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　　今年來(lái)，以三四五線城市和農(nóng)村地區(qū)為代表的下沉市場(chǎng)成為我國(guó)消費(fèi)重要增長(zhǎng)點(diǎn),。阿里巴巴旗下聚劃算在9月9日和10日兩天舉行了“99劃算節(jié)”活動(dòng),，成交額達(dá)到585億元,，已經(jīng)超過(guò)2014年的第六屆雙11（交易額為571億元）,。9月9日當(dāng)天,，劃算節(jié)的同比成交增速達(dá)到40%，這一增幅比天貓618的38%還高出兩個(gè)百分點(diǎn),。這意味著,，主打下沉市場(chǎng)的聚劃算“99劃算節(jié)”收到了預(yù)期效果。業(yè)內(nèi)人士表示,，聚劃算成功的關(guān)鍵,，在于對(duì)下沉市場(chǎng)需求的深度挖掘和精準(zhǔn)匹配。

　　下沉市場(chǎng)屢次爆發(fā)

　　根據(jù)聚劃算透露的信息,，今年“99劃算節(jié)”期間,，來(lái)自下沉市場(chǎng)的訂單占到訂單總數(shù)的百分之六十。數(shù)據(jù)顯示,，下沉市場(chǎng)群體對(duì)消費(fèi)升級(jí)品類同樣熱情高漲：99劃算節(jié)開(kāi)始一小時(shí),，iPhone　XR成交就破千萬(wàn)；2000瓶平價(jià)茅臺(tái)瞬間“秒光”,；匹克和聚劃算合作推出的極致價(jià)格運(yùn)動(dòng)鞋,，1秒鐘的成交超過(guò)了去年99全天。

　　對(duì)于聚劃算而言,，99購(gòu)物節(jié)的節(jié)點(diǎn),，只是全年常態(tài)商業(yè)爆發(fā)力的一個(gè)縮影。聚劃算主打“特賣(mài)”模式,，它核心的商業(yè)邏輯,，就是讓品牌和商家以極致優(yōu)惠的價(jià)格在平臺(tái)上做定期銷(xiāo)售，平臺(tái)在銷(xiāo)售期間給予B端相應(yīng)的流量支持,。這樣的模式,，最大的意義在于能夠讓消費(fèi)者更快地實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的認(rèn)知，獲得比平日銷(xiāo)售更優(yōu)惠的價(jià)格,，降低了下沉市場(chǎng)消費(fèi)者接觸新品類的門(mén)檻,。

　　下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比商品有著強(qiáng)烈的渴求。除了在雙11,、618和99這樣的大促節(jié)點(diǎn),，他們?cè)谄饺盏钠焚|(zhì)消費(fèi)需求，很大程度上在聚劃算這一特賣(mài)平臺(tái)被釋放,。歡聚日等主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，讓品牌商得以在特定的日子站在淘系的“C位”，最大限度幫他們獲取新客,。Naris參加歡聚日活動(dòng)的第一天,，成交就超過(guò)了去年雙11,；而佑天蘭品牌，在歡聚日首日的銷(xiāo)量更達(dá)到日銷(xiāo)的八十倍,。聚劃算讓品牌商和以下沉市場(chǎng)為主的消費(fèi)者,，實(shí)現(xiàn)“天天都過(guò)雙11”的夢(mèng)想。

　　在99劃算節(jié)期間,，聚劃算還推出了88紅包會(huì)員卡,，消費(fèi)者以最低每月6.8元的價(jià)格開(kāi)通這張購(gòu)物卡，就可以獲得全年千元的購(gòu)物紅包,。購(gòu)物紅包可以在全部淘系商品中通用,。這無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步激發(fā)下沉市場(chǎng)消費(fèi)者在聚劃算的購(gòu)物熱情。

　　打通品牌下行之路

　　9月9日當(dāng)天,，聚劃算“千萬(wàn)爆款團(tuán)”上,，超過(guò)1500個(gè)單品爆發(fā)超過(guò)萬(wàn)件，成交額破百萬(wàn)的單品達(dá)到1250個(gè),。而在此前的天貓618期間,，“千萬(wàn)爆款團(tuán)”創(chuàng)造的百萬(wàn)爆款團(tuán)數(shù)量更超過(guò)4700個(gè)。這意味著,，“千萬(wàn)爆款團(tuán)”在聚劃算上的爆發(fā)絕非偶然,，而已成為常態(tài)。

