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　　今年來,，以三四五線城市和農(nóng)村地區(qū)為代表的下沉市場成為我國消費(fèi)重要增長點(diǎn),。阿里巴巴旗下聚劃算在9月9日和10日兩天舉行了“99劃算節(jié)”活動，成交額達(dá)到585億元，已經(jīng)超過2014年的第六屆雙11（交易額為571億元）,。9月9日當(dāng)天，劃算節(jié)的同比成交增速達(dá)到40%,，這一增幅比天貓618的38%還高出兩個百分點(diǎn),。這意味著，主打下沉市場的聚劃算“99劃算節(jié)”收到了預(yù)期效果,。業(yè)內(nèi)人士表示,，聚劃算成功的關(guān)鍵，在于對下沉市場需求的深度挖掘和精準(zhǔn)匹配,。

　　下沉市場屢次爆發(fā)

　　根據(jù)聚劃算透露的信息,，今年“99劃算節(jié)”期間，來自下沉市場的訂單占到訂單總數(shù)的百分之六十,。數(shù)據(jù)顯示,，下沉市場群體對消費(fèi)升級品類同樣熱情高漲：99劃算節(jié)開始一小時，iPhone　XR成交就破千萬,；2000瓶平價茅臺瞬間“秒光”,；匹克和聚劃算合作推出的極致價格運(yùn)動鞋，1秒鐘的成交超過了去年99全天,。

　　對于聚劃算而言,，99購物節(jié)的節(jié)點(diǎn)，只是全年常態(tài)商業(yè)爆發(fā)力的一個縮影,。聚劃算主打“特賣”模式,，它核心的商業(yè)邏輯，就是讓品牌和商家以極致優(yōu)惠的價格在平臺上做定期銷售,，平臺在銷售期間給予B端相應(yīng)的流量支持,。這樣的模式，最大的意義在于能夠讓消費(fèi)者更快地實現(xiàn)對品牌的認(rèn)知,，獲得比平日銷售更優(yōu)惠的價格,，降低了下沉市場消費(fèi)者接觸新品類的門檻。

　　下沉市場消費(fèi)者對高性價比商品有著強(qiáng)烈的渴求,。除了在雙11,、618和99這樣的大促節(jié)點(diǎn),，他們在平日的品質(zhì)消費(fèi)需求，很大程度上在聚劃算這一特賣平臺被釋放,。歡聚日等主題營銷活動,，讓品牌商得以在特定的日子站在淘系的“C位”，最大限度幫他們獲取新客,。Naris參加歡聚日活動的第一天,，成交就超過了去年雙11；而佑天蘭品牌,，在歡聚日首日的銷量更達(dá)到日銷的八十倍,。聚劃算讓品牌商和以下沉市場為主的消費(fèi)者，實現(xiàn)“天天都過雙11”的夢想,。

　　在99劃算節(jié)期間,，聚劃算還推出了88紅包會員卡，消費(fèi)者以最低每月6.8元的價格開通這張購物卡,，就可以獲得全年千元的購物紅包,。購物紅包可以在全部淘系商品中通用。這無疑會進(jìn)一步激發(fā)下沉市場消費(fèi)者在聚劃算的購物熱情,。

　　打通品牌下行之路

　　9月9日當(dāng)天,，聚劃算“千萬爆款團(tuán)”上，超過1500個單品爆發(fā)超過萬件,，成交額破百萬的單品達(dá)到1250個,。而在此前的天貓618期間，“千萬爆款團(tuán)”創(chuàng)造的百萬爆款團(tuán)數(shù)量更超過4700個,。這意味著,，“千萬爆款團(tuán)”在聚劃算上的爆發(fā)絕非偶然，而已成為常態(tài),。

　　隨著經(jīng)濟(jì)社會的持續(xù)發(fā)展,，下沉市場消費(fèi)者對消費(fèi)升級的需要越來越迫切。聚劃算選中“品牌下行”這個突破口,，從而成功把品牌商和潛力巨大的下沉市場連接起來,。

　　8月19日，聚劃算宣布成立“下沉市場新供給中心”,，其目的就在于通過對消費(fèi)者數(shù)據(jù)的洞察,，幫助品牌從生產(chǎn)階段獲取數(shù)據(jù)支持，在銷售階段更精準(zhǔn)觸達(dá)用戶,，從而實現(xiàn)新品的爆發(fā)，從整體上提高生產(chǎn)和運(yùn)營效率,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤空間,。

　　以鞋類頭部品牌百麗為例,，9月9日，為劃算節(jié)定制的一款小虎牙老爹鞋日銷突破7800雙,，單品銷售額超270萬,，較去年99的TOP1單品同比增長1326%。這對百麗來說并不新鮮,，618期間百麗的一款馬卡龍色一字帶涼鞋爆賣24000雙,，也是和聚劃算通過數(shù)據(jù)洞察定制的結(jié)果。而在百麗集團(tuán)董事李良看來,，聚劃算最大的價值不僅僅在于單品的爆發(fā),，還在于它的數(shù)據(jù)洞察力能夠幫助其針對細(xì)分人群開發(fā)更多新品牌，強(qiáng)化對下沉市場的針對性觸達(dá),。

　　賦能產(chǎn)業(yè)帶

　　以傳統(tǒng)加工包括代工為主的產(chǎn)業(yè)帶,，是構(gòu)成“中國制造”的重要基石。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的背景下,，如何更好地直接觸達(dá)消費(fèi)者,，從而實現(xiàn)自身的品牌升級和價值鏈提升成為產(chǎn)業(yè)帶商家思考的普遍問題。

　　在99劃算節(jié)上,，聚劃算給產(chǎn)業(yè)帶商家成長帶來希望,。數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)業(yè)帶商品下單量超4000萬筆,，開賣1小時幾乎相當(dāng)于去年全天,。產(chǎn)業(yè)帶訂單的突出表現(xiàn)，在這個平臺上,，產(chǎn)業(yè)帶商家能夠得到真正的扶持,，更多的消費(fèi)者也可通過這個平臺更好地認(rèn)識產(chǎn)業(yè)帶商品。

　　聚劃算商家卡琦CACCI,，主要經(jīng)營數(shù)碼3C產(chǎn)品配件,，由于3C配件的技術(shù)含量較低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，企業(yè)面臨著產(chǎn)品升級,、擴(kuò)大客戶群等壓力。根據(jù)天天工廠選品平臺,，卡琦實時優(yōu)化了產(chǎn)能分配,。經(jīng)過天天特賣團(tuán)隊的智能工廠改造，從生產(chǎn)源頭節(jié)省成本,。聚劃算還幫助其在下沉市場快速獲客,，今年以來，日均訂單數(shù)量從3000單增長到6000單，翻了整整一倍,。

　　今年以來,，品牌商家和產(chǎn)業(yè)帶商家都在聚劃算上“全面開花”，實現(xiàn)了高速增長,。根據(jù)此前阿里方面透露的數(shù)據(jù),，80余個品牌在聚劃算上取得了超過50%的同比增長，47個品牌的同比增幅超過100%,，其中不乏美的,、華為榮耀、海信,、海爾,、阿迪達(dá)斯、巴黎歐萊雅等知名品牌,。對此,，紅杉中國合伙人蘇凱表示，50%,、100%的增長速度表明,，聚劃算通過賦能商家、廠家與消費(fèi)者,，喚醒了大量的沉睡市場,。

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