“我要跟你報告一個好消息！”某天，一位經(jīng)營古董店20多年的好友H先生突然來電,，一時令我頗為納悶,，“我的兒子現(xiàn)在正在玉市擺攤，有很多高檔文房雜項,、瓷器文物,，你有空可以去看看�,！蔽颐靼琢�,，H正計劃培養(yǎng)小小H接班，於是先讓他到市集中擺攤磨練,。雖說是磨練,，但又擔心兒子一下受到挫折，沒了信心,，於是從不拜托人的H先生,，終於開口托朋友暗中前去捧場。
“好,，我馬上去,！”一路上，我深深感動著,，這委實是用心良苦,。“等一下一定要好好捧場,！”到了人潮擁擠的市集,，在一片黃澄澄的投射燈光中，終於見到了正東張西望,、翹首期待客人光臨的小小H,。我裝作恰好路過，滿臉驚喜地打了招呼,，寒暄幾句後便開始在攤位上翻翻揀揀,。我勉力選了幾件小東西，將他的文物贊美了一番,，并說了一些鼓勵的話,，任務(wù)圓滿達成。事後,，H跟我謝了又謝,，我們一邊喝著茶,，一邊說著他對孩子的期望。H一直是一個正直誠懇的古董商,，他希望孩子跟他一樣,，做正事、走正路,。由於不愿意孩子走捷徑,，因此他也不幫忙介紹人脈關(guān)系，而是要孩子在每一筆小小的交易里,，累積經(jīng)驗,，厚植實力，穩(wěn)穩(wěn)健健地成長,。
誰來接班,，古董二代潮涌現(xiàn)
這種培養(yǎng)接班人的態(tài)勢，似乎令人感到十分熟悉,。這些年,，各種企業(yè)由第二代接班的消息不斷傳出，優(yōu)秀的第二代們開始活躍於社會的各行各業(yè),，甚至在演藝圈中都能占有一席之地,。十余年間企業(yè)第二代們洶涌而出的現(xiàn)象，可能正是因為臺灣在1980,、1990年代經(jīng)濟起飛,，傳產(chǎn)、電子產(chǎn)業(yè)都進入急速擴張的大成長時代,。而當時方值盛年,、全力沖刺的企業(yè)家，不久後一個接著一個“吾家兒女初長成”,。也因此,，為子女安排未來，在近年成為企業(yè)家們心中的首要課題,。
興於百業(yè)之末的古董行業(yè)，發(fā)展較制造,、電子等企業(yè)緩一個階段,。臺灣雖在早期也有不少古董店，然而此行業(yè)真正擴大規(guī)模,、邁向國際,，則大約要晚到1990年代。當時中國大陸文物走私外流數(shù)量達到高峰,，大量質(zhì)高價低的貨源不虞匱乏,，加上臺灣社會傳統(tǒng)文化底蘊深厚,，又正享受著經(jīng)濟發(fā)展的甜蜜果實，天時地利人和之下,，古董行業(yè)趁勢崛起,。許多古董商從當年擺攤的小販，一躍成為世界聞名的古董商行,，而在歷經(jīng)近20年的風華歲月後,，兒女們不知不覺地長大，他們同樣也面臨到培養(yǎng)接班人的問題,。
然而古董商的接班可沒有一般企業(yè)那么順利,，尤其稍早些年，古董的價格水位仍低的時候,，許多孩子更是顯得興趣缺缺,。對于這些古董商二代來說，接下爸爸那些陳腐老舊的古董,，或許就像繼承家里的佛壇,、祖先牌位一樣，令人非常困擾,。
這也是許多古董商心中的煩惱,，他們每每既像負氣、又像自憐地說：“趕快隨便賣掉好了,，不然哪天我死了,，兒女當垃圾丟掉�,！蹦欠N深沉的無奈感,，令人不知從何安慰。而且,，這種輕視古董行業(yè)的心理,，有時不只存在於不喜歡古董的年輕人心中，許多熱愛古董的人,、甚至有些古董商本身也看不起這個行業(yè),，理由千千百百。例如十多年前,，有個從事信息行業(yè)的古董同好就曾分析指出,，“一個有為的青年千萬不能以古董商為志業(yè)”，因為古董業(yè)是一個格局很小的行業(yè),，不管一個古董商做得有多好,，一切終究必須透過他自己的雙眼來判斷，而且整個做生意的過程又屬機密,，必須低調(diào)地規(guī)劃進行,，更令這個行業(yè)難以擴張,，不容易賺到真正的大錢。然而其它行業(yè),，如隨街可見的炸雞排店,，只要口味好、有特色,，就可以創(chuàng)造品牌吸引加盟店,，或透過其它通路行銷，規(guī)�,？梢詿o限延展,。
