(shí),，各地不少房地產(chǎn)商還使出了“補(bǔ)差價(jià)”的手段,。去年11月初,，位于上海嘉定南翔的新城公館推出100套特價(jià)精裝修房源,，均價(jià)2萬元/平方米,，較前期下降逾20%,。對于前期以原價(jià)購房的業(yè)主,，售樓處一律補(bǔ)予差價(jià),；而每一個(gè)購買特價(jià)房的客戶,，都會簽訂保值協(xié)議,，保證在交房前3個(gè)月,，如果有任何一個(gè)房源售價(jià)低于此次特價(jià)的,，將一律按最低售價(jià)補(bǔ)償差價(jià),。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，自去年11月中旬少數(shù)城市“降價(jià)補(bǔ)償潮”初現(xiàn)至今,，已經(jīng)有包括上海、深圳,、南京,、蘇州、杭州,、青島,、成都等10余個(gè)大中城市的20余樓盤先后將“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”或“原價(jià)回購”承諾與低價(jià)銷售綁定，甚至個(gè)別城市在售項(xiàng)目還推出降價(jià)補(bǔ)差價(jià)的“升級版”,，不僅著力于項(xiàng)目保值,，還承諾未來一定的升值空間。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，眼花繚亂的促銷信息中,，類似于保漲、降價(jià)補(bǔ)差,、無理由退房是目前最吸引眼球,，也是相對效果較好的方法，這種促銷方法在給購房者吃下定心丸的同時(shí)，也給開發(fā)商自己帶來不可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn),。如果開發(fā)商沒有能力去抵御這種風(fēng)險(xiǎn),，那么當(dāng)時(shí)的承諾就無法實(shí)現(xiàn)，對于購房者來說也是一種隱患,。