浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“紅蜻蜓”）是一家以紅蜻蜓品牌為主,，集皮鞋,、皮具,、兒童用品的設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的時(shí)尚鞋服企業(yè),。創(chuàng)牌近20年以來(lái),，公司一直秉承鞋履文化，建立了遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，走出了一條以男女皮鞋為主，兼營(yíng)皮具,、兒童用品的快速發(fā)展之路,。
中國(guó)是世界第一大鞋消費(fèi)國(guó)，同時(shí)也是世界第一大鞋生產(chǎn)國(guó),。伴隨著國(guó)內(nèi)皮鞋消費(fèi)市場(chǎng)逐年擴(kuò)張,，國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌紛紛踴躍爭(zhēng)奪市場(chǎng)，紅蜻蜓鞋業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不但站穩(wěn)了腳跟,，還快速的擴(kuò)展了集團(tuán)規(guī)模,，近年來(lái)更成為鞋服行業(yè)的佼佼者。2012年,，根據(jù)中國(guó)企業(yè)品牌研究中心發(fā)布《2012年中國(guó)品牌力指數(shù)調(diào)查結(jié)果》顯示,，“紅蜻蜓”在女士皮鞋品牌中位居第三名。
國(guó)際知名品牌定價(jià)高,，消費(fèi)群體集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市,，國(guó)內(nèi)知名品牌緊跟國(guó)際潮流，注重時(shí)尚,，搶占一,、二線城市信心十足。紅蜻蜓鞋業(yè)看準(zhǔn)市場(chǎng)盲區(qū),，迅速鎖定國(guó)內(nèi)外知名品牌忽略的二,、三線城市的廣闊市場(chǎng),，積極研發(fā)兼具舒適度與時(shí)尚感的新產(chǎn)品，在國(guó)際時(shí)尚之都設(shè)立時(shí)尚信息中心,，把握國(guó)際最新流行趨勢(shì),，為公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供最新時(shí)尚元素，推出價(jià)格區(qū)間在300—500元的高性價(jià)比皮鞋,，搶占中端市場(chǎng),。
近年來(lái)，紅蜻蜓充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)整合各類資源,，堅(jiān)定不移的發(fā)展企業(yè)規(guī)模,，現(xiàn)已擁有銷售終端4000余個(gè)，在國(guó)內(nèi)皮鞋市場(chǎng)中處在前列,。根據(jù)Euromonitor報(bào)告,，2013年紅蜻蜓皮鞋市場(chǎng)占有率為1.4%，在所有皮鞋企業(yè)中位居第3位,。隨著紅蜻蜓公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的不斷完善,，電子商務(wù)平臺(tái)的進(jìn)一步發(fā)展，公司的品牌影響力將繼續(xù)提升,，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力將顯著增強(qiáng),。
目前，國(guó)內(nèi)總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形成了中國(guó)皮鞋行業(yè)發(fā)展的有利形勢(shì)：首先,，國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展為皮鞋行業(yè)發(fā)展提供良好宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。改革開(kāi)放三十多年，中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持增長(zhǎng),，居民收入水平不斷提高,。城鄉(xiāng)居民可支配收入的增加提高了消費(fèi)者購(gòu)買力，尤其在東南沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),，高收入人群不斷增加,，購(gòu)買力水平大大提升，消費(fèi)需求和消費(fèi)層次不斷提高,，消費(fèi)理念轉(zhuǎn)向品牌消費(fèi),，為優(yōu)秀品牌皮鞋企業(yè)帶來(lái)了巨大發(fā)展空間。其次,，中國(guó)零售行業(yè)的蓬勃發(fā)展為皮鞋行業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境,。隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，中國(guó)的零售行業(yè)也發(fā)展迅速,，各種形態(tài)的零售終端如商場(chǎng),、專賣店、便利店,、購(gòu)物中心等在一,、二,、三線城市甚至農(nóng)村都非常活躍,。各種業(yè)態(tài)的零售終端能夠滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，為皮鞋企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境。最后,，中國(guó)皮鞋行業(yè)已經(jīng)形成成熟,、完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為行業(yè)發(fā)展提供了保障,。我國(guó)皮鞋行業(yè)經(jīng)過(guò)最近幾十年的快速發(fā)展,，已經(jīng)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，充分滿足上下游銜接和配套生產(chǎn)的需求,。目前,，我國(guó)已形成以溫州、廣州,、重慶,、成都等城市為中心的皮鞋制造產(chǎn)業(yè)群，產(chǎn)業(yè)群具有成熟的生產(chǎn)技術(shù)和相關(guān)配套環(huán)節(jié),，能夠有效降低生產(chǎn)成本,，提升盈利水平，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。
而紅蜻蜓作為國(guó)內(nèi)知名的品牌皮鞋企業(yè),，在同行業(yè)中，公司的綜合實(shí)力較強(qiáng),，是我國(guó)皮鞋企業(yè)中的領(lǐng)先者，本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也很明顯,。
