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2013年2月17日,，許景南（左）在簽約發(fā)布會上向帕克遞交新款全明星戰(zhàn)靴,。資料照片 |
6月29日，塞爾維亞女籃在歐錦賽決賽中擊敗法國隊(duì),，這支鏗鏘玫瑰的中國贊助商——匹克體育再次站上了歐洲的冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)臺,。
匹克財(cái)報(bào)顯示,，2014年公司營收28.4億元人民幣，其中海外市場占比近23％,，這意味著匹克已成長為中國運(yùn)動裝備的國際化品牌之一,。而為實(shí)現(xiàn)自己20多年前的這個(gè)夢想，匹克體育董事長許景南一路走來頗多坎坷,。
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“通過拉板車一個(gè)是積累了資金,，一個(gè)是接觸了很多客戶，還有就是鍛煉了意志,�,！�
2009年9月，匹克體育在香港成功掛牌上市,。當(dāng)晚慶功宴后,，喝了點(diǎn)酒的許景南躺在床上思緒萬千，一路奮斗的歷程一遍遍在腦海中回放,。
許景南的老家位于福建泉州的一個(gè)港口附近,，來往的船舶裝卸貨物，提供了拉板車等就業(yè)機(jī)會,。
許景南家境貧寒,，為改變家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，讀完高中后，他憑著年輕力壯也加入了拉板車的行列,。和別人只是賣力氣賺錢過日子不同,，許景南懷著干一番大事的心。今天拉石頭,，明天拉磚頭,，后天拉木料，在每次獲得2毛到5毛不等的報(bào)酬外,，他還一直細(xì)心觀察這些板車廠老板是如何經(jīng)營的,，慢慢便琢磨出了一些門道。此后,，他先后開設(shè)有機(jī)磚廠,、木箱廠等10多個(gè)小型企業(yè)。在接觸運(yùn)動鞋之前,，已積累了人生的第一桶金,。
如今，回想起當(dāng)年拉板車的苦日子,，許景南仍會覺得對自己的人生受益匪淺,。
被逼出來的品牌路
“我在做運(yùn)動鞋之前，接觸過不少外商,，通過他們我認(rèn)識到,，未來肯定是品牌的天下，而這正是機(jī)會,�,！�
上世紀(jì)80年代初，隨著改革開放的推進(jìn),，泉州當(dāng)?shù)卣膭?lì)本地小企業(yè)迎接第二次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，福建泉州的服裝鞋帽小加工廠由此如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。許景南也正是在這波浪潮中改行進(jìn)入了運(yùn)動鞋行業(yè),。
“迎接第二次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是一個(gè)非常正確的判斷,，但之前的一些企業(yè)，比如包裝廠,、刻繪廠,、集裝廠等這些都是本地銷售，不可能做得很大,。我還是想辦一個(gè)市場比較大,、平臺比較大的企業(yè)�,！痹S景南說,。
機(jī)會很快出現(xiàn),。1984年，耐克公司在泉州建了一個(gè)工廠,，需要鞋面等配套廠家,。許景南的一個(gè)朋友拉他入伙，條件很誘人：只要許景南出資20萬元,，剩下的問題都由他的朋友包干,。看好鞋服產(chǎn)業(yè)前景的許景南就這樣進(jìn)入了運(yùn)動鞋行業(yè),。
不過市場風(fēng)云詭譎,，變化多端。就在許景南將廠房建成之際,，這家耐克工廠卻突然撤離了泉州,。配套做不成了，撒出去大把心血,，最終撲了個(gè)空。痛定思痛的許景南下決心,，捋起袖子自己干,。
許景南提出要“創(chuàng)國際品牌”、“建百年企業(yè)”,。剛剛涉足運(yùn)動鞋,，一無經(jīng)驗(yàn)二無資源的他一上來就“放衛(wèi)星”，立即引來一片質(zhì)疑聲,�,！爱�(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為這是不可能的事情、不切實(shí)際,，懷疑紅旗到底能打多久,。但我跟他們講，沒有經(jīng)驗(yàn),，我們可以學(xué)習(xí),，可以積累；沒有資源,，我們可以爭取別人來支持,，可以慢慢做�,！�
1989年,，許景南正式成立了自己的鞋服企業(yè)“豐登”，開始了創(chuàng)牌之路,。
許景南準(zhǔn)備用“豐登”品牌闖世界,，不過很快有人表示，這個(gè)極富鄉(xiāng)土氣息的名字如果在國際市場競爭會有困難�,！拔腋杏X有道理,，就用‘豐登’翻過來，‘登峰’,、‘山峰’,、‘頂峰’這樣去聯(lián)想，最后提出匹克（PEAK）,�,！�
正所謂“名正則言順、言順則事成”,。在有了這個(gè)響亮的名稱后,，許景南開始施展拳腳。他用高薪將耐克留下的大部分技術(shù)人員,、工人全部吸收到自己的工廠,，并將發(fā)展的重心放到籃球鞋這一領(lǐng)域。
為了提升產(chǎn)品質(zhì)量,，他給匹克建立起了一整套完整的質(zhì)量管理機(jī)制——斥巨資引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)線,，學(xué)習(xí)先進(jìn)生產(chǎn)工藝流程，規(guī)范生產(chǎn)管理程序,，全面培訓(xùn)員工,。正是這一步，使得許景南在運(yùn)動裝備領(lǐng)域站上了高起點(diǎn),，同時(shí)為匹克今后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。
在市場拓展方面，匹克通過和百貨商場等當(dāng)時(shí)各大知名國有商業(yè)合作,，也獲得了不錯(cuò)的反響,。“當(dāng)時(shí)能進(jìn)百貨大樓的都是比較好的品牌,，一開始的銷售業(yè)績很好,，每年都是200％的增長。最好的時(shí)候,，僅在天津百貨大樓,，匹克一天就可以賣到2萬多元�,！痹S景南說,。
1991年，匹克開始贊助八一男籃,。通過與八一隊(duì)的合作,，匹克為更多人所熟知,，并逐漸有了“鞋王”的美譽(yù)。
從百貨轉(zhuǎn)戰(zhàn)自有渠道
“商標(biāo)是無形但最重要的資產(chǎn),，也是匹克未來能夠參與國際競爭的先決條件,。”
匹克與國有百貨的蜜月期并沒有持續(xù)太久,。很快,，許景南就發(fā)現(xiàn)了其中的問題，“我們只是處于被動的地位,，配合銷售,，百貨商場不可能配合我們創(chuàng)牌”。
加之,，安踏的迅速崛起,，也給了許景南不小的壓力。
由此,，他下決心要對全國的渠道進(jìn)行調(diào)整,。“從1996年開始,，大概用了四,、五年的時(shí)間，才全部把它調(diào)整成和經(jīng)銷商更緊密的模式,。”
不過即便發(fā)展遭遇波折,，許景南對匹克品牌全球化的布局卻從未止步,。1993年，匹克便導(dǎo)入CIS系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)了匹克商標(biāo)在全球65個(gè)國家的注冊,。許景南的商標(biāo)保護(hù)意識非常強(qiáng)烈，并在之后的多年推進(jìn)匹克“商標(biāo)國際化”的進(jìn)程,。到目前,，每年匹克僅商標(biāo)權(quán)維護(hù)費(fèi)用就超過200萬元人民幣。
同期,，匹克在產(chǎn)品的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)上也率先實(shí)現(xiàn)了與全球同步,。匹克先后拿到了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO9000國際質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系的認(rèn)證,，通過了ISO14000環(huán)保認(rèn)證和ISO8000職業(yè)健康安全認(rèn)證,，成為國內(nèi)鞋服行業(yè)首批通過認(rèn)證的企業(yè)。
NBA賽場的首個(gè)中國廣告
“我說我是NBA的贊助商,，簽證官聽到這句話,，護(hù)照就給我扔出來了,。他說NBA那么有錢，還需要你們中國人贊助,？”
