商機(jī)與威脅同理，不是不存在,，而是看不到。當(dāng)中國(guó)人對(duì)印度的了解還只停留在寶萊塢歌舞與瑜伽圣地,，以為中印的國(guó)力較量純屬印度人的一相情愿，印度的大型私企們已經(jīng)繪制好進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略藍(lán)圖,，并付諸實(shí)踐,。潘松有十多年在印度的工作經(jīng)歷，與印度的大型私企建立起良好關(guān)系,。為了本書(shū)的寫(xiě)作,，他深入研究印度真正世界級(jí)的巨無(wú)霸企業(yè)，還采訪了印度曼莫漢·辛格政府的七位內(nèi)閣部長(zhǎng),，力圖為中國(guó)企業(yè)界全面引入印度企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),。
問(wèn)：國(guó)內(nèi)對(duì)印度崛起的關(guān)注在持續(xù)升溫，談?wù)勀銓?xiě)這本書(shū)的緣起?
潘松：幾年前我去紐約的曼哈頓,，看到洛克菲勒大廈里全都是私有企業(yè)的總部,，馬上想到在印度工作時(shí)的一些感觸,。印度的持續(xù)崛起,，我認(rèn)為核心優(yōu)勢(shì)在于充滿活力的私營(yíng)企業(yè)。中國(guó)30年前沒(méi)有私營(yíng)企業(yè),，而印度許多私營(yíng)企業(yè)的歷史已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)百年,，如塔塔集團(tuán)和比爾拉集團(tuán)。印度的私營(yíng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走向成熟,、體系龐大,，而且已經(jīng)站在印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最前列。它們一直在慢慢成長(zhǎng),，成長(zhǎng)到了一定程度的時(shí)候,，對(duì)中國(guó)企業(yè)肯定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)和威脅。歷史的教訓(xùn)告訴我們,，一旦一種競(jìng)爭(zhēng)力積累到一定時(shí)候,，就會(huì)有爆發(fā)力，到時(shí)再想追趕恐怕怎么也趕不上了,。比如說(shuō)制藥企業(yè),，我們現(xiàn)在比印度已經(jīng)落后很多,，如果再不抓緊發(fā)展，高端市場(chǎng)也快失去了,。所以我寫(xiě)這本書(shū)時(shí)有很強(qiáng)的危機(jī)感和使命感,，經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間和出差的空閑著手搜集一些材料，還采訪了一些關(guān)鍵人物,，想通過(guò)分析印度最受矚目的巨頭企業(yè),，引起國(guó)內(nèi)企業(yè)力度更大的重視。
曾幾何時(shí),，法國(guó)有著優(yōu)良的高鐵和公路網(wǎng)絡(luò),，令美國(guó)年久失修的交通系統(tǒng)相形見(jiàn)絀，但在過(guò)去的30年間,，引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)潮流的卻是美國(guó),。可見(jiàn),，只要一個(gè)國(guó)家的私有部門(mén)充滿活力,，就算是在糟糕透頂?shù)牡缆飞线\(yùn)行，也能創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),。印度私人企業(yè)的資本利用效率比中國(guó)高得多,，部分原因就在于它們不可能幾乎不受限制地獲取資本供應(yīng)。它們必須按照全球先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的要求辦事,，經(jīng)營(yíng)管理水平比較高,。雖然印度的經(jīng)濟(jì)改革比中國(guó)起步晚，因而尚處在發(fā)展周期的較早階段,，但印度也造就了不少世界級(jí)大型企業(yè),，其中包括塔塔、Infosys,、南新和信誠(chéng)等,。
印度私營(yíng)經(jīng)濟(jì)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)為85%。這些私營(yíng)企業(yè)非常注重全球化,，不失時(shí)機(jī)地在海外進(jìn)行投資,，收購(gòu)企業(yè)。與此對(duì)照,，印度國(guó)有企業(yè)缺乏自主的生存意識(shí),，不像私企業(yè)主，會(huì)把企業(yè)看成自己的財(cái)產(chǎn),，去耐心,、用心地經(jīng)營(yíng)，這跟中國(guó)的情況有點(diǎn)類似。
問(wèn)：今天的中國(guó)企業(yè)也熱衷于“走出去”,，印度人在海外收購(gòu)方面的步伐相比更大,，其背后的精神性因素和物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?
