剛剛過(guò)去的2011年,，西安市相繼出臺(tái)了限購(gòu)令,、商品房預(yù)售資金監(jiān)管等房地產(chǎn)調(diào)控政策，加上國(guó)家出臺(tái)的各項(xiàng)宏觀調(diào)控政策,，使得西安樓市在成交量不斷下滑之后,，房?jī)r(jià)也終于打開(kāi)了下降閥門,。而在2012年，隨著調(diào)控效應(yīng)的持續(xù),，西安市房?jī)r(jià)或?qū)⑦M(jìn)一步下行,，而開(kāi)發(fā)商也可能采取“以價(jià)換量”等策略加以應(yīng)對(duì)。
量?jī)r(jià)齊跌趨勢(shì)顯現(xiàn)
2011年以來(lái),，西安市相繼推出了一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策,。2月25日，西安樓市限購(gòu)令正式實(shí)施,。3月24日,，西安出臺(tái)2011年新建住宅價(jià)格控制目標(biāo)出爐，提出當(dāng)年西安市新建住房?jī)r(jià)格增長(zhǎng)幅度將不高于當(dāng)年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)和人均可支配收入增長(zhǎng)幅度的目標(biāo),。西安市還推出了“商品房預(yù)售資金監(jiān)管系統(tǒng)”,，規(guī)定商品房預(yù)售資金應(yīng)由購(gòu)房人直接交入銀行監(jiān)管賬戶，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不得另設(shè)其他賬戶收存預(yù)售,。這一系列政策加上國(guó)家出臺(tái)的各項(xiàng)宏觀調(diào)控政策,，使得之前一路上行的西安房?jī)r(jià)出現(xiàn)了下降趨勢(shì)。
2011年12月18日,，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布了11月份70個(gè)大中城市住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況,。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)月西安房?jī)r(jià)出現(xiàn)了當(dāng)年的首次下降,，新建住宅,、新建商品住宅、二手房?jī)r(jià)格指數(shù)環(huán)比均下降0.1%,。
在價(jià)格下降的同時(shí),，西安市商品房成交量也在不斷下滑。西安市房地產(chǎn)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,，從2011年西安商品房市場(chǎng)各月銷售情況來(lái)看,，1至2月，在對(duì)限購(gòu)令即將出臺(tái)的強(qiáng)烈預(yù)期下,，搶簽備案迅速占據(jù)了市場(chǎng),，樓市在前2個(gè)月呈現(xiàn)出了大規(guī)模交易的現(xiàn)象，相比2010年同期銷量增長(zhǎng)75%。
到了2011年3月,，在限購(gòu)令正式實(shí)施后,，西安樓市驟然降溫，投資投機(jī)行為被逐出市場(chǎng),，銷量急速下跌至谷底,。4至5月，政策逐步被消化,，市場(chǎng)銷量開(kāi)始穩(wěn)步攀升,，至6月隨著個(gè)案項(xiàng)目開(kāi)始集中網(wǎng)簽備案，樓市銷量上升至2011年的最高點(diǎn),。
2011年6月后，盡管打折,、優(yōu)惠等促銷活動(dòng)鋪滿整個(gè)樓市且力度在不斷加大,，但是政策調(diào)控的加碼及金融市場(chǎng)的緊縮，使得人們對(duì)于后市房?jī)r(jià)下跌的預(yù)期不斷的增強(qiáng),，造成了觀望情緒一直籠罩著市場(chǎng),，商品房銷量呈現(xiàn)反轉(zhuǎn)穩(wěn)步下跌的走勢(shì)。2011年6到12月,，西安商品房市場(chǎng)銷量相比去年同期下跌27%,，普通住宅市場(chǎng)銷量相比去年同期下跌32%。
西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)研究中心數(shù)據(jù)顯示,，2011年全年,，西安商品房銷售量銷售量為1092萬(wàn)平方米，相比去年同期下滑23%,，其中,，普通住宅銷售面積913萬(wàn)平方米，同比去年同期下滑28%,。
龍年房?jī)r(jià)或?qū)⒗^續(xù)下行
進(jìn)入2012年,，西安市房?jī)r(jià)下行的趨勢(shì)仍在延續(xù)。2月3日,，西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2012年元月西安住宅成交均價(jià)每平方米6579元,，同比上年同期跌落近5%，西安房?jī)r(jià)下行態(tài)勢(shì)顯著,。
