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“如果單純看兩地的價格,，美國的‘白菜價’真是讓我們吐血。一些款式的包包,，中美的價差竟然超過一倍,，即使是找代購，到手后的價格也比國內(nèi)售價便宜三分之一以上,�,！痹谏虾Ｐ靺R區(qū)上班的外企白領(lǐng)Lisa，前不久看中了Coach品牌的一款Tribeca
Collage大手袋,，可是通過對比Coach美國官網(wǎng)的報價和徐家匯港匯廣場Coach專賣店的售價,，她發(fā)現(xiàn)這款包的“上海港匯價”竟然比“美國官網(wǎng)價”貴了不止一倍。
Lisa還發(fā)現(xiàn),，Coach美國官網(wǎng)和中國官網(wǎng)的報價相差最大的，是一款豹紋亮片大號Claire包,，中國官網(wǎng)標價是15100元,，美國官網(wǎng)標價為1200美元，按1：6.8的匯率計算，折合人民幣8160元,，差價居然高達6940元,。而Lisa看中的那款Tribeca
Collage大手袋，中國官網(wǎng)標價是7500元,，美國官網(wǎng)標價為498美元,，價差4114元。
這讓Lisa很不解：聽說Coach很多包也是“Made
in China”,，那為什么中國的價格反而比美國貴那么多,？
其實，不止Coach,，Prada,、LV、Armani,、Gucci,、Vivienne
Westwood、Ferragamo和Burberry等國際知名奢侈品大牌,，在中國的定價也比美國高出至少三分之一,。
“雖然Coach是在中國制造，但是負責(zé)生產(chǎn)的代工廠肯定沒有定價權(quán),�,！敝袊鴮ν饨�(jīng)貿(mào)大學(xué)祥祺奢侈品研究中心主任朱明俠說，一般來說,，是美國的品牌商或代理商決定了產(chǎn)品在國際市場的價格,。
Coach上海久光百貨店的一位負責(zé)人告訴記者：“Coach在中國的價格是美國總店確定的。在中國銷售的Coach都是在國內(nèi)生產(chǎn),，配件從美國進口,。中國價格高于美國主要是這些Coach包都是在國內(nèi)生產(chǎn)后，運到美國檢驗,，然后再以內(nèi)銷方式回到中國,。所以除了美國本土價格會比較低，在中國內(nèi)地,、中國香港,、日本等其他地方價格都會比較高�,！�
上海海關(guān)一位人士認同上述說法,。他向記者透露，像Coach包這種奢侈品,，在中國價高的一個重要原因是關(guān)稅,�,！吧莩奁吩谶M口的時候，會發(fā)生關(guān)稅,、消費稅,、增值稅三種，合計差不多在70%-100%,�,！�
他還告訴記者，一個產(chǎn)業(yè)的價值鏈可能有七個環(huán)節(jié),，包括研發(fā),、采購、物流,、加工,、檢測、維修等,。美國品牌商一般會把研發(fā),、檢測等附加值高、環(huán)境污染小的環(huán)節(jié)留在國內(nèi),，比如一個包的加工費用是5美元,，檢測費用可能是10美元。
那么Coach會為了獲得10美元的檢測費,，就損失掉70%-100%的關(guān)稅可轉(zhuǎn)化的利潤嗎,？上述海關(guān)人士認為，奢侈品廠商出于全球戰(zhàn)略考慮,，不會因為單筆交易而改變流程,。同樣重要的是，如果把檢測等環(huán)節(jié)也外包,，很可能會受到本國就業(yè)等方面的壓力,。更何況這70%~100%的關(guān)稅是向進口商加收的，最終還是轉(zhuǎn)移到消費者身上,。
事實上,，從2000年開始，Coach便將九成以上的工廠,，陸續(xù)轉(zhuǎn)移到勞動力成本相對較低的亞洲國家,。轉(zhuǎn)移完畢的次年，效果便開始顯現(xiàn)：Coach的產(chǎn)品綜合毛利率高達64%,，甚至超過了LV的62%,，隨后更是一路躍升至近年來的77%。
一名法國奢侈洋酒中國貿(mào)易公司的負責(zé)人告訴記者,，每個奢侈品廠商都有自己獨特的定價策略,，而且都秘而不宣,。這些秘密定價的策略，是奢侈品廠商根據(jù)各個國家消費人群的社會文化,、消費習(xí)慣、行為特點等多方面因素,，經(jīng)過長期的深入調(diào)查而形成的,，該人士稱，除了上述因素之外,，奢侈品廠商往往還需要花費很大的精力去關(guān)心定價會對消費者的心理產(chǎn)生什么樣的影響,。
Coach中國區(qū)總裁Andre
Cohen也證實了這一點。他在今年接受媒體采訪時曾表示,，Coach在對中國消費者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，北京的消費者更加關(guān)注身份，希望通過購買和使用高檔品牌的商品凸顯身份,；而上海的消費者更注重品位,，他們更追求知名品牌的獨特產(chǎn)品，來使自己顯得更加自信,。
根據(jù)Coach的一份市場報告,，到2013年，中國內(nèi)地,、香港和澳門地區(qū)的高級手袋及配飾市場規(guī)模很可能會超過25億美元,，是目前12億美元的兩倍多。為了能在中國獲得更大利益,，2008年,，Coach宣布收回該品牌分銷商俊思集團在中國的零售業(yè)務(wù)，包括相關(guān)資產(chǎn),，及其在中國店鋪所擁有的各項設(shè)施和存貨,。收回直營后，Coach中國的定價并沒有變,，但利潤率卻上升到了77%,。
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