正當(dāng)人們將注意力聚焦春拍之時,，香港蘇富比春拍卻讓人記住了“私人洽購”這一詞匯,。原來,，那些在拍賣會上流拍的藝術(shù)品不僅能在拍賣會后的私人交易中被人“兜底”,，還能超出“天價”,。有人就此推測,，今后藝術(shù)品私人交易將遠(yuǎn)離拍賣會本身而劍走偏鋒,，但更多人士認(rèn)為,，小圈子玩收藏,，玩砸了“傷不起”,。
藝術(shù)品流拍 私人洽購兜底
根據(jù)香港蘇富比提供的資料顯示，為期一周的香港蘇富比2011年春拍于4月8日閉幕,。估價27億港元的3600余件拍品成功拍出近3400件,，總成交額為34.9億港元，香港蘇富比歷年最高總成交紀(jì)錄再創(chuàng)新高,。
而此前關(guān)注度較高的中國瓷器及工藝品拍賣總成交12.6億港元,，令市場始料未及的是，此前頗為業(yè)內(nèi)看好的兩件瓷器——清乾隆御制琺瑯彩“古月軒”題詩“錦雞花石”圓膽瓶,、明成化青花“瓜藤紋”官盌,，最終以拍賣會后私人洽購的方式成交，成交價分別為2億港元和9000萬港元,。資料顯示,，“錦雞花石”圓膽瓶估價為1.78億港元，曾被業(yè)內(nèi)稱為“最高估價花瓶”,。
有人牽線 “密談”也能大張旗鼓
所謂拍賣會后的私人洽購,，實際上是給流拍藝術(shù)品的第二次交易機(jī)會,。基于種種原因無法在拍賣現(xiàn)場舉牌的買家,，會在流拍后的私人洽購中獲得較好的議價機(jī)會,，在這一過程中拍賣公司是否扮演第三方中介角色尚不可知。內(nèi)地《拍賣法》嚴(yán)禁拍賣公司私下充當(dāng)中介的行為,，香港地區(qū)拍賣公司目前參照歐美商業(yè)法,，因此比較靈活。
相關(guān)人士對此表示,，在業(yè)內(nèi)這是一種比公開拍賣更符合藝術(shù)品真實價值的交易方式,，但一切必須在拍賣結(jié)束后，而且一般不會對外宣布,，除非是像“錦雞花石”那樣的超級藝術(shù)品,。不過更多人士認(rèn)為，所謂私人洽購本身就應(yīng)秘而不宣,，此次將私人洽購成交價公開,，有包裝炒作之嫌。
而在拍賣公司人士眼中,，藝術(shù)品流拍后的私人洽購是“很正常,、經(jīng)常有”的情況，但拍賣公司如果知情,，也應(yīng)為之保密,。某知名拍賣公司高管表示，如客戶在拍賣會上準(zhǔn)備不足,，或者由于其他人未舉牌而發(fā)生羊群效應(yīng),，事后又希望對流拍藝術(shù)品擁有足夠的議價權(quán)，很可能由拍賣公司牽線,，促成兩方合作,。這種情況并不少見，“但沒必要到處說,，否則大家都這么干,，拍賣成交統(tǒng)計數(shù)據(jù)組成就要發(fā)生變化了�,！痹撊耸勘硎�,。
中央財經(jīng)大學(xué)研究員、資深拍賣師季濤對此則表示,，在內(nèi)地,，拍賣公司登記過的藝術(shù)品必須上拍，不能私下交易,，否則就超出了其經(jīng)營范圍,�,！暗谝唬覀兊恼卟辉试S,；第二,，如果私人交易，拍賣公司將同時承擔(dān)畫廊的角色,，目前看來內(nèi)地公司沒達(dá)到這一水準(zhǔn),。”季濤表示,。
大小通吃 拍企進(jìn)行傭金保衛(wèi)戰(zhàn)
不過另有市場人士稱,，拍賣公司為買賣雙方牽線的情況在內(nèi)地也并非少數(shù),。原榮寶拍賣有限公司總經(jīng)理,、藝術(shù)顧問，文化部文化市場發(fā)展中心藝術(shù)品評估委員會委員王鴻勛介紹,，有拍賣公司介入其中的私人洽購主要分兩種狀況,。一種是拍賣開始前，相當(dāng)于委托人撤拍,，選擇經(jīng)過協(xié)商的買家成交,；另一種就是如“錦雞”圖膽瓶這樣，現(xiàn)場流拍后私人洽購成交,。
