作者：(美)威廉·龐德斯通
出版社:華文出版社
為什么百老匯劇場(chǎng)里價(jià)格越高的位置賣得越火,？為什么100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍,？為什么議價(jià)時(shí),，一定要搶先報(bào)價(jià)，而且一定要“獅子大開口”,？
在本書中,，暢銷書作家威廉?龐德斯通揭示了價(jià)值的隱性心理學(xué)。在心理學(xué)實(shí)驗(yàn)里,，人們無法準(zhǔn)確地估計(jì)“公平價(jià)格”,，反而受到無意識(shí)、不理性,、政治等不正確因素的強(qiáng)烈影響,。營(yíng)銷專家們很快就把這些發(fā)現(xiàn)應(yīng)用了起來�,！皟r(jià)格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢,，談判教練也提供類似的建議幫商務(wù)人士談成交易,。全新的價(jià)格心理學(xué)要求商家設(shè)計(jì)價(jià)簽,、菜譜、返款優(yōu)惠等,。
可以說,，價(jià)格是最為普遍的隱形說服大師。不管是誰(shuí),，只要平常要跟人討價(jià)還價(jià),，這本書就不能不看。