前述這些話也頗有道理，尤其在十多年前,，那是一個加速生產(chǎn),、世界行銷的年代，當時臺灣信息產(chǎn)業(yè)正在起飛,，規(guī)模與古董行業(yè)對比特別鮮明,。然而此一時彼一時，今日電子制造業(yè)已不易擴張,，毛利率更日益萎縮,，相較之下文物藝術(shù)圈卻蒸蒸日上，一件古董動輒人民幣上千萬元,、破億元,，一個私人收藏專場的成交額更是每每超過十億元。這種營業(yè)額,，就算與一般中小型企業(yè)相比也已毫不遜色,。
在金錢烘托下，平凡的事物也會變得愈來愈美,，更何況是本來就很美的藝術(shù)品,，那更是加倍吸引人。比如不久前藝廊中還頻繁可見的黃君璧畫作,，價低時還常被嫌“數(shù)量太多,，瀑布都一個模子，張大千,、溥心畬要好些”,。然而當這些畫作突然大漲十余倍後，人人都大贊“看那筆墨多麼蒼樸渾厚,，看他吸收古人的能量有多大”云云,，周圍人的興趣愈來愈濃……總之,，古董行業(yè)注入熱錢活水後,，整體規(guī)模不斷提昇,，產(chǎn)業(yè)前景能見度轉(zhuǎn)佳，古董商們開始更愿意把這個好行業(yè)推薦給子女,，而古董二代也在其中看到光明的未來,，開始摩拳擦掌、前仆后繼地投入,。
難以傳承的行業(yè)但是不同的企業(yè),，接班的難易度相差頗巨，廣達董事長林百里談及二代接班時曾指出：“用錢賺錢的行業(yè),，或許較容易父傳子,，但高科技是用腦賺錢的行業(yè)，很難父傳子,�,！惫哦袠I(yè)可能又更難父傳子，因為古董商所必須具備的條件很多,，而且大部分必須具備的經(jīng)驗又很抽象,，很難直接傳承。高科技業(yè)還算是組織架構(gòu)完整健全,、分工細密的行業(yè),，企業(yè)家二代在具備某些管理或信息的專長後，或許就可在重臣元老的輔助下茁壯,。然而古董商的養(yǎng)成特別困難,，古董行業(yè)的操作，首先要擁有豐厚的藝術(shù)史知識學養(yǎng),、一雙判斷真假的銳利眼光,、強健的心理素質(zhì)等等，這些屬于基本的條件,。再往產(chǎn)業(yè)上游,，要知道怎麼買東西、買什么東西,、去哪里買東西,、怎樣心理戰(zhàn)或搏感情等等，往下游要知道怎麼跟客戶交際,、怎樣說話應(yīng)對,、行銷包裝……每一個環(huán)節(jié)都很深奧，需要很長時間的經(jīng)驗累積,。而且最麻煩的是,，由於經(jīng)常事涉機密，又或是牽扯復(fù)雜的人際關(guān)系，因此每個核心環(huán)節(jié)都不能假他人之手,，必須要由古董商親力親為,。在不易求助他人的情況下，只有把個人的能力,、魅力與人脈等充分發(fā)揮,，才能在相同條件下，創(chuàng)造出比別人更多的利潤,。古董商這個職業(yè),，等於是把自己的能量全面發(fā)揮到極致的一種工作。
孩子,，你要比我強
