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數(shù)字化營銷“緊叩”傳統(tǒng)書店大門
2011-03-03   作者:廖小珊  來源:中國新聞出版網(wǎng)/報
 
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    博德斯的破產(chǎn)申請顯示,,截至2010年圣誕節(jié),,博德斯負(fù)債12.9億美元,,資產(chǎn)為12.8億美元,。博德斯拖欠出版商數(shù)千萬美元資金,,其中,,拖欠企鵝集團(tuán)(美國)4110萬美元,、阿歇特3690萬美元,、西蒙·舒斯特3380萬美元,、蘭登書屋3350萬美元,,哈珀·柯林斯2580萬美元。
    對于此次博德斯的破產(chǎn)事件,,業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,,博德斯最大的失誤是在10年前把網(wǎng)絡(luò)書店業(yè)務(wù)賣給了亞馬遜,一舉成就了后者在全世界網(wǎng)絡(luò)書店的霸主地位,。而后,,盡管博德斯試圖重建網(wǎng)絡(luò)書店業(yè)務(wù),但此時已經(jīng)無法撼動亞馬遜的霸主地位,。2010年,,博德斯的實體書店業(yè)務(wù)非常糟糕,單圣誕節(jié)期間的銷售量就下降了14.6%,。而在一年前,,博德斯已經(jīng)關(guān)閉了其在英國的圖書零售業(yè)務(wù),裁減員工1100名,。
    此外,,博德斯不正確的電子書策略也加速了其破產(chǎn)之路。原博德斯書店采購策略與分析經(jīng)理馬克·埃文斯在社交問答網(wǎng)站Quora上列出了書店破產(chǎn)的六大原因,。在這六大原因中,,埃文斯提到:“博德斯失敗在于未能充分解決網(wǎng)上銷售渠道及之后的電子書市場問題,。從長遠(yuǎn)來看,互聯(lián)網(wǎng)太重要了,,而電子書也成為整個公司不至垮塌的一招,,所以,對于博德斯的破產(chǎn)我表示理解,�,!�
    據(jù)了解,因近年網(wǎng)絡(luò)書店和電子書崛起,,美國第一大連鎖書店巴諾集團(tuán)的圖書零售業(yè)務(wù)也受到了很大影響,,而英國最大圖書連鎖店水石公司也在今年年初發(fā)布了贏利預(yù)警公告,目前也岌岌可危,。
    國外的實體書店度日維艱,,針對中國的實體書店,易觀國際分析師孫培麟對記者說:“隨著讀者對網(wǎng)上購書的日趨習(xí)慣和電子書平臺的發(fā)展,,去實體書店購書的人群逐步縮小成小眾用戶,,線下銷量將難以維持運營成本,實體書店店面數(shù)量也會下降,�,!�
    數(shù)字發(fā)行: 優(yōu)勢明顯前景廣闊
    從巴諾書店公布的相關(guān)數(shù)據(jù)可以得知,在最新一個季度中,,巴諾書店銷售額達(dá)到23億美元,,比去年同期增長了7%。對此業(yè)績,,巴諾公司首席執(zhí)行官威廉·林奇稱,,這是靠數(shù)字發(fā)行帶動的結(jié)果:“在數(shù)字領(lǐng)域,電子內(nèi)容銷售持續(xù)快速增長,,現(xiàn)在銷售的電子書數(shù)量是巴諾書店網(wǎng)站上紙質(zhì)書銷量的兩倍,。去年推出的彩屏Nook閱讀器被美聯(lián)社提名為最佳專用電子閱讀器。這一突破性設(shè)備帶來的銷售增長,,以及最新推出的Nook報刊訂閱服務(wù)和Nook兒童數(shù)字圖書館,,讓我們非常受鼓舞�,!�
    對于網(wǎng)絡(luò)書店和電子書等數(shù)字發(fā)行方式,,北京印刷學(xué)院新聞出版學(xué)院副教授王京山表示:“從目前來看,網(wǎng)絡(luò)書店和電子書正在逐漸吞食原來的印刷圖書市場,,在贏利模式上對實體書店造成了巨大的沖擊,。未來,網(wǎng)絡(luò)書店和電子書在信息呈現(xiàn)方式,、信息傳播模式等方面的優(yōu)勢也將逐漸顯現(xiàn)出來,�,!�
    中國輕工業(yè)出版社新媒體運營部運營總監(jiān)畢昱認(rèn)為,在圖書領(lǐng)域,,數(shù)字發(fā)行和實體書店發(fā)行其實是電子商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)之間的一個縮影,。“數(shù)字發(fā)行的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面:不受時間限制,,可以24小時營業(yè),;不受空間限制,無需店面等投入,;渠道便捷,,現(xiàn)在有網(wǎng)絡(luò)的地方就能獲得產(chǎn)品信息,只要有網(wǎng)絡(luò)的地方就能提供相關(guān)服務(wù),;海量信息優(yōu)勢,,能滿足用戶檢索的需求;送達(dá)優(yōu)勢,,電子書只要通過網(wǎng)絡(luò)傳遞信息流即可,。”
    此外,,面對數(shù)字發(fā)行的良好發(fā)展態(tài)勢,,實體書店也開始積極利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷,客觀上也促進(jìn)了數(shù)字發(fā)行的繁榮�,,F(xiàn)在,,實體書店幾乎都有自己的網(wǎng)站,把最新書目及促銷信息及時在網(wǎng)上發(fā)布,。例如傳統(tǒng)實體書店的代表新華文軒,,既擁有眾多實體零售門店,也有網(wǎng)絡(luò)書店電子商務(wù)平臺文軒網(wǎng)以及電子書銷售平臺九月網(wǎng),。而國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)書店大腕當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜等也開始在電子書領(lǐng)域有新的考慮和舉措,。
    內(nèi)容提供商:銷售策略和重心需轉(zhuǎn)變
    博德斯破產(chǎn)后,,北京民營書店萬圣書院總經(jīng)理劉蘇里在其微博上有感而發(fā):“獲悉美國第二大圖書連鎖公司博德斯申請破產(chǎn),不勝唏噓,。2009年,,我曾預(yù)計,互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的實體書店最先受到影響的是沒有任何特色的中小書店,,其次是大型書店(連鎖和單體),,再次是網(wǎng)絡(luò)書店,最后是專業(yè)獨立書店,�,!�
    其實,,不只是實體書店業(yè)主在唏噓,出版商也對此感嘆不已,。書店巨頭博德斯的破產(chǎn)在某種程度上意味著曾經(jīng)實體書店的繁榮風(fēng)光不再,,而對于出版商來說,同時也意味著傳統(tǒng)的營銷方式受到了空前的挑戰(zhàn),,數(shù)字轉(zhuǎn)型迫在眉睫,。
    華東師范大學(xué)出版社數(shù)字出版相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,博德斯的破產(chǎn)給內(nèi)容提供商敲醒了警鐘,,今后,,內(nèi)容提供商的銷售策略和重心都應(yīng)該慢慢轉(zhuǎn)變,內(nèi)容提供商應(yīng)該學(xué)會和讀者打交道,,而不再是和書店打交道,。“對于內(nèi)容提供商來說,,我們應(yīng)該加大力度,,充分利用社會化媒體的手段,做好數(shù)字化營銷,。同時,,未來的圖書營銷,更多的肯定是注重B2C,,因此,,建立終端客戶數(shù)據(jù)庫十分重要。此外,,內(nèi)容提供商應(yīng)該及時調(diào)整原來產(chǎn)品形態(tài)的策劃思路,,適時轉(zhuǎn)變產(chǎn)品形態(tài)�,!�
    而在孫培麟看來,,博德斯最大的錯誤是沒有和數(shù)字圖書發(fā)行的形勢合拍,進(jìn)而錯失了切入的機會,�,!皵�(shù)字發(fā)行是發(fā)展的必然趨勢,內(nèi)容提供商應(yīng)該和趨勢合拍,,在不該運營數(shù)字平臺的時候不要貿(mào)然推出,,但是在該堅持運營的時候不要放棄。對于內(nèi)容提供商來說,,在銷售思路上不要過于保守,,在一些可以保護(hù)版權(quán)的數(shù)字平臺上發(fā)布內(nèi)容是在數(shù)字時代謀求發(fā)展的必由之路�,!�
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