　　隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)發(fā)展,，下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)升級(jí)的需要越來(lái)越迫切。聚劃算選中“品牌下行”這個(gè)突破口,，從而成功把品牌商和潛力巨大的下沉市場(chǎng)連接起來(lái),。

　　8月19日，聚劃算宣布成立“下沉市場(chǎng)新供給中心”,，其目的就在于通過(guò)對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)的洞察,，幫助品牌從生產(chǎn)階段獲取數(shù)據(jù)支持，在銷(xiāo)售階段更精準(zhǔn)觸達(dá)用戶,，從而實(shí)現(xiàn)新品的爆發(fā),，從整體上提高生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)效率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間,。

　　以鞋類頭部品牌百麗為例,，9月9日，為劃算節(jié)定制的一款小虎牙老爹鞋日銷(xiāo)突破7800雙,，單品銷(xiāo)售額超270萬(wàn),，較去年99的TOP1單品同比增長(zhǎng)1326%。這對(duì)百麗來(lái)說(shuō)并不新鮮,，618期間百麗的一款馬卡龍色一字帶涼鞋爆賣(mài)24000雙,，也是和聚劃算通過(guò)數(shù)據(jù)洞察定制的結(jié)果。而在百麗集團(tuán)董事李良看來(lái)，聚劃算最大的價(jià)值不僅僅在于單品的爆發(fā),，還在于它的數(shù)據(jù)洞察力能夠幫助其針對(duì)細(xì)分人群開(kāi)發(fā)更多新品牌,，強(qiáng)化對(duì)下沉市場(chǎng)的針對(duì)性觸達(dá)。

　　賦能產(chǎn)業(yè)帶

　　以傳統(tǒng)加工包括代工為主的產(chǎn)業(yè)帶,，是構(gòu)成“中國(guó)制造”的重要基石,。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下，如何更好地直接觸達(dá)消費(fèi)者,，從而實(shí)現(xiàn)自身的品牌升級(jí)和價(jià)值鏈提升成為產(chǎn)業(yè)帶商家思考的普遍問(wèn)題,。

　　在99劃算節(jié)上，聚劃算給產(chǎn)業(yè)帶商家成長(zhǎng)帶來(lái)希望,。數(shù)據(jù)顯示,，產(chǎn)業(yè)帶商品下單量超4000萬(wàn)筆，開(kāi)賣(mài)1小時(shí)幾乎相當(dāng)于去年全天,。產(chǎn)業(yè)帶訂單的突出表現(xiàn),，在這個(gè)平臺(tái)上，產(chǎn)業(yè)帶商家能夠得到真正的扶持,，更多的消費(fèi)者也可通過(guò)這個(gè)平臺(tái)更好地認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)帶商品,。

　　聚劃算商家卡琦CACCI，主要經(jīng)營(yíng)數(shù)碼3C產(chǎn)品配件,，由于3C配件的技術(shù)含量較低,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)面臨著產(chǎn)品升級(jí),、擴(kuò)大客戶群等壓力,。根據(jù)天天工廠選品平臺(tái)，卡琦實(shí)時(shí)優(yōu)化了產(chǎn)能分配,。經(jīng)過(guò)天天特賣(mài)團(tuán)隊(duì)的智能工廠改造,，從生產(chǎn)源頭節(jié)省成本。聚劃算還幫助其在下沉市場(chǎng)快速獲客,，今年以來(lái),，日均訂單數(shù)量從3000單增長(zhǎng)到6000單，翻了整整一倍,。

　　今年以來(lái),，品牌商家和產(chǎn)業(yè)帶商家都在聚劃算上“全面開(kāi)花”，實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng),。根據(jù)此前阿里方面透露的數(shù)據(jù),，80余個(gè)品牌在聚劃算上取得了超過(guò)50%的同比增長(zhǎng)，47個(gè)品牌的同比增幅超過(guò)100%,，其中不乏美的,、華為榮耀,、海信、海爾,、阿迪達(dá)斯,、巴黎歐萊雅等知名品牌。對(duì)此,，紅杉中國(guó)合伙人蘇凱表示,，50%、100%的增長(zhǎng)速度表明,，聚劃算通過(guò)賦能商家,、廠家與消費(fèi)者，喚醒了大量的沉睡市場(chǎng),。

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