西安市房地產(chǎn)信息網(wǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組專家咨詢委員會(huì)秘書長(zhǎng)李宇兵認(rèn)為,，目前西安房?jī)r(jià)處于各項(xiàng)利空與利好因素的對(duì)沖影響背景之下。為提振經(jīng)濟(jì)上行,，在CPI得以控制的基礎(chǔ)上,，金融政策有望適度放松，房企資金壓力略顯舒緩.而基于行業(yè)政策持續(xù)性收緊預(yù)期影響，以及保障性住房于2012年將呈現(xiàn)放量上市,，商品房市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)階段性供大于求的特征,，對(duì)于商品房市場(chǎng)無(wú)疑形成層層擠壓。在目前全國(guó)一線城市如京,、滬以及西安本土品牌房企價(jià)格下調(diào)趨勢(shì)影響,，將使2012年西安房?jī)r(jià)仍將呈現(xiàn)下行趨勢(shì)。
李宇兵認(rèn)為,，從西安與一,、二線城市的房?jī)r(jià)水平、房?jī)r(jià)收入比的綜合比較,，以及西安房地產(chǎn)多年以自住需求為主體的相對(duì)良性發(fā)展格局,，在以關(guān)天經(jīng)濟(jì)規(guī)劃及城市建設(shè)帶動(dòng)下，城市宜居度,、城市地位持續(xù)上升的利好因素對(duì)房?jī)r(jià)仍將形成支持,，因此西安房?jī)r(jià)整體大跌的可能性極小。在上述因素綜合影響下,，預(yù)計(jì)明年上半年西安房?jī)r(jià)將呈現(xiàn)小幅回落并逐步趨穩(wěn)態(tài)勢(shì),，跌幅預(yù)計(jì)不會(huì)超過(guò)10%。
在樓市成交量方面,，西安一些業(yè)內(nèi)人士和專家認(rèn)為,，在當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)入冬背景下房企以價(jià)換量規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大，加上目前隨著部分城市銀行對(duì)首置業(yè)人群貸款政策的松綁,，同時(shí)對(duì)于房企而言資金壓力也獲有所緩和,，供需雙方在博弈狀態(tài)下將逐步尋找到平衡點(diǎn)。一些持觀望態(tài)度的剛需購(gòu)房者在此過(guò)程中將逐步分化,、入市置業(yè),，預(yù)計(jì)西安2012年上半年樓市交易將有望逐步升溫，但基于行業(yè)政策環(huán)境難有更大改觀,，整體成交量較之歷年仍將處于低位運(yùn)行,。
以價(jià)換量或是應(yīng)對(duì)方法
在樓市入冬的背景下，開(kāi)發(fā)商將以何種方式應(yīng)對(duì)引人關(guān)注,。對(duì)此西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)有關(guān)專家認(rèn)為,，從2011年8月開(kāi)始，西安品牌房企項(xiàng)目降價(jià)已然上演,，“以價(jià)換量”策略的實(shí)施對(duì)于市場(chǎng)交易形成了一定拉動(dòng),，在2012年這一策略可能還將延續(xù)。
西安萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)組織者李連源認(rèn)為,，2011年開(kāi)發(fā)商“用盡吃奶的勁”博得了低于2010年20%多的成交量,。伴隨著2012年的到來(lái),，樓市陷入第二波觀望。近期樓市忐忑,、人心思跌,、觀望成潮，如何有效撬動(dòng)買方市場(chǎng),，成為2012年擺在各個(gè)開(kāi)發(fā)商面前的頭等大事,，開(kāi)發(fā)商應(yīng)針對(duì)這種狀況作出積極應(yīng)對(duì)。
李連源認(rèn)為,，開(kāi)發(fā)商可根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成,，重新核算房?jī)r(jià)成本，剔除房?jī)r(jià)構(gòu)成中的不合理因素,，讓房?jī)r(jià)真實(shí)起來(lái),，給自己和購(gòu)房者以信心；同時(shí)繼續(xù)采取低價(jià)入市策略,，用真折實(shí)扣和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得購(gòu)房者信任和接受,；
李連源認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商還可以在營(yíng)銷方式上多做文章,，適時(shí)推出契合市場(chǎng)的新型營(yíng)銷模式，比如電商,、網(wǎng)拍售房等,，提高項(xiàng)目、產(chǎn)品曝光率,，增加正面分?jǐn)?shù),；適時(shí)推出旨在保護(hù)購(gòu)房者利益的“保值計(jì)劃”，讓公開(kāi)承諾給消費(fèi)者吃顆“定心丸”,；同時(shí)大力拓展,、豐富銷售渠道、手段,，在常態(tài)的支付方式上繼續(xù)拓展,，如給購(gòu)房者墊付部分“首付”款、分期,、延時(shí)付款等,。總之,，只要能起到對(duì)銷售的幫助或促進(jìn)作用,，一應(yīng)想到?jīng)]想到、實(shí)踐沒(méi)實(shí)踐的方式都應(yīng)積極嘗試,。