經(jīng)過調(diào)整的匹克再次進(jìn)入快速發(fā)展期,，先后贊助甲B男籃和CBA，企業(yè)進(jìn)一步壯大,。許景南認(rèn)為,，一個(gè)國際品牌一定需要國際高端組織和明星為其代言，這是不變的規(guī)律,。因此,，瞄準(zhǔn)全球品牌營銷的制高點(diǎn)，把匹克與國際高端賽事,、與具有全球影響力的體育組織捆綁在一起,，成為匹克為推進(jìn)品牌國際化進(jìn)行的一大抓手。
2004年,，匹克與烏茲別克斯坦,、希臘國家男籃簽約，為其國家隊(duì)提供專用裝備,。其后,，許景南更是看中了姚明加盟后，在中國熱得發(fā)燙的NBA賽事,。
2005年,，匹克全面啟動品牌國際化戰(zhàn)略。當(dāng)年12月,，一塊印有鮮紅匹克山峰標(biāo)識的廣告牌出現(xiàn)在休斯敦豐田中心球館籃球架下方的顯眼位置,。這也成為首個(gè)亮相NBA賽場的中國品牌。
匹克廣告在美國賽場的亮相確實(shí)引起了轟動,�,；鸺�(duì)邀請?jiān)S景南前往美國看球，滿心欣喜的許景南沒想到自己卻在廣州就被攔了下來,�,！拔胰V州的美國領(lǐng)事館辦簽證，簽證官問我去美國干什么,？我說我去看打球,。他不相信，問我跟NBA有什么關(guān)系,？我說我是NBA的贊助商,，他聽到這句話，護(hù)照就給我扔出來了,。他說NBA那么有錢,，還需要你們中國人贊助,？”即便許景南把簽約的合同和照片拿給簽證官看，對方也只給他一個(gè)待簽,。
這次經(jīng)歷對許景南觸動很深,，更堅(jiān)定了他打造國際品牌的決心。接下來的幾年里,，匹克加速在國際市場的品牌推廣,。在NBA，火箭隊(duì)之后,，匹克又先后簽約了雄鹿,、馬刺等多支球隊(duì)，為巴蒂爾,、帕克等多位球星打造專屬戰(zhàn)靴,，并成為NBA官方市場合作伙伴。憑借過硬的質(zhì)量,、較高的性價(jià)比,，匹克在美國名聲漸起，中國球迷甚至總結(jié)出了穿匹克鞋能拿冠軍的“匹克定律”,。
行業(yè)寒冬加速向外走
“我們在紐約時(shí)報(bào)廣場做一個(gè)廣告牌,，120次30秒的廣告，才不到1萬元人民幣,，那個(gè)地方是世界的中心,，輻射力很強(qiáng)。同樣的頻次,，你在央視得花多少錢,？在時(shí)報(bào)廣場3個(gè)月只花了我們100萬元人民幣，央視我們做一年就要花7000萬元,。”
2008年之前,，是中國運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)期,。一個(gè)個(gè)運(yùn)動品牌從無到有，從小到大,，迅速擴(kuò)張領(lǐng)地,，不過過快的發(fā)展，使得產(chǎn)能過剩的情況愈演愈烈,�,！�2011年底我就發(fā)現(xiàn)問題，感覺市場很無序,。加上網(wǎng)絡(luò)的沖擊,、成本的提高,，對我們創(chuàng)品牌很不利�,！�
許景南認(rèn)為,，當(dāng)時(shí)國內(nèi)市場有一定的庫存壓力，但主要還在于一些企業(yè)的商業(yè)操作出現(xiàn)問題,，過于注重短期效益,。
不過，在他看來,，匹克本來就有國際化的目標(biāo),，既然國內(nèi)市場不行，那就加速往外走,。從2012年開始,，匹克主動調(diào)整航向。在國內(nèi)市場,，許景南將經(jīng)銷商的折扣降下來,，并對渠道進(jìn)行調(diào)整。在國際市場,，通過重點(diǎn)投入方向的調(diào)整,、發(fā)掘國際市場空白區(qū)域，開始向更大的市場展開布局,。
當(dāng)年,，適逢倫敦奧運(yùn)會舉行，匹克一舉簽下新西蘭,、斯洛文尼亞,、阿爾及利亞等七只奧運(yùn)代表團(tuán)，簽約數(shù)量僅次于阿迪達(dá)斯和耐克,，位居中國品牌之首,。這不僅創(chuàng)下匹克的歷史，也創(chuàng)下了中國運(yùn)動品牌的記錄,，打破了國外品牌在奧運(yùn)會上一統(tǒng)天下的局面,。
