年底,，是藝術(shù)品交易的旺季，秋冬拍賣和藝術(shù)博覽會輪番上演,。而今年得益于中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展及房產(chǎn)投資的波動,、股市的平滯，藝術(shù)品投資的穩(wěn)定回報(bào)和抗跌性吸引了越來越多資金的加入,，使得2010年成為史上最為火爆的“收藏品年”——今年冬季,，中國嘉德、北京保利兩家冬拍的總成交額已接近100億元,；香港兩家拍賣行巨頭香港蘇富比和香港佳士得兩家冬拍總成交額為53億多元,；廣州嘉德、廣州藝拍冬拍總成交額首次超過4億元。
“現(xiàn)在的中國藝術(shù)品拍賣市場熱得快瘋了,�,！辟Y深書畫收藏家陳先生剛從北京和香港參加完幾場大型冬季中國藝術(shù)品拍賣會后回來對記者發(fā)出如此感慨。過高的成交價(jià)導(dǎo)致行家們無從下手,，他們不少人紛紛轉(zhuǎn)道其他途徑去挖掘“潛力股”,，博覽會就是其中之一。剛結(jié)束不久的第15屆廣州國際藝術(shù)博會成交創(chuàng)下歷史紀(jì)錄,，僅現(xiàn)場成交額就在1億元以上,。
新豪客成主推手
資深書畫收藏家陳先生近期馬不停蹄，參加了在內(nèi)地和香港的多場大型冬季拍賣會,，他現(xiàn)場目睹了李可染的《長征》以1.075億元?jiǎng)?chuàng)下中國近現(xiàn)代書畫最高紀(jì)錄的那個(gè)時(shí)刻,。據(jù)他透露，在創(chuàng)下這一紀(jì)錄的中國嘉德2010年冬季拍賣會上,，競拍者想舉牌就要交20萬元押金,，但領(lǐng)牌處排隊(duì)等交錢的仍達(dá)數(shù)十人之多，擁擠得像大超市里繁忙的收銀臺,。而如果要競投估價(jià)在上千萬元的藝術(shù)品,，還要交更高的押金，不過,，這絲毫沒有阻礙那些藝術(shù)投資發(fā)燒友們的熱情,。拍賣會上，新手們喊價(jià)不再是三五萬元地往上遞增,，而是跳躍式地從估價(jià)20萬元噌地一下跳到100萬元甚至更高,，叫行家們無從下手。保利拍賣市場部負(fù)責(zé)人也稱,，現(xiàn)在四成以上的拍品是被新客戶買走,。
行家轉(zhuǎn)投博覽會
雖然拍賣會是個(gè)尋寶的好平臺，但節(jié)節(jié)攀升的炒作熱潮令一些行家們開始考慮其他途徑,。那么,，除了拍賣會外，還有什么途徑可以自由,、集中,、可比性高地購買藝術(shù)品呢？藝術(shù)品博覽會無疑是個(gè)較好的平臺,。
上周結(jié)束的第15屆廣州國際藝術(shù)博會不論展商規(guī)模,、作品層次還是交易量，在中國乃至亞洲都處于領(lǐng)先地位,。據(jù)藝博會相關(guān)負(fù)責(zé)人曹云表示,，僅從安全保衛(wèi)中心10000多份放行條所記載的資料進(jìn)行保守統(tǒng)計(jì),，本屆藝博會現(xiàn)場成交額至少1億元。其中,，成交額在100萬元以上的在20家以上,，成交額在50萬-100萬元之間的有30家左右，成交額在10萬元以上的有50家左右,，成交額10萬元以下約為80家,。
著名的藝術(shù)策展人、收藏家菱子是去年在廣州藝術(shù)博覽會上購買字畫數(shù)量最多的一個(gè)買手,，共800多幅價(jià)值200多萬元,，由于眼光獨(dú)到，他在藝術(shù)博覽會上發(fā)掘的藝術(shù)家包括創(chuàng)派古意人物畫家劉藝東,、新銳畫家王明等,。今年他也在博覽會上淘得近百萬元的“寶貝”，主要集中在油畫作品上,。
菱子介紹說,，藝術(shù)博覽會有三大特點(diǎn)：一是規(guī)模大，參展畫廊,、藝術(shù)機(jī)構(gòu)和畫家數(shù)量眾多,；二是可以當(dāng)場議價(jià)交易，既可以零售,，又可以批發(fā)定制,；三是市場行情匯聚，能及時(shí)掌握不同定位的畫廊,、藝術(shù)家的市場行情和發(fā)展動態(tài),。目前中國的北京、上海,、廣州和香港等幾大中心城市每年均定期舉行大型的藝術(shù)博覽會。在藝術(shù)博覽會上,，往往集中了一些價(jià)位低,、但又有升值潛力的“藝術(shù)原始股”。
