“京15條”落地后,，北京樓市上周末迎來(lái)首個(gè)開(kāi)盤小高峰,。記者了解到,，雖然部分樓盤的銷售好于開(kāi)發(fā)商的心理預(yù)期,，但是政策下的市場(chǎng)反應(yīng)趨冷。去年低價(jià)開(kāi)盤的明星樓盤萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島終結(jié)了“日光盤”紀(jì)錄,。
上周,，共有7個(gè)項(xiàng)目領(lǐng)取預(yù)售證開(kāi)盤,，除中海九號(hào)公館外，多為兩居至三居的小戶型產(chǎn)品,。其中,，龍湖長(zhǎng)楹天街以及遠(yuǎn)洋一方分布在朝陽(yáng)東部，長(zhǎng)陽(yáng)半島以及芭蕾雨位于房山,，而萬(wàn)科紫苑為位于豐臺(tái)區(qū)的商住項(xiàng)目,。
記者了解到，個(gè)別樓盤出現(xiàn)了當(dāng)日銷售完畢的情況,，大部分樓盤雖然較開(kāi)發(fā)商的預(yù)期好些,，但是依舊較調(diào)控前趨冷。
就昔日的“日光盤”萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島來(lái)看,，其終結(jié)了前5次的“日光盤”紀(jì)錄,。中糧萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島本次第6期紫云庭開(kāi)盤，共推出118套房源,，銷售單價(jià)為18500元/平方米,。記者當(dāng)日來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，仍有不少購(gòu)房人,，但是較前幾次開(kāi)盤冷清,。由于此次戶型產(chǎn)品較以前稍大，在認(rèn)購(gòu)表上可見(jiàn),，三居改善性產(chǎn)品由于受到限購(gòu)政策影響,，剩余較多,。周日開(kāi)盤當(dāng)日認(rèn)購(gòu)75套,，認(rèn)購(gòu)率63%，昨日僅認(rèn)購(gòu)一套,。
萬(wàn)科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，新政出臺(tái)后，1039組排號(hào)客戶篩選掉30%,，主要是由于限購(gòu)政策已經(jīng)不具備資格,。新政影響顯現(xiàn)，但是公司也對(duì)這一個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)有心理預(yù)期,。60%的當(dāng)日銷售量還是達(dá)到了公司的內(nèi)部要求,。
北京中原地產(chǎn)研究總監(jiān)張大偉認(rèn)為，3月份上市新盤大多采取了以銷定產(chǎn)的策略,，樓市中的供,、需數(shù)量趨于均衡，調(diào)控前熱點(diǎn)項(xiàng)目一房難求的局面初步得到扭轉(zhuǎn),。
熱盤動(dòng)向：遠(yuǎn)洋一方“降價(jià)促銷” 回應(yīng)退房稱“按雙方合同執(zhí)行”
上周日,，記者上午10時(shí)來(lái)到位于管莊的遠(yuǎn)洋一方潤(rùn)園開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng),，已經(jīng)是開(kāi)盤的第三天，仍有不少購(gòu)房人在現(xiàn)場(chǎng)咨詢認(rèn)購(gòu),。據(jù)售樓員介紹,，300套房源已銷售過(guò)半，銷售較好的原因是公司在進(jìn)行“促銷”,。
記者了解到,，上期該盤開(kāi)盤價(jià)格為25000元/平米，而此次推出了全款8.3折,、貸款8.4折的優(yōu)惠,，均價(jià)大概在21000元/平米左右。由此計(jì)算,，遠(yuǎn)洋一方潤(rùn)園此次開(kāi)盤的促銷價(jià)格相比上期下調(diào)了4000元/平米,。
對(duì)于新政后樓盤的價(jià)格調(diào)整，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)表示,，遠(yuǎn)洋一方的階段性促銷活動(dòng),，是根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、廣大消費(fèi)者及客戶需求等各方面情況而制定的,，是正常的商業(yè)行為,。
對(duì)于此次開(kāi)盤價(jià)格出現(xiàn)調(diào)整，去年購(gòu)買業(yè)主要求退房一事,，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)回應(yīng)稱,，“對(duì)于個(gè)別業(yè)主的相關(guān)意見(jiàn)，我們充分理解并表示尊重,。遠(yuǎn)洋愿意按照與相關(guān)業(yè)主雙方簽署的合同來(lái)執(zhí)行,。”
雖然今年3月是傳統(tǒng)的市場(chǎng)旺季,，但是受調(diào)控影響,，3月開(kāi)盤的開(kāi)發(fā)商多選擇謹(jǐn)慎的定價(jià)策略，多以平價(jià)開(kāi),，部分已經(jīng)出現(xiàn)大幅度的打折,、優(yōu)惠活動(dòng)。據(jù)估計(jì)今年受限購(gòu)影響,，市場(chǎng)購(gòu)房需求下降大約三成,，隨著市場(chǎng)的變化，以及推盤銷售的需要,，順應(yīng)調(diào)控大幅打折降價(jià)樓盤或?qū)⒃黾�,。（袁曉瀾�?/P>
鏈接：開(kāi)發(fā)商多招“彌補(bǔ)”購(gòu)房者
2008年，在樓市出現(xiàn)低谷時(shí),，不少開(kāi)發(fā)商進(jìn)行降價(jià)促銷,，但也因此引發(fā)了退房難題,。
2008年9月，華業(yè)玫瑰郡推出特價(jià)房,，均價(jià)14000元/平方米左右,，降幅比上期最高達(dá)3000元/平米。同時(shí),，該項(xiàng)目開(kāi)展了“老業(yè)主返利共享活動(dòng)”,，“先給車位后退差額”，據(jù)悉,，該公司為此付出2000余萬(wàn)元,。
樓市調(diào)控從去年開(kāi)始，不少樓盤為了促銷也大幅打折降價(jià),，也面臨安撫老業(yè)主避免其退房的難題,。
去年3月，不少購(gòu)房者以24000元/平米的價(jià)格購(gòu)買了中弘·北京像素,，但隨著2010年4月調(diào)控政策的出臺(tái),，該樓盤價(jià)格出現(xiàn)了回落，下半年價(jià)格調(diào)整到20000元/平米,，比3月的價(jià)格下調(diào)了4000元/平米左右,。不少業(yè)主認(rèn)為自己買“虧”了，要求退房,。后來(lái)針對(duì)這批業(yè)主,，開(kāi)發(fā)商提出送2000元/平米的精裝修活動(dòng)，和這批業(yè)主補(bǔ)簽了附加合同,。