由于拍賣公司對于拍品主人的信息是嚴(yán)格保密的,，而買賣雙方相識的情況又很少出現(xiàn)，所以需要拍賣公司提供牽線搭橋的服務(wù),，這一服務(wù)的費用必然比正常傭金要低,。“收取買賣雙方的拍品傭金是拍賣公司最主要的收入來源,。而大拍賣公司的操作需要具備穩(wěn)定性和延續(xù)性,，這樣，未來的交易才好操作,，因此打折的力度應(yīng)該不超過5%,。如果協(xié)商的空間太大，則拍賣公司的信譽度是會受到影響的,�,！蓖貘檮渍f。
據(jù)記者了解,，一些買家之所以選擇私人洽購的形式,，與躲避拍賣公司日益上調(diào)的交易傭金有關(guān)。公開資料顯示,，香港蘇富比和佳士得長期執(zhí)行25%的買家傭金制度,，國內(nèi)的藝術(shù)品拍賣行業(yè)從1996年開始起步到2007年的12年歷史里,，一直執(zhí)行著買賣雙方各10%的傭金制度，2007年后各家公司傭金比率均有所上調(diào),。而據(jù)北京東方大學(xué)傳統(tǒng)文化學(xué)院院長李彥君介紹,，國內(nèi)的藝術(shù)品拍賣中，私人洽購需要交納的手續(xù)費多在7%-10%,，“盡管作為中介平臺的拍賣公司能靠掙取傭金來獲得利潤,，但私人洽購為拍賣公司創(chuàng)造的收入仍然是很可觀的。另外,，私人洽購可提高拍賣公司上拍品的最終成交率,，目前大拍賣公司平均的成交率在70%左右，有洽購進(jìn)行補充可以提高其成交率”,。李彥君稱,。
另有人士介紹，一般來說,，大型拍賣會后都會出現(xiàn)私人洽購,，在拍品返還給委托人之前，拍賣公司會聯(lián)系賣家,，征得賣家對底價的意見,。
小范圍交易 私購潛在風(fēng)險更大？
“流拍本是正�,，F(xiàn)象,，但有的拍賣公司為挽回自己的顏面，多會建議買賣雙方參與私人洽購,�,！敝袊詹丶覅f(xié)會玉器委員會主任姚政說�,！凹幢憬灰渍鎸�,，但大量社會游資進(jìn)入藝術(shù)品市場已成為不爭的事實，不少投資型買家從眾心理嚴(yán)重,，往往市場熱什么就買什么,，宣傳熱什么就跟進(jìn)什么，完全不考察存世量和藝術(shù)價值,。不久前紐約蘇富比拍賣會上1.2億元拍出的民國瓷瓶就是最好的例子,。拍賣的水分太大，一條保密條款做擋箭牌讓許多交易的真實性不好判斷,�,！币φf。他同時表示，這已經(jīng)使得很多藏家選擇私人交易來實現(xiàn)藝術(shù)品收藏,，盡管沒有官方數(shù)據(jù)的佐證,，但通過收藏圈的交易事實判斷，“不通過拍賣公司,，而通過私人會所,、俱樂部和沙龍的形式，尋找懂行,，同時又具備收藏知識的藏家進(jìn)行藝術(shù)品交流,、交易已經(jīng)占據(jù)藝術(shù)品交易近90%的份額”。姚政說,。
但季濤對此的看法卻恰恰相反,。在其看來，私下交易圈子小,、魚龍混雜,，雖然不排除民間有“高人”，但始終缺少一個陽光的交易平臺,，以及多方面把關(guān),，其安全系數(shù)較低�,！案膳碌模悄切┯匈Y金但不懂行的人被帶到這一私密交易環(huán)境下,，被忽悠的幾率更高,。”對此,，某拍賣公司人士表示,。當(dāng)然，這并不是說拍賣市場沒有“大忽悠”,。最近,，被媒體炒得沸沸揚揚的天價乾隆瓷瓶拍賣又有了新進(jìn)展。這只瓷瓶的英國所有者至今沒有收到中國買家5300萬英鎊(約合5.5億元人民幣)的付款,。該瓷瓶正面臨被重新拍賣的命運,。很多人猜測，未付款的買家多半是后悔自己拍得太貴了,。