2013年，匹克更是簽約了當(dāng)年的NBA總決賽最有價(jià)值球員熱門競爭者托尼-帕克,；并簽約德國籃協(xié),，將自己的籃球裝備版圖擴(kuò)張到了阿迪達(dá)斯的大后方。
匹克還建立起以NBA主場贊助,、簽約NBA球星代言,、攜手NBA聯(lián)盟、贊助海外頂級體育賽事和體育組織,、設(shè)立海外代理機(jī)構(gòu),、網(wǎng)店同步拓展為支撐的“品牌推廣立體化戰(zhàn)略”,。
匹克財(cái)報(bào)顯示，匹克的經(jīng)營業(yè)績在經(jīng)歷了2012年和2013年的連續(xù)下滑后,，在行業(yè)仍處于調(diào)整期的2014年,，已率先上岸，不但實(shí)現(xiàn)營收利潤雙增長,，且海外市場表現(xiàn)搶眼,，其海外銷售占比首次突破22％的關(guān)口。
“全球的平臺比較大,，價(jià)格又便宜,，中國不加進(jìn)去真的很吃虧�,！痹S景南說,，“我們眼睛不能僅盯著紐約、洛杉磯,，紐約和北京一樣,，品牌很集中，但美國的二三線市場完全是有機(jī)會的,�,！�
做最具世界影響力的中國品牌
“在球鞋的品質(zhì)上，我們不會比阿迪達(dá)斯,、耐克差,。”
不少人都問過許景南這個(gè)問題,，站在國際舞臺上,，匹克拿什么和阿迪達(dá)斯、耐克這些品牌正面交鋒,？許景南的回答是——“情商”,。
目前，匹克共擁有泉州技術(shù)中心,、廣州研發(fā)中心,、北京研發(fā)中心以及美國洛杉磯研發(fā)中心，四大研發(fā)中心吸納了來自國內(nèi)外的300名科研人員和優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,，研發(fā)設(shè)計(jì)了三級緩震、梯度雙能科技,、高彈材料等發(fā)明專利,。
依靠強(qiáng)大的技術(shù)設(shè)計(jì)支撐，僅2014年,，匹克就推出了705款新鞋類產(chǎn)品,、1496款新服裝產(chǎn)品及454款配飾產(chǎn)品,，以滿足不同年齡階段、不同性別,、不同氣質(zhì)追求的消費(fèi)者的多樣化需求,。
許景南介紹，匹克的籃球鞋,，在防震和彈跳性能方面甚至已經(jīng)超越耐克,、阿迪達(dá)斯�,！芭量司褪且粋�(gè)例子,，他個(gè)子矮，就需要一雙彈跳和防震性都比較好的鞋子,�,！�
許景南認(rèn)為，國際一線品牌的優(yōu)勢依然是其長期積累的品牌知名度和美譽(yù)度,，這需要時(shí)間去積淀,。“匹克的優(yōu)勢是,，他們的效率比我們低,，我們的情商比他們高。他們做生意就是考慮利益,，我們考慮先交朋友,，進(jìn)入匹克就是一家人�,！�
在許景南的房間里,，一張照片格外醒目。這是2014年12月17日,，正在塞爾維亞訪問的中國國家總理李克強(qiáng)收到塞爾維亞總理武契奇贈送的國禮——塞爾維亞國家籃球隊(duì)的1號球衣,。這件球衣，正是來自中國的運(yùn)動品牌——匹克體育贊助的,。
說起這件事,，許景南感嘆道，這正是匹克在塞爾維亞深耕10余年的回報(bào),�,！爱�(dāng)初前南大使館被炸，塞爾維亞人肯定不想穿歐美的球衣,，我們就從那時(shí)候開始贊助塞爾維亞籃球隊(duì),，幫助他們拿了很多獎(jiǎng)牌，所以這是人家出自真心的感謝我們�,！�
許景南介紹,，匹克目前在海外80個(gè)國家有代理商，其海外注冊已經(jīng)完成了180個(gè)國家,。下一步,，匹克的目標(biāo)仍然是做好中國的國際品牌。許景南給匹克定了一個(gè)新目標(biāo),，“在100個(gè)國家和地區(qū)完成商標(biāo)注冊,；3年內(nèi)進(jìn)入100個(gè)國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售；力爭在10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100億元人民幣的銷售收入”的“3個(gè)100”,。
“現(xiàn)在國家實(shí)施‘一帶一路’戰(zhàn)略,，‘一帶一路’沿線國家很多都和我們的目標(biāo)群體重合，我們迎來了加速國際化的機(jī)會,�,！痹S景南說。