專家提醒
博覽會上眾多藝術(shù)品水平不一,，如何購買,、收藏到有價(jià)值和升值潛力的藝術(shù)品呢？
多年來一直關(guān)注中國藝術(shù)博覽會的發(fā)展并參與其中收藏的菱子為我們總結(jié)了在藝術(shù)博覽會上購買藝術(shù)品幾大技巧,。
如何選作品,？
1.畫要好看。有收藏價(jià)值的藝術(shù)品,，一定是藝術(shù)語言和時(shí)代精神的完美結(jié)合,。所謂的好看，就是有時(shí)代美、有筆墨傳承和文化內(nèi)涵,，能打動人,。
2.自己喜歡。欣賞藝術(shù)品也是一個(gè)精神交流的過程,，如同談戀愛一樣,，一定要自己喜歡，才愿意花時(shí)間去了解和研究,。
3.個(gè)性明顯,。藝術(shù)個(gè)性體現(xiàn)在風(fēng)格的唯一性上，同時(shí)也要綜合考量藝術(shù)的高度,、深度,、廣度、新度上,。藝術(shù)品光有個(gè)性,，也不一定就值得收藏，喪失了以上四點(diǎn)中的任何一方面,，就沒有任何收藏價(jià)值,。
如何做交易？
1
不能馬上下手,。通常博覽會開幕的一兩天是進(jìn)去觀摩,、比較的最好時(shí)機(jī)。到現(xiàn)場收集資料,，與參展畫廊,、藝術(shù)機(jī)構(gòu)甚至是藝術(shù)家本人交流，了解藝術(shù)作品的風(fēng)格,、價(jià)格行情和交易情況,。對有興趣的收藏的藝術(shù)家，回去后還要上網(wǎng)查詢其相關(guān)資料,，并咨詢有關(guān)的業(yè)內(nèi)專家,。
2
不能盲目以拍賣行的價(jià)格作參考。藝術(shù)品的價(jià)格有精品,、一般作品和應(yīng)酬之作的區(qū)別,，因此必須以普遍認(rèn)可的市場流通價(jià)結(jié)合具體作品按質(zhì)論價(jià)。菱子根據(jù)多年的觀察和實(shí)踐,，總結(jié)了一套自己的價(jià)格體系,，省美協(xié)級以下的畫家作品參考價(jià)格500元-1000元/平方尺，全國美協(xié)級的作品參考價(jià)格1000元-5000元/平方尺,，全國知名藝術(shù)家作品參考價(jià)格8000元/平方尺以上,。在國家級,、省市級參展、獲獎(jiǎng)或是權(quán)威美術(shù)刊物出版的另當(dāng)別論,。
3
談判有策略,。菱子舉例，他在廣州藝博會上購買的800多件作品是在藝博會的結(jié)束當(dāng)天的下午兩點(diǎn)開始的,，因?yàn)椴┯[會快要結(jié)束,，大多數(shù)賣家的價(jià)格底線都會有所松動，尤其是當(dāng)你批量或全部買斷時(shí),，談判的價(jià)格余地會相當(dāng)大,。另外，菱子還提醒,，目前好的藝術(shù)家有兩種,，一是埋頭畫畫，具有很高的藝術(shù)性和學(xué)術(shù)性,，但市場認(rèn)知度不高,。另外一種是畫畫畫得好，同時(shí)有機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)其市場推廣和炒作,。前類畫家的升值空間最大,，但不會在短期內(nèi)體現(xiàn)。后者因?yàn)橛袡C(jī)構(gòu)操作,，通常這類畫家的升值會比較穩(wěn)定,，但要防止一定的水分。對選擇收藏的畫家,，其年齡也是考慮的要素,，30歲以前的藝術(shù)家風(fēng)格還在形成過程中，四五十歲的畫家無論是個(gè)人學(xué)養(yǎng)的積累還是個(gè)人風(fēng)格都開始走向成熟,，這個(gè)年齡段正是創(chuàng)作的黃金期,。