近日,，中國保監(jiān)會發(fā)布了《保險公司委托金融機構(gòu)代理保險業(yè)務(wù)監(jiān)管規(guī)定（征求意見稿）》,，并向社會公開征求意見。按照該征求意見稿規(guī)定,，當前保險銷售銀保渠道獨大的局面將被打破,，證券,、信托等金融機構(gòu)也可以賣保險。有業(yè)內(nèi)人士設(shè)想,，券商賣保險可以改變銀行一家獨大的格局,，但其過程可能會出現(xiàn)諸多問題。
“新渠道”惠及中小險企
“新規(guī)最具魅力的就是增加代銷渠道,，增加保費收入,。”中國平安財產(chǎn)險江蘇分公司新渠道營銷部相關(guān)負責人表示,，對于大型險企而言,，營業(yè)網(wǎng)站、新渠道業(yè)務(wù)等都已成熟,，直接與保戶發(fā)生承保分攤了成本,。如尋求與券商等非銀行金融機構(gòu)合作，反而會產(chǎn)生人員成本,，費率,、手續(xù)費也會相應(yīng)增加。
相反,，對于業(yè)務(wù)量較小的中小型險企則對此新規(guī)寄予厚望,。據(jù)統(tǒng)計，截至2010年底，全國保險公司通過保險中介渠道實現(xiàn)保費收入10991.14億元,，其中保險兼業(yè)代理機構(gòu)實現(xiàn)保費收入5464.42億元,，占比將近一半�,！敖鹑跈C構(gòu)在進行兼業(yè)代銷方面的作用巨大,。”某家并不知名的險企負責人告訴記者,，如果券商,、信托等金融機構(gòu)也能代理業(yè)務(wù)，相當于開辟了營銷范圍,，自然會帶來保費增長,。
券商股或有望由此止跌
新規(guī)若能實行，將利好市場中的保險類個股,，走勢弱于銀行,、券商等金融類個股的保險股將借此題材發(fā)動一波補漲。世紀證券南京營業(yè)部客戶經(jīng)理蔣偉分析：“券商賣保險可能對券商股起到止跌的作用,�,！�
2007、2008年券商股迎來大漲之后,，走勢一直不佳,。如果新規(guī)能夠?qū)嵭校驅(qū)⒃黾尤淘趥蚪鹨酝獾氖杖�,，迎來一波行情,，但消費者未必認賬。股民丁先生在接受記者采訪時表示,，將保險業(yè)務(wù)向整個金融行業(yè)推廣,，他還有些難以適應(yīng)：“證券市場追求高收益、高風險,，與保險產(chǎn)品以保障為主的特性相悖,。而且，我擔心過于滲透后會出現(xiàn)類似‘存款變保單’的現(xiàn)象,�,！笨磥恚瑢τ谌藤u保險,，在實行過程中還需要正確地引導(dǎo)與監(jiān)管,，對從業(yè)人員的要求也相應(yīng)提高。
“混合金融”是未來趨勢
從征求意見稿來看,，除券商外,，信托,、典當?shù)染缮暾埮c保險合作�,！拔磥斫鹑谛袠I(yè)很有可能逐漸形成混業(yè)經(jīng)營,，合作更加密切。雖然短期內(nèi)金融混業(yè)經(jīng)營的可能性不大,，但這是一個趨勢,。”某知名首席金融分析師認為,，從世界金融領(lǐng)域看,，分久必合合久必分也是潮流,。目前券商和銀行合作越來越多,，盡管券商營業(yè)部的多少并不能對市場占有率起到?jīng)Q定作用，但拓展客戶的時候強強聯(lián)合是個不錯的辦法,。相信保險也是有同樣的需求,，保險當初和銀行合作，也是看中了銀行的網(wǎng)點優(yōu)勢,。
此次《征求意見稿》還進一步規(guī)范了相關(guān)業(yè)務(wù)流程,。“現(xiàn)在保險兼業(yè)代理正在向規(guī)范方向發(fā)展,，保監(jiān)會也要求保險公司進行電話回訪,。”資深保險人表示,。