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| “人頭馬1898”特優(yōu)香檳干邑 |
“人頭馬”對(duì)某些中國人來說,，是一種關(guān)乎成功的記憶——上世紀(jì)八九十年代，洋酒作為一種新興事物來到中國,，在當(dāng)年“敢為人先”而下海經(jīng)商的中國商人中找到共鳴,，曾一度占領(lǐng)了中國洋酒市場(chǎng)50%的銷量。
沉浮三十年,，如今的“人頭馬”欲爭(zhēng)回全球頂級(jí)干邑當(dāng)年的江湖地位,。于去年八月正式接任人頭馬執(zhí)行總裁的Patrick
Piana在不到一年的時(shí)間里已給品牌帶來許多新氣象�,！叭祟^馬1898”特優(yōu)香檳干邑日前在香港正式發(fā)布,，其廣告語為：“心改變·新力量 (Power to
Change)”，相比當(dāng)年膾炙人口的“人頭馬一開,，好事自然來”,，態(tài)度的改變不言而喻。
《21世紀(jì)》：人頭馬在中國曾經(jīng)創(chuàng)造了非常輝煌的銷售業(yè)績,，后來的發(fā)展卻不盡如人意,，造成這種狀況的原因是什么？
Patrick
Piana：在過去一段時(shí)間,，我們的增長確實(shí)有所放緩,。此前，人頭馬一直由代理商Maxxium經(jīng)營,，所以,，公司并沒有真正控制并管理這個(gè)品牌。從去年開始,，集團(tuán)終止了與Maxxium合作,，由自己的團(tuán)隊(duì)重新建設(shè)這個(gè)奢侈品牌，自此我們的銷售業(yè)績開始大幅提升。我們會(huì)增加投資,，你們將會(huì)在更多的場(chǎng)合感受到我們的變化和成功。
《21世紀(jì)》：“人頭馬1898”在兩年前已經(jīng)在內(nèi)地上市,，為什么會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候才正式登陸香港,？針對(duì)香港和內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)干邑消費(fèi)的不同，你們又有何不同的營銷策略,？
Patrick
Piana：“人頭馬1898”于2007年底首先在中國內(nèi)地推出,，主要考慮到內(nèi)地市場(chǎng)相對(duì)較大，針對(duì)消費(fèi)群體主要是有能力,、有理想的高端人士,，他們通常喜歡在中餐廳里與親朋好友或合作伙伴開懷暢飲。所以在推廣上,，我們主要采取在中餐廳舉辦品酒晚宴和在商場(chǎng)做形象展示,。今年，考慮到內(nèi)地市場(chǎng)已趨穩(wěn)固,，兩地互通也越發(fā)密切,，所以借此香港VINEXPO酒展，應(yīng)時(shí)應(yīng)景將它推向香港市場(chǎng),。香港人在消費(fèi)方式上和內(nèi)地略有不同,，一瓶好酒，香港人時(shí)常會(huì)請(qǐng)朋友到家中小酌,，所以一些針對(duì)性的品鑒和展示是我們主要的推廣手段,。
《21世紀(jì)》：您有著非常豐富的高端酒類品牌管理經(jīng)驗(yàn)，自去年您接任人頭馬CEO以來,，您最大壓力來自于哪里,？
Patrick
Piana：我所面對(duì)的壓力都是正面而積極的，效力于這家如此優(yōu)秀的公司,，除了像所有CEO那樣要為財(cái)務(wù)狀況,、業(yè)務(wù)拓展和人力資源等操心，更多的,，它是一個(gè)擁有三百年歷史的品牌,，它的傳承、家族,、首席釀酒師以及公司對(duì)高品質(zhì)一貫承諾,，都是我需要合作和堅(jiān)守的。而另一方面,，我又必須是那位推動(dòng)公司向前,，促使它不斷推陳出新的改革者。其次，品牌日趨全球化,，如何才能更為貼近我們的市場(chǎng)和消費(fèi)者,，讓它更好去融入當(dāng)?shù)匚幕瑸楦嗳怂J(rèn)同并喜愛,？這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),，我喜歡這樣的挑戰(zhàn)。
《21世紀(jì)》：藝術(shù)贊助是高端洋酒品牌重要的品牌推廣方式之一,，人頭馬在中國也會(huì)采取類似的品牌推廣嗎,？
Patrick
Piana：在中國，人頭馬品牌建設(shè)的核心是基于大量的投資,，而且這種投資將是長期的,，它可以視為人頭馬公司融入當(dāng)?shù)匚幕囊环N武器。我的觀點(diǎn)是要么不做,，一旦做了,，就要堅(jiān)持下去。年復(fù)一年,，活動(dòng)贊助,、音樂節(jié)、藝術(shù)節(jié)……我可以確定地說,，在中國,，我們會(huì)有更多的活動(dòng)，而且相信多年以后,，我們依然可以繼續(xù)這樣的話題,。
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