在投資美國的中國大企業(yè)中,，華為可能是遭遇最悲情的一個(gè),。區(qū)區(qū)200萬美元收購美國3Leaf System
s部分資產(chǎn)的交易,，在美國一些政客的操弄下,，最終也只能無奈放棄,。華為在美國屢遭拒絕,，在筆者看來,，一是華為遭遇到了美國“潛規(guī)則”,，二是華為沒有處理好美國式“關(guān)系”,。
所謂“潛規(guī)則”,，有兩個(gè)核心關(guān)鍵詞,，一個(gè)是中國,，另一個(gè)是國家安全。只要是來自中國的投資,，美國政客都會(huì)拿著放大鏡甚至哈哈鏡觀察,，只要有一點(diǎn)不入眼的細(xì)節(jié)，就不惜極力渲染,。而他們渲染的一個(gè)由頭,，就是國家安全——在國家安全這面大旗下，美國政府一貫標(biāo)榜的自由貿(mào)易等諸多原則,，統(tǒng)統(tǒng)讓路,。
具體到華為，美國“潛規(guī)則”有時(shí)候已然成了“顯規(guī)則”,。正是以“保衛(wèi)國家安全”的名義,，美國已多次拒絕華為在美國的正常投資。和華為同樣遭遇的中國企業(yè)有很多,。
在美國“潛規(guī)則”后,，我們看到的不是美國人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查能力，而更多的是臆想能力,。用美國一些人士的話說,，華為美國投資之?dāng)。瑪≡凇懊绹鴶硨Φ恼苇h(huán)境”——有些美國人將中國作為假想敵,，既然“敵人想要的”,，美國自然就要反對。在當(dāng)年的3Com收購問題上,，筆者看到當(dāng)時(shí)的《華盛頓時(shí)報(bào)》就發(fā)揮“索引”功夫指出,，華為老總?cè)握窃擒娙耍源税凳救A為就是中國軍方的代表，最后佐證出的一個(gè)論點(diǎn)就是：將3Com出售給中國華為,，將損害美國國家安全,。
軍人出身的企業(yè)家，在全球不知有多少,。美國人既然對這種欲加之罪都理直氣壯,，華為再怎么澄清，也都形同是雞同鴨講,，毫無溝通基礎(chǔ)可言,。而且，在這個(gè)過程中,，一再拒絕中國公司的美國外國投資委員會(huì)(CFIU
S)的公正性就很讓人懷疑,。
當(dāng)然，華為美國受挫,，還有一個(gè)原因,，就是沒有處理好“美式關(guān)系學(xué)”——千萬別以為美國不講“關(guān)系”，在美國商場上,，“關(guān)系”也是無處不在,。美國危機(jī)公關(guān)專家高德博格和加爾佩就點(diǎn)評說，作為收購3Leaf
System
s失敗的教訓(xùn),，“華為應(yīng)該積極發(fā)展與美國聯(lián)邦和州層級政策制定者的關(guān)系,，從而在反對者定義自己之前給出自己的定義”。
這就是美國的投資“關(guān)系學(xué)”：先打招呼,，探探風(fēng)聲,，然后游說公關(guān),，最后一舉突破,。其實(shí)，面對美國的“國家安全”大門,，屢屢受挫的外資已遵循下述四條不成文的“投資金律”：第一,，不并購整個(gè)公司，只購買小額股份,；第二,，事先會(huì)表明，不尋求控制權(quán),，不改變董事會(huì)結(jié)構(gòu),；第三，與美方相關(guān)機(jī)構(gòu)或一些關(guān)鍵人物,，事先私下接觸,；第四，避免觸及石油等敏感領(lǐng)域，這些領(lǐng)域即使是小股份,，仍可能引發(fā)軒然大波,。
從華為投資美國一再受挫上，足以證明美國政府標(biāo)榜的確保外來投資在美國享受公正,、平等和非歧視性的待遇,，很多時(shí)候只是表面文章；它也提醒其他有意赴美投資的中國企業(yè),，在真正出手前,，一定要對美國的“潛規(guī)則”和美式“關(guān)系學(xué)”心里有根弦。