改革開放后的三十年,，中國收獲的不僅是經(jīng)濟的增長,、民生的改善，更主要的是,，企業(yè)家思維取代斗爭思維,，成為了和平時期競爭與成長,、拼搏與共贏的主要方式。與王石一樣,，王健林也是軍人出身,，從一個好兵成長為一個成功地企業(yè)家。在經(jīng)營之中,，能獲得成功的并非只是商場如戰(zhàn)場的祖訓(xùn),，那只是體現(xiàn)在執(zhí)行力上,，而在商業(yè)模式上，萬達(dá)之所以成功,，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的航母阿里巴巴一樣——建設(shè)的不是一個企業(yè),，而是一個平臺、一個生態(tài)圈,。
在這本王健林自述的經(jīng)營之道《萬達(dá)哲學(xué)》中,，王健林分別從企業(yè)家精神、執(zhí)行力,、創(chuàng)新,、商業(yè)模式、文化產(chǎn)業(yè)等方面講述了自己26年的商業(yè)思考與經(jīng)營過程,。這其中,，堅持與責(zé)任和他身為軍人的履歷高度一致，不依靠人,、也不只依靠制度來進(jìn)行管理人,，更多采用科技和信息化手段，則體現(xiàn)了現(xiàn)代科技在各行業(yè)的滲透力,。至于創(chuàng)新,，王健林將其理解為冒險精神，我想,，這也與其“士兵突擊”的思維方式如出一轍,，所有這些，都是作為最優(yōu)秀的組織——中國軍隊所固有和潛移默化的結(jié)果,。接下來問題來了,，有這些可貴品質(zhì)的企業(yè)也很多,，為什么成功的是萬達(dá),？
關(guān)鍵在于商業(yè)模式。雖然王健林和馬云那場打賭人人皆知,，高達(dá)一個億的賭注令所有都在設(shè)想10年后互聯(lián)網(wǎng)是否會征服人類,，但其實只要認(rèn)真看馬云和王健林的企業(yè)內(nèi)部講話和經(jīng)營理念，相通之處甚多,。首先,，馬云說過，阿里巴巴不是一個電商,，二是建立一個電子商務(wù)的生態(tài)圈,，阿里巴巴的一切服務(wù)都是為買家和賣家服務(wù)，要實現(xiàn)的理想是——天下沒有難做的生意,；王健林也認(rèn)為,，萬達(dá)不是一個商業(yè)地產(chǎn)商,，每一個商業(yè)地產(chǎn)項目，無論從選址還是房屋設(shè)計,，都充分考慮到了商戶的需求和承受能力,，同時，以租代售,、與商戶一起成長的模式,，使得萬達(dá)的發(fā)展模式具備了可持續(xù)發(fā)展的空間，由此建立起來的訂單地產(chǎn)商業(yè)模式,，通過先租后建,，既牢牢把握住了重要的商業(yè)資源，又規(guī)避了商業(yè)地產(chǎn)的招商風(fēng)險,。與商家一同成長,，建立一個大的商業(yè)生態(tài)環(huán)境，而不是每天只計算毛收入和凈利潤,，才能成為商業(yè)模式的開創(chuàng)者,、企業(yè)的領(lǐng)航者。
其次,，在尊重賣家/商戶的贏利空間后,，如何吸引更多的顧客成為關(guān)鍵。萬達(dá)則將選址和設(shè)計放在首位,，交通便利,、固定居民數(shù)量較大成為其先決條件，而商戶定位則是年輕,、時尚,、流行，客戶群主要是15-35歲的年輕人,，以快時尚品牌和大眾餐飲,、文化娛樂類品牌為主。這一點如同淘寶一樣,，將消費能力不是最強,、但消費意愿最強的年輕人作為主要目標(biāo)，而當(dāng)他們的購物習(xí)慣養(yǎng)成之后,，持續(xù)增長的消費能力會給商業(yè)平臺帶來無限生機,。不同的是，淘寶是將批發(fā)和零售合為一體,，每個顧客與企業(yè)都能面對面的交流,，享受到批發(fā)價的優(yōu)惠；而萬達(dá)的理念則是——做大眾消費,，才有人氣,。人氣旺,，銷售收入才會高。其地標(biāo)性建筑和城市公共空間的塑造,，使得回頭客,、復(fù)購率能維持在較高的水平，而相應(yīng)的服務(wù)和購物體驗的提升,，使其成為了線下商圈的首選平臺,。
最后，與阿里系重視娛樂營銷相同的是,，萬達(dá)在商業(yè)地產(chǎn)上生成了萬達(dá)影院這個文化產(chǎn)業(yè)品牌,，電子商務(wù)雖然也曾通過圖書價格戰(zhàn)來拉動人氣，但最后顯然對這個行業(yè)貢獻(xiàn)不大,，但萬達(dá)在引入紙老虎書店,、單向街書店沒有達(dá)到預(yù)期之后，卻意外發(fā)現(xiàn)影院,，這個看似最容易被互聯(lián)網(wǎng)取代的行業(yè),，在線下有這龐大的商業(yè)前景。時至今日,，網(wǎng)購圖書起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)每況愈下,、電子書更是成為笑談，而萬達(dá)影院卻帶動了整個萬達(dá)商圈的人氣,，即將上市,。可見,，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人并非真正懂得互聯(lián)網(wǎng)思維,，在無數(shù)次消費者市場調(diào)研和銷售數(shù)據(jù)分析報告中，他們得出價格是唯一制勝的武器,，而萬達(dá)則通過長期被忽視的消費者體驗走出了另一條道路——離開電腦,，在一個環(huán)境不錯、服務(wù)周到,、人與人之間親密接觸的開放式空間聊天,、散步、喝茶,、看戲，是另一種不可或缺,、甚至是更有意思的生活方式,。互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是用戶,，這一點,，王健林的成功,，是不是值得所有互聯(lián)網(wǎng)的大佬深思呢？
