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奧瑞金招股書(shū)顯示其前五大客戶收入占總收入九五成,，其中七成來(lái)自關(guān)聯(lián)股東紅牛,；同時(shí)，公司針對(duì)紅牛的銷售毛利率三倍于同類客戶,，且明顯高于同業(yè)上市公司,。對(duì)此，招股書(shū)濃墨重筆論證其相較紅牛的獨(dú)立性與持續(xù)盈利能力,，還罕見(jiàn)地將紅牛入股后的部分“慷慨”記入非經(jīng)常性損益,。此處理為之前同樣存在關(guān)聯(lián)交易價(jià)高、寄生型憂慮的IPO案例所未有,。
證監(jiān)會(huì)3月1日晚公布了奧瑞金包裝股份有限公司的招股書(shū)預(yù)披露文件,。據(jù)查，奧瑞金主營(yíng)食品飲料金屬包裝產(chǎn)品的研發(fā),、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和銷售。
招股書(shū)顯示,，2008年,、2009年、2010年和2011年1至9月,，公司來(lái)自前五名客戶的銷售收入占營(yíng)業(yè)收入的比重為93.04%,、90.63%、92.11%和94.54%,，業(yè)務(wù)集中度之高,，在此前眾多IPO案例中也屬罕見(jiàn)。
同時(shí),，最大客戶紅牛的銷售收入占營(yíng)業(yè)收入的比重為61.53%,、64.52%、
63.29%和72.22%,。而且,，紅牛實(shí)際控制人2010年9月還入股奧瑞金8%股權(quán)，兩者方“顯”關(guān)聯(lián)方身份,。
據(jù)招股書(shū),，奧瑞金對(duì)主要客戶的毛利及毛利率差異極大。以2011年1至9月為考察區(qū)間,，公司對(duì)紅牛,、加多寶,、新中基、旺旺,、福建三和的銷售毛利分別為48404萬(wàn)元,、2204萬(wàn)元、206萬(wàn)元,、397萬(wàn)元和135萬(wàn),；銷售毛利率分別為31.9%、9.02%,、9.15%,、3.2%和5.5%。
由此可見(jiàn),，奧瑞金對(duì)紅牛的銷售毛利率三倍于其他客戶,，招股書(shū)以收入記而非以毛利記，無(wú)疑明顯低估了對(duì)紅牛的依賴度,。
對(duì)此毛利差別，招股書(shū)將其歸因于客戶產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,、盈利能力,、定價(jià)策略等因素的差異所致。
但再比較奧瑞金與金屬飲料罐包裝業(yè)上市公司的毛利率,，仍差異明顯,。如查臺(tái)交所上市的福貞控股、納斯達(dá)克上市的波爾與皇冠,、以及港交所上市的中糧包裝,，2010年毛利率分別為20.25%、18.03%,、17.91%和17.3%,，比之奧瑞金同期紅牛業(yè)務(wù)的30.89%，明顯相形見(jiàn)絀,。
通覽招股書(shū),，足見(jiàn)奧瑞金無(wú)時(shí)無(wú)刻不在解釋其與紅牛間的業(yè)務(wù)合理性，通過(guò)委婉透露兩者間深厚合作背景,，向市場(chǎng)傳遞出其高毛利事出有因的信息,，并證明未來(lái)盈利可持續(xù)性仍很強(qiáng)。
一個(gè)罕見(jiàn)而有趣的細(xì)節(jié)是,，由于2010年9月紅牛方面入股成為奧瑞金關(guān)聯(lián)方,，招股書(shū)記載，出于謹(jǐn)慎考慮,，公司將此后紅牛較其他客戶“慷慨”的部分做非經(jīng)常性損益處理,，導(dǎo)致公司2010年度,、2011年1至9月的非經(jīng)常性損益分別增加2194萬(wàn)元和8278萬(wàn)元。這一處理,，為此前同樣存在關(guān)聯(lián)交易價(jià)高,、寄生型憂慮的IPO案例所未有，最終能否獲得證監(jiān)會(huì)認(rèn)可,，值得關(guān)注,。
從商業(yè)實(shí)務(wù)而言，奧瑞金與紅牛,，一個(gè)能高價(jià)賣,、一個(gè)愿高價(jià)買，僅出于合作信任也好,、出于盈余管理也罷,，均本無(wú)可厚非。但對(duì)于即將走入資本市場(chǎng)的奧瑞金而言,，則必須培育更扎實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力,、更健康的業(yè)務(wù)模式。此前諸個(gè)寄生型IPO案例在上市后均出現(xiàn)業(yè)務(wù)地雷,、抑或爆出業(yè)務(wù)丑聞,，令投資者措手不及。
頗為遺憾的是,，奧瑞金還未上市,，紅牛已麻煩纏身，這會(huì)否影響到前者IPO進(jìn)程,？
面對(duì)媒體強(qiáng)烈指責(zé)的標(biāo)注成分不合規(guī)等存在兩大問(wèn)題,，2月12日，紅牛連發(fā)兩份聲明,，聲稱“紅牛維生素功能飲料合法合規(guī),、安全穩(wěn)定不存在非法添加”。同期還有報(bào)道稱,，由于監(jiān)管不明并可能導(dǎo)致心臟負(fù)荷加大,、血壓升高，美國(guó)紐約州長(zhǎng)島地區(qū)擬對(duì)19歲以下青少年禁售含咖啡因成分的功能飲料,，其中主要對(duì)象即是紅牛等品牌,。
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