據(jù)“鏈家地產(chǎn)”市場研究部了解,，4月上旬僅有2個項目獲得預(yù)售許可,，比3月同期少4個,。4月新項目雖然供應(yīng)很少,，但是市場消化并不好，截至10日,，2個項目均是零成交,。整個新房市場也較為低迷,，4月上旬新房成交1472套,，環(huán)比下降40%,，同比2010年下降69%�,！版溂业禺a(chǎn)”首席分析師張月認為,，目前市場觀望情緒高漲，據(jù)鏈家春季展會專項調(diào)查顯示,，87%消費者3個月內(nèi)不會考慮購房,，開發(fā)商審時度勢推盤節(jié)奏也相應(yīng)變緩。
4月上旬新房成交1472套,，環(huán)比下降40%,，同比2010年下降69%；僅2個項目入市
據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，2011年4月上旬北京市新房住宅簽約量為1472套（包含保障房）,，日均簽約147套，創(chuàng)新年后至今日均簽約新低,。4月1-10日新房簽約環(huán)比3月下旬40%,，與3月同期相比下降5%，而2010年同期北京市商品房住宅成交量為4715套（包含保障房）,，2011年上旬簽約量下降69%,。
從2011年開始，北京新開期房供應(yīng)大幅減少,。4月到目前僅有2個項目入市,，而截至到2011年4月上旬，2011年北京市新開期房住宅項目數(shù)一共是23個,，供應(yīng)量為5989套,，其中已經(jīng)簽約3254套，簽約率為54%,。而2010年同期新開住宅項目一共是39個,，2011年新盤供應(yīng)量減少41%。
“鏈家地產(chǎn)”首席分析師張月認為,，雖然市場新增供應(yīng)減少,，但是受政策調(diào)控和市場觀望氛圍的影響，新房成交量一再下挫,，新開盤項目入市遇冷,，市場持續(xù)低迷。3月底北京市政府出臺了“降”字方針的調(diào)控目標(biāo),，雖然后續(xù)的調(diào)控細則還沒有出臺,，但是市場的觀望氣氛高漲，降價預(yù)期較高,。
以價換量新招：晚開盤一天即降150元,，樓盤面積按照使用面積計算
之前，樓盤降價多是折扣,、贈送禮品,、贈送露臺花園以及裝修的方式進行，今年出現(xiàn)了形式多樣的打折促銷手段,。
在2011年4月上旬的某房展會上,，一些開發(fā)商的項目雖然還沒有開盤,，已經(jīng)開始打著打折優(yōu)惠的旗號吸引客戶，其中也不乏保利這樣的名企,。保利地產(chǎn)8盤聯(lián)動上市,，其中位于大興的保利茉莉公館暫定5月開盤，會展當(dāng)日報名直至開盤日,，可以按照一日抵現(xiàn)金150元來折扣,，即晚開一天房價即下降150元。另外,，通州一個項目的開盤價格定在2萬左右,，但是銷售面積按照使用面積計算，據(jù)銷售人員講,，買80平米的樓盤相當(dāng)于建筑面積100平米,，相當(dāng)于均價1.6萬。
張月認為,，雖然這兩種打折方式是展會期間的短期促銷,，但是可以看出開發(fā)商試水意圖明顯。據(jù)“鏈家地產(chǎn)”市場研究部在春季房展會做的實地調(diào)研結(jié)果來看,，認為房價仍會下降的占比最高,，達到44%，開發(fā)商變相降價就是為了吸引這部分有降價預(yù)取的消費者購房購房,。
由于新房銷量不樂觀,，市場觀望氣氛濃厚，開發(fā)商為新項目造勢,，暗中降價以推動成交,。第一，新項目入市“不逢時”,，加大促銷力度,。從市場旺季來看，新項目是推動成交量上升的主要部分,，例如去年9月,、10月新項目的成交占到新房成交總量的60%以上，而現(xiàn)在新項目的成交在總成交量中不足40%,。當(dāng)前新項目入市即處于調(diào)控期內(nèi),，要想盡快促成銷售，降價促銷無疑是捷徑,。
第二,，開創(chuàng)新的促銷時代，促銷方式在不斷的豐富，同時也反映出新房市場低迷,。開發(fā)商為了回籠資金,，不得不研究或者委托策劃公司做更多的促銷方法，以此吸引客戶,。
第三,，變相降價可能小范圍內(nèi)拉動銷量提升,。雖然北京“降”價方針的后續(xù)措施還沒有出臺,，市場的等待氛圍依然濃厚，但是一部分消費者也認為房價不會出現(xiàn)下跌,，打折促銷會讓這部分消費者結(jié)束觀望,，從而提早入市。