潘松：今天的印度企業(yè)正在收購(gòu)西方企業(yè)的股份，因?yàn)樗鼈冋J(rèn)為自己的經(jīng)營(yíng)管理水平已經(jīng)比西方人高,。2006年,，印度人對(duì)英國(guó)的投資超過(guò)了英國(guó)人對(duì)印度的投資，一個(gè)民族長(zhǎng)期被壓抑的精神煥發(fā)出了勃勃的生機(jī),。規(guī)模龐大而且越來(lái)越大的經(jīng)濟(jì),、富有彈性的世俗和寬容模式、東西方文化的兼容并蓄以及與美國(guó)的特殊關(guān)系,，都是印度可利用的優(yōu)勢(shì),。
中國(guó)公司的國(guó)際化嚴(yán)重依賴國(guó)家的資金和支持，而印度活躍于國(guó)際收購(gòu)市場(chǎng)的幾乎清一色為私人公司,。印度私企海外收購(gòu)不存在中國(guó)國(guó)有企業(yè)遇到的政治障礙,，同時(shí)印度私企的管理更成熟，視野更為國(guó)際化,。一些規(guī)模較大的印度家族企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)超過(guò)了印度經(jīng)濟(jì)目前自身的可支持程度,，這迫使許多企業(yè)主動(dòng)拓展海外市場(chǎng)、尋求更大的發(fā)展空間,。
印度企業(yè)的海外并購(gòu)成功率要高于中國(guó)公司,，從其收購(gòu)偏好上可以找到原因。印度企業(yè)更愿意購(gòu)買(mǎi)那些由于過(guò)分?jǐn)U張導(dǎo)致資金短缺,，而非產(chǎn)品,、技術(shù)或客戶出現(xiàn)問(wèn)題的公司。當(dāng)年TCL并購(gòu)湯姆森,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就包括印度的電視制造商Videocon,。不過(guò)Videocon后來(lái)認(rèn)定湯姆森沒(méi)有全盤(pán)收購(gòu)的價(jià)值，技術(shù)專利大多數(shù)即將過(guò)時(shí),，而且債務(wù)纏身,，于是只用2.92億美元收購(gòu)了湯姆森的顯像管分部,，TCL最后拿走了湯姆森,，卻沒(méi)能得到這個(gè)最有盈利價(jià)值的部門(mén)。
問(wèn)：與中國(guó)人相比,，印度人進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略仿佛推進(jìn)更快?
潘松：排名前十的印度最大的企業(yè)主,，每人都有一個(gè)中國(guó)戰(zhàn)略。但是中國(guó)的企業(yè)家好像還沒(méi)有這種對(duì)等的意識(shí),，南新集團(tuán)作為率先開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)和資源的印度公司,，早在1990年就已進(jìn)駐中國(guó)。現(xiàn)在廣州是他們的生產(chǎn)基地,，廣州南新的主打產(chǎn)品悉復(fù)歡已成為同類市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品,。南新還計(jì)劃開(kāi)發(fā)云南的醫(yī)藥市場(chǎng),，云南的中成藥很有名氣，印度人也比較容易接受植物藥,，所以云南的制藥企業(yè)可以嘗試與印度的植物藥生產(chǎn)企業(yè)合作,，開(kāi)拓印度市場(chǎng)。
在整個(gè)歐美市場(chǎng),，幾乎是印度軟件一統(tǒng)天下,，而臨近的亞洲近鄰日本，正成為印度軟件下一步擴(kuò)張的主要市場(chǎng),。印度第四大軟件公司薩蒂揚(yáng)(Satyam)副總裁曾表示,，在中國(guó)設(shè)立研發(fā)中心和工廠的一個(gè)重要目的就是因?yàn)槟芨菀椎貫槿毡究蛻籼峁┊a(chǎn)品。從某種意義上說(shuō),，中國(guó)開(kāi)始淪為了印度的外包基地,。
中國(guó)的大企業(yè)也一直在成長(zhǎng)，但很多都是靠壟斷起家的,，我覺(jué)得最終的方向還是一定要走國(guó)際化,。國(guó)際化是一面鏡子，照照自己,，就知道有沒(méi)有需要提高的地方,。
問(wèn)：在印度這么多年，你觀察本地人自身的發(fā)展是否也發(fā)生了很大的變化?
潘松：我被派駐印度工作了十幾年,，很有意思的是以前的一些朋友,，后來(lái)居然成了《福布斯》雜志的封面人物，比如說(shuō)以前見(jiàn)過(guò)的印度礦業(yè)集團(tuán)韋丹塔資源公司Anil
Agarwal先生,，上了《福布斯》亞洲版2009年3月刊的封面,。他就是靠在中國(guó)做生意起家的，從浙江義烏把中國(guó)貨運(yùn)到印度,，積累起了原始資本,。后來(lái)就在印度開(kāi)港口，在港口旁邊造電廠,，電廠里的設(shè)備都是從中國(guó)運(yùn)來(lái)的,。
我去的第一個(gè)印度城市叫欽奈，是印度第四大城市,，它對(duì)印度的重要性相當(dāng)于中國(guó)的廣州,。我剛到那里的時(shí)候是1998年，整個(gè)機(jī)場(chǎng)都沒(méi)有空調(diào),，只有一個(gè)直徑長(zhǎng)達(dá)2米的大電風(fēng)扇,，我很奇怪，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么大的風(fēng)扇。現(xiàn)在再去已經(jīng)有空調(diào)了,，各種條件也好多了,。印度的基礎(chǔ)設(shè)施方面，對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)是一個(gè)商機(jī),。我這本書(shū)上介紹了一位印度首富,，光造一個(gè)豪宅就花了20億美元，起重機(jī)就是中國(guó)生產(chǎn)的,。印度全國(guó)在建的高速公路所用的機(jī)械工具都是中國(guó)公司提供的,。所以說(shuō)，有差異就有商機(jī),。