古董商們非常明白這些道理,，因此對培養(yǎng)子女接班特別煩惱，恨不得直接傾己之所有,，將數(shù)十年經(jīng)驗全數(shù)灌入子女的體內(nèi),，幫助他們一舉打通古董的“任督二脈”。不過,，這種方法畢竟只存在於武俠小說,，抽象的感官經(jīng)驗及復(fù)雜的人際關(guān)系處理能力都難以速成，每個古董商只好各憑本事,，由側(cè)面給予子女協(xié)助,。
在全球化的浪潮下，信息透明,，古董行業(yè)競爭愈來愈激烈,，有些古董商為提供子女一個超前的立足點，自幼先送出國學習,，加強培養(yǎng)國際視野及語言能力,。取得學位後，就安排進入一流拍賣公司的培訓班訓練,，之后直接轉(zhuǎn)入正職,，在好環(huán)境中多看東西、培養(yǎng)人脈,，最后順利進入此領(lǐng)域金字塔的尖端,。
不過這種縝密長遠的計劃畢竟不多，大部分古董商都是讓孩子自由發(fā)展,，到了就業(yè)年齡,，再視其意愿決定是否接班，而後從旁給予協(xié)助,。有些古董商會安排子女在自己的店內(nèi)上班,，擔任助理或是幫忙顧店,，讓他們親身觀察父母每一筆交易的細節(jié)，學習各種態(tài)度與應(yīng)對技巧,。每逢春秋季大拍小拍,，古董商們經(jīng)常一家人同至預(yù)展場觀展，也�,？梢姷礁赣H提件指導(dǎo)兒女鑒定方法的溫馨場景。如果父子有代溝,，或是希望子女比自己更強,，送去上古董鑒定班、或是到同行處實習的事,，也時有所聞,。
古董的學習之路充滿荊棘，常人走來跌跌撞撞,，相比之下,，古董商第二代有父母細心指導(dǎo)，成長茁壯比一般人更加倍迅速,。不過,，最后要能夠獨當一面，終究還是要親身經(jīng)過市場的磨練,。據(jù)說號稱天下第一火眼金睛的日本壺中居廣田不孤齋老先生,，在某次高價購入一件宋代官窯青瓷後，由於太過緊張,，輾轉(zhuǎn)難眠,，第二天居然小便小出血來。壓力龐大到如此地步,，想來在那個購入瓷器的夜晚,，廣田老先生一定翻遍所有能收集到的圖版目錄，并在燈光下不斷變換角度,，拼命觀察陶瓷器每一寸肌膚的細節(jié),，想盡辦法只求能在各種表面現(xiàn)象中，找到一個令自己安心,、能說服別人也能說服自己的依據(jù),。廣田老先生一定是不斷經(jīng)過這樣的試煉，才能培養(yǎng)出一雙犀利火眼,，最終方得以晉身一流古董商的行列,。
未來的問題與契機
充實自身的實力外，現(xiàn)今的古董二代還要面對變化劇烈的外在環(huán)境,。比方在熱錢推升下,，單件文物金額愈來愈高,，資金的調(diào)度與籌措壓力就會較過往來得困難。另外,，眾所周知,，近年來由於拍賣行業(yè)不斷興起坐大，古董商的各種宣傳活動不像過去那樣活潑,，第一市場已大為萎縮,。面對這樣的改變，許多古董商也開始頻繁參與第二市場,，無論送拍或組織專場,，都減少了直接面對收藏家的頻率。收藏家與古董商的角色界線愈來愈模糊,，古董商在某種程度上也變成了收藏家,，因此他們的思惟更不能只是單純的買與賣，還必須加入收藏家的各種長程策略規(guī)劃,、收藏品組織能力,，以及行銷企劃、文化創(chuàng)意概念等等,。古董商所必須具備的條件愈來愈多,，難度更大。然而在這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境改變,、角色轉(zhuǎn)換的同時,，能夠開拓的新領(lǐng)域也變多，揮灑空間無限,，未來就看古董商第二代們?nèi)绾伟l(fā)揮智慧,，繼續(xù)開創(chuàng)古董行業(yè)的各種可能性了。