據(jù)“鏈家地產(chǎn)”市場(chǎng)研究部了解,，4月上旬僅有2個(gè)項(xiàng)目獲得預(yù)售許可,，比3月同期少4個(gè),。4月新項(xiàng)目雖然供應(yīng)很少,，但是市場(chǎng)消化并不好,，截至10日,，2個(gè)項(xiàng)目均是零成交,。整個(gè)新房市場(chǎng)也較為低迷,，4月上旬新房成交1472套，環(huán)比下降40%,，同比2010年下降69%,。“鏈家地產(chǎn)”首席分析師張?jiān)抡J(rèn)為,，目前市場(chǎng)觀望情緒高漲,，據(jù)鏈家春季展會(huì)專項(xiàng)調(diào)查顯示，87%消費(fèi)者3個(gè)月內(nèi)不會(huì)考慮購(gòu)房,，開(kāi)發(fā)商審時(shí)度勢(shì)推盤(pán)節(jié)奏也相應(yīng)變緩,。
4月上旬新房成交1472套，環(huán)比下降40%,，同比2010年下降69%,；僅2個(gè)項(xiàng)目入市
據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年4月上旬北京市新房住宅簽約量為1472套（包含保障房）,，日均簽約147套,，創(chuàng)新年后至今日均簽約新低。4月1-10日新房簽約環(huán)比3月下旬40%,，與3月同期相比下降5%,，而2010年同期北京市商品房住宅成交量為4715套（包含保障房），2011年上旬簽約量下降69%,。
從2011年開(kāi)始,，北京新開(kāi)期房供應(yīng)大幅減少。4月到目前僅有2個(gè)項(xiàng)目入市,，而截至到2011年4月上旬,，2011年北京市新開(kāi)期房住宅項(xiàng)目數(shù)一共是23個(gè)，供應(yīng)量為5989套,，其中已經(jīng)簽約3254套,，簽約率為54%。而2010年同期新開(kāi)住宅項(xiàng)目一共是39個(gè),，2011年新盤(pán)供應(yīng)量減少41%,。
“鏈家地產(chǎn)”首席分析師張?jiān)抡J(rèn)為，雖然市場(chǎng)新增供應(yīng)減少,，但是受政策調(diào)控和市場(chǎng)觀望氛圍的影響,，新房成交量一再下挫,，新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目入市遇冷,，市場(chǎng)持續(xù)低迷。3月底北京市政府出臺(tái)了“降”字方針的調(diào)控目標(biāo),，雖然后續(xù)的調(diào)控細(xì)則還沒(méi)有出臺(tái),，但是市場(chǎng)的觀望氣氛高漲，降價(jià)預(yù)期較高,。
以價(jià)換量新招：晚開(kāi)盤(pán)一天即降150元,，樓盤(pán)面積按照使用面積計(jì)算
之前，樓盤(pán)降價(jià)多是折扣,、贈(zèng)送禮品,、贈(zèng)送露臺(tái)花園以及裝修的方式進(jìn)行，今年出現(xiàn)了形式多樣的打折促銷(xiāo)手段,。
在2011年4月上旬的某房展會(huì)上,，一些開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目雖然還沒(méi)有開(kāi)盤(pán)，已經(jīng)開(kāi)始打著打折優(yōu)惠的旗號(hào)吸引客戶,，其中也不乏保利這樣的名企,。保利地產(chǎn)8盤(pán)聯(lián)動(dòng)上市，其中位于大興的保利茉莉公館暫定5月開(kāi)盤(pán),，會(huì)展當(dāng)日?qǐng)?bào)名直至開(kāi)盤(pán)日,，可以按照一日抵現(xiàn)金150元來(lái)折扣,，即晚開(kāi)一天房?jī)r(jià)即下降150元。另外,，通州一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)價(jià)格定在2萬(wàn)左右,，但是銷(xiāo)售面積按照使用面積計(jì)算，據(jù)銷(xiāo)售人員講,，買(mǎi)80平米的樓盤(pán)相當(dāng)于建筑面積100平米,，相當(dāng)于均價(jià)1.6萬(wàn)。
張?jiān)抡J(rèn)為,，雖然這兩種打折方式是展會(huì)期間的短期促銷(xiāo),，但是可以看出開(kāi)發(fā)商試水意圖明顯。據(jù)“鏈家地產(chǎn)”市場(chǎng)研究部在春季房展會(huì)做的實(shí)地調(diào)研結(jié)果來(lái)看,，認(rèn)為房?jī)r(jià)仍會(huì)下降的占比最高,，達(dá)到44%，開(kāi)發(fā)商變相降價(jià)就是為了吸引這部分有降價(jià)預(yù)取的消費(fèi)者購(gòu)房購(gòu)房,。
由于新房銷(xiāo)量不樂(lè)觀,，市場(chǎng)觀望氣氛濃厚，開(kāi)發(fā)商為新項(xiàng)目造勢(shì),，暗中降價(jià)以推動(dòng)成交,。第一，新項(xiàng)目入市“不逢時(shí)”,，加大促銷(xiāo)力度,。從市場(chǎng)旺季來(lái)看，新項(xiàng)目是推動(dòng)成交量上升的主要部分,，例如去年9月,、10月新項(xiàng)目的成交占到新房成交總量的60%以上，而現(xiàn)在新項(xiàng)目的成交在總成交量中不足40%,。當(dāng)前新項(xiàng)目入市即處于調(diào)控期內(nèi),，要想盡快促成銷(xiāo)售，降價(jià)促銷(xiāo)無(wú)疑是捷徑,。
第二,，開(kāi)創(chuàng)新的促銷(xiāo)時(shí)代，促銷(xiāo)方式在不斷的豐富,，同時(shí)也反映出新房市場(chǎng)低迷,。開(kāi)發(fā)商為了回籠資金，不得不研究或者委托策劃公司做更多的促銷(xiāo)方法,，以此吸引客戶,。
第三，變相降價(jià)可能小范圍內(nèi)拉動(dòng)銷(xiāo)量提升。雖然北京“降”價(jià)方針的后續(xù)措施還沒(méi)有出臺(tái),，市場(chǎng)的等待氛圍依然濃厚,，但是一部分消費(fèi)者也認(rèn)為房?jī)r(jià)不會(huì)出現(xiàn)下跌，打折促銷(xiāo)會(huì)讓這部分消費(fèi)者結(jié)束觀望,，從而提早入市,。