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“如果單純看兩地的價(jià)格,，美國(guó)的‘白菜價(jià)’真是讓我們吐血,。一些款式的包包，中美的價(jià)差竟然超過(guò)一倍，即使是找代購(gòu),，到手后的價(jià)格也比國(guó)內(nèi)售價(jià)便宜三分之一以上,。”在上海徐匯區(qū)上班的外企白領(lǐng)Lisa,，前不久看中了Coach品牌的一款Tribeca
Collage大手袋,，可是通過(guò)對(duì)比Coach美國(guó)官網(wǎng)的報(bào)價(jià)和徐家匯港匯廣場(chǎng)Coach專(zhuān)賣(mài)店的售價(jià)，她發(fā)現(xiàn)這款包的“上海港匯價(jià)”竟然比“美國(guó)官網(wǎng)價(jià)”貴了不止一倍,。
Lisa還發(fā)現(xiàn),，Coach美國(guó)官網(wǎng)和中國(guó)官網(wǎng)的報(bào)價(jià)相差最大的，是一款豹紋亮片大號(hào)Claire包,，中國(guó)官網(wǎng)標(biāo)價(jià)是15100元,，美國(guó)官網(wǎng)標(biāo)價(jià)為1200美元，按1：6.8的匯率計(jì)算,，折合人民幣8160元,，差價(jià)居然高達(dá)6940元。而Lisa看中的那款Tribeca
Collage大手袋,，中國(guó)官網(wǎng)標(biāo)價(jià)是7500元,，美國(guó)官網(wǎng)標(biāo)價(jià)為498美元，價(jià)差4114元,。
這讓Lisa很不解：聽(tīng)說(shuō)Coach很多包也是“Made
in China”,，那為什么中國(guó)的價(jià)格反而比美國(guó)貴那么多？
其實(shí),，不止Coach,，Prada、LV,、Armani,、Gucci、Vivienne
Westwood,、Ferragamo和Burberry等國(guó)際知名奢侈品大牌，在中國(guó)的定價(jià)也比美國(guó)高出至少三分之一,。
“雖然Coach是在中國(guó)制造,，但是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的代工廠肯定沒(méi)有定價(jià)權(quán)�,！敝袊�(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)祥祺奢侈品研究中心主任朱明俠說(shuō),，一般來(lái)說(shuō)，是美國(guó)的品牌商或代理商決定了產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格,。
Coach上海久光百貨店的一位負(fù)責(zé)人告訴記者：“Coach在中國(guó)的價(jià)格是美國(guó)總店確定的,。在中國(guó)銷(xiāo)售的Coach都是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，配件從美國(guó)進(jìn)口,。中國(guó)價(jià)格高于美國(guó)主要是這些Coach包都是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)后,，運(yùn)到美國(guó)檢驗(yàn),，然后再以?xún)?nèi)銷(xiāo)方式回到中國(guó)。所以除了美國(guó)本土價(jià)格會(huì)比較低,，在中國(guó)內(nèi)地,、中國(guó)香港、日本等其他地方價(jià)格都會(huì)比較高,�,！�
上海海關(guān)一位人士認(rèn)同上述說(shuō)法。他向記者透露,，像Coach包這種奢侈品,，在中國(guó)價(jià)高的一個(gè)重要原因是關(guān)稅�,！吧莩奁吩谶M(jìn)口的時(shí)候,，會(huì)發(fā)生關(guān)稅、消費(fèi)稅,、增值稅三種,，合計(jì)差不多在70%-100%�,！�
他還告訴記者,，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈可能有七個(gè)環(huán)節(jié)，包括研發(fā),、采購(gòu),、物流、加工,、檢測(cè),、維修等。美國(guó)品牌商一般會(huì)把研發(fā),、檢測(cè)等附加值高,、環(huán)境污染小的環(huán)節(jié)留在國(guó)內(nèi)，比如一個(gè)包的加工費(fèi)用是5美元,，檢測(cè)費(fèi)用可能是10美元,。
那么Coach會(huì)為了獲得10美元的檢測(cè)費(fèi)，就損失掉70%-100%的關(guān)稅可轉(zhuǎn)化的利潤(rùn)嗎,？上述海關(guān)人士認(rèn)為,，奢侈品廠商出于全球戰(zhàn)略考慮，不會(huì)因?yàn)閱喂P交易而改變流程,。同樣重要的是,，如果把檢測(cè)等環(huán)節(jié)也外包，很可能會(huì)受到本國(guó)就業(yè)等方面的壓力。更何況這70%~100%的關(guān)稅是向進(jìn)口商加收的,，最終還是轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上,。
事實(shí)上，從2000年開(kāi)始,，Coach便將九成以上的工廠,，陸續(xù)轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力成本相對(duì)較低的亞洲國(guó)家。轉(zhuǎn)移完畢的次年,，效果便開(kāi)始顯現(xiàn)：Coach的產(chǎn)品綜合毛利率高達(dá)64%,，甚至超過(guò)了LV的62%，隨后更是一路躍升至近年來(lái)的77%,。
一名法國(guó)奢侈洋酒中國(guó)貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人告訴記者,，每個(gè)奢侈品廠商都有自己獨(dú)特的定價(jià)策略，而且都秘而不宣,。這些秘密定價(jià)的策略,，是奢侈品廠商根據(jù)各個(gè)國(guó)家消費(fèi)人群的社會(huì)文化、消費(fèi)習(xí)慣,、行為特點(diǎn)等多方面因素,，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的深入調(diào)查而形成的，該人士稱(chēng),，除了上述因素之外,，奢侈品廠商往往還需要花費(fèi)很大的精力去關(guān)心定價(jià)會(huì)對(duì)消費(fèi)者的心理產(chǎn)生什么樣的影響。
Coach中國(guó)區(qū)總裁Andre
Cohen也證實(shí)了這一點(diǎn),。他在今年接受媒體采訪時(shí)曾表示,，Coach在對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，北京的消費(fèi)者更加關(guān)注身份,，希望通過(guò)購(gòu)買(mǎi)和使用高檔品牌的商品凸顯身份,；而上海的消費(fèi)者更注重品位，他們更追求知名品牌的獨(dú)特產(chǎn)品,，來(lái)使自己顯得更加自信,。
根據(jù)Coach的一份市場(chǎng)報(bào)告，到2013年,，中國(guó)內(nèi)地,、香港和澳門(mén)地區(qū)的高級(jí)手袋及配飾市場(chǎng)規(guī)模很可能會(huì)超過(guò)25億美元，是目前12億美元的兩倍多,。為了能在中國(guó)獲得更大利益，2008年,，Coach宣布收回該品牌分銷(xiāo)商俊思集團(tuán)在中國(guó)的零售業(yè)務(wù),，包括相關(guān)資產(chǎn)，及其在中國(guó)店鋪所擁有的各項(xiàng)設(shè)施和存貨。收回直營(yíng)后,，Coach中國(guó)的定價(jià)并沒(méi)有變,，但利潤(rùn)率卻上升到了77%。
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