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消費金融多招發(fā)力“年中大促”
2024-06-17 記者 向家瑩 來源: 經濟參考報

  時值“618”購物節(jié),,各類金融機構緊抓時機,通過降利率,、提額度等方式加大消費金融產品營銷力度,。記者注意到,,在今年市場利率中樞持續(xù)下行的帶動下,,個別銀行“618”期間消費貸款利率已降至3%以內,。另外,今年有更多銀行聯(lián)合電商平臺參與大促,,推出支付優(yōu)惠,、專項抽獎等。

  業(yè)內人士表示,,以主打線上消費的“節(jié)日經濟”為重要窗口,,持續(xù)豐富服務場景和加碼產品優(yōu)惠,,體現(xiàn)了今年以來諸多金融機構擴內需,、促消費的業(yè)務主線。業(yè)內人士也提示,,在加碼消費金融業(yè)務的同時,,金融機構也應持續(xù)把控資金流向,提高風控水平,。

  “叮,!您的2.98%消費貸款優(yōu)惠券將于6月30日失效?!薄皽剀疤嵝?,XX貸利率優(yōu)惠券贈與活動即將到期,額度可高達20萬元,,無需抵押,,不提款不計息!”……銀行個人信用貸款的營銷短信,,在“618”期間發(fā)送得格外密集,。北京市民小李對此有些心動,不到3%的利率,,這在此前是不敢想的,,“去年同期3.5%左右已經比2022年低了將近一個點,沒想到現(xiàn)在更劃算了,所以今年也在考慮添置個‘大件’,?!?/p>

  記者了解到,有多家銀行在“618期間”開展個人消費貸“年中大促”,。在“交通銀行”APP貸款業(yè)務界面,,“貸款年中狂歡季”的宣傳被放在滾動欄首頁。點開詳情頁可以看到,,這一活動僅在6月限時針對新客戶群體開展,,內容包括提供20天免息券和不同額度的提款年利率券。

  業(yè)內人士表示,,線上消費節(jié)日已成為傳統(tǒng)金融機構和頭部平臺企業(yè)營銷獲客的重點方向之一,。星圖金融研究院副院長薛洪言指出,“618”主打購物消費,,金融機構在資金環(huán)節(jié)提供補貼,,有助于提升購物參與度,助力消費回暖,。尤其是,,當前居民消費信心和意愿依然不高,更多追求性價比,,購物折扣和支付補貼的杠桿效果更大,。

  通過營銷降利率的背后,也有銀行在貸款端“擴規(guī)?!钡慕箲],。“‘618’正好也趕上年中時點,,最近都在沖刺,。”一家股份制銀行客戶經理對記者表示,,發(fā)放優(yōu)惠券等方式實際上給到觸達客戶的一個新“理由”,,很多客戶聽到3%的貸款利率都會感興趣,加上“限時”“優(yōu)惠”等因素,,貸款投放的可能性也會有所增加,。

  除了個人貸款渠道發(fā)力,今年“618”有更多銀行選擇通過聯(lián)合電商平臺推出滿減優(yōu)惠和專場消費券活動,,以拓寬金融服務場景,。例如,中國銀行開展的購物狂歡節(jié)活動明確,,活動僅限客戶通過中國銀行手機銀行“京東優(yōu)選”商城下單并完成支付方可參與,。

  作為促消費的關鍵一環(huán),,消費金融機構也通過自有平臺進行促銷活動。例如,,今年“618”期間,,馬上消費金融旗下安逸花商城在其手機數(shù)碼等10多個分會場上線“鉅惠立減千元”等優(yōu)惠活動;海爾消費金融推出了為期12天的“年中大促 開幸運盲盒”活動,,受邀用戶可以通過抽盲盒的機會贏取最高10000元的現(xiàn)金紅包,,以及享受各類免息券等共9項權益。

  馬上消費金融研究院負責人對記者表示,,金融機構主動適應,、把握數(shù)字化轉型變革大趨勢,以主打線上消費的“節(jié)日經濟”為重要窗口,,持續(xù)豐富服務場景,,為擴內需、促消費保駕護航,。

  實際上,,今年來,金融機構積極響應國家促消費政策,,從多方面助力消費恢復和擴大,。3月國務院印發(fā)《推動大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新行動方案》以來,汽車,、家裝等消費品類別貸款增長明顯,。5月,工商銀行信用卡汽車分期貸款環(huán)比增長8.5%,;農業(yè)銀行家裝分期貸款投放信貸資金37億元,,同比增長22.78%,,環(huán)比增長3.96%,;平安銀行汽車消費金融中心新能源放款44億元,同比增長70%,。在此前的“五一”“端午”等節(jié)日期間,,旅游、演唱會,、餐飲等消費場景受到消費者追捧,,金融機構聚焦用戶“短、小,、頻,、急”用款特點,持續(xù)加強對服務消費的綜合金融支持,。

  業(yè)內人士提示,,降低利率在給消費者提供實惠的同時,,也給金融機構帶來息差壓力。薛洪言認為,,在當前各項促銷活動下,,銀行向最優(yōu)客戶發(fā)放的貸款利率已經處于歷史極低位置,銀行應重點提高風控水平,,推動有更強融資需求的次優(yōu)客戶貸款利率下行,,既能提高資金使用效率,又能進一步降低實體經濟融資成本,。

  在素喜智研高級研究員蘇筱芮看來,,今年消費貸利率預計仍將持續(xù)處于較低水平,對此,,銀行一方面需要有針對性地采取獲客方式,,例如可以在線下渠道切入具體的商業(yè)區(qū),將獲客與盡調進行結合,;另一方面應在業(yè)務發(fā)生后持續(xù)把控資金流向,,在新增業(yè)務規(guī)模與業(yè)務風險管理之間取得良好平衡。

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