其中最突出的就是紅蜻蜓的文化優(yōu)勢(shì),。紅蜻蜓從創(chuàng)立之日就確立了“品牌開(kāi)路，文化興業(yè)”的經(jīng)營(yíng)思想,，堅(jiān)持不懈地挖掘,、研究、傳播中華鞋履文化,。公司建成了鞋文化研究中心,，編輯出版了《中國(guó)鞋履文化辭典》、出版發(fā)行了鞋履文化叢書(shū)——《東方之履》,，建成鞋文化博物館——中華鞋文化博物館,，并建成展示制鞋工藝技術(shù)和鞋類研發(fā)科技的鞋科技館、展現(xiàn)品牌發(fā)展歷程的紅蜻蜓品牌館,，引起社會(huì)各界廣泛關(guān)注,。
紅蜻蜓在發(fā)掘東方傳統(tǒng)鞋文化的同時(shí),，積極借鑒西方文化和流行趨勢(shì)，將西方流行文化融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),，先后推出青花瓷系列,、地中海系列、英倫風(fēng)尚系列,、靈感普羅旺斯系列,、印象巴黎系列、留白阿爾卑斯系列,、解密威尼斯系列等獨(dú)具中外文化品味的產(chǎn)品,，帶給消費(fèi)者獨(dú)特的文化感受，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)提升,。
其次是紅蜻蜓的品牌優(yōu)勢(shì),。“紅蜻蜓”品牌是公司最具價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn),。公司以品牌建設(shè)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)為核心,，結(jié)合公司自身及外部資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建了龐大的供應(yīng)鏈體系和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系,，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展,，并成為我國(guó)皮鞋行業(yè)的領(lǐng)先品牌。
經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展,，“紅蜻蜓”品牌在廣大消費(fèi)者心目中已有相當(dāng)?shù)闹群陀绊懥�,，尤其在二、三線城市或商區(qū),，紅蜻蜓占據(jù)領(lǐng)先市場(chǎng)份額,，紅蜻蜓產(chǎn)品時(shí)尚與舒適的特點(diǎn)深入人心。同時(shí),，公司的產(chǎn)品質(zhì)量也得到消費(fèi)者認(rèn)可,。
在此基礎(chǔ)上，紅蜻蜓積極推行以市場(chǎng)為導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略,，抓住皮鞋市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇,，充分利用公司品牌優(yōu)勢(shì)，主要采取直營(yíng)與特許加盟相結(jié)合的渠道發(fā)展模式,，有效整合公司自身和加盟商資源,，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模快速擴(kuò)張,。目前,，紅蜻蜓的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各省、直轄市和自治區(qū)，并且在華東,、華南,、西南占據(jù)領(lǐng)先市場(chǎng)地位。截至2014年12月31日,，紅蜻蜓在全國(guó)共有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)終端4321間,，其中直營(yíng)店（含商場(chǎng)店）502間，加盟店3819間,。
紅蜻蜓通過(guò)在重點(diǎn)銷售區(qū)域設(shè)立銷售分公司,、全資子公司實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)直營(yíng)店、加盟商和加盟店的直接管控,，扁平化的銷售管理體系有利于增強(qiáng)公司對(duì)渠道的控制,，提高盈利能力。公司的加盟商管理體系以增強(qiáng)加盟商盈利能力為核心目標(biāo),，由營(yíng)銷中心,、銷售大區(qū)和各分、子公司等構(gòu)成,，負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)區(qū)域市場(chǎng),、指導(dǎo)和管控加盟商區(qū)域銷售行為并為加盟商提供營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)劃、零售終端選址標(biāo)準(zhǔn),、店鋪形象規(guī)范,、產(chǎn)品陳列指導(dǎo)和員工培訓(xùn)等全方位服務(wù)，幫助加盟商解決實(shí)際困難,，以增強(qiáng)加盟商盈利能力,。
此外，紅蜻蜓在供應(yīng)鏈整合方面也具備先發(fā)優(yōu)勢(shì),，早于國(guó)內(nèi)同行與外協(xié)工廠合作,，推廣外協(xié)生產(chǎn)。同時(shí),，根據(jù)中國(guó)制鞋產(chǎn)業(yè)分布格局,，在全國(guó)鞋資源重點(diǎn)集中區(qū)域進(jìn)行了具備前瞻性的合理布局，充分整合利用各地產(chǎn)品信息,、生產(chǎn)原材料、勞動(dòng)力資源以及市場(chǎng)銷售資源,。紅蜻蜓先后在溫州,、廣州、上海等地建立基地,，集研發(fā),、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售為一體,，利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低成本,；同時(shí)將生產(chǎn)基地與市場(chǎng)對(duì)接，形成了完整,、系統(tǒng)的快速反應(yīng)鏈,，提高了補(bǔ)單速度，降低了運(yùn)輸成本,，為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供資源保障,。2013年，紅蜻蜓更是建立了華東物流中心,，進(jìn)一步提高了供應(yīng)鏈反應(yīng)速度,。
紅蜻蜓在發(fā)展過(guò)程中非常重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，致力于打造引領(lǐng)時(shí)尚和科技的一流產(chǎn)品,。公司時(shí)刻把握國(guó)際最新流行趨勢(shì),，為公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供最新時(shí)尚元素。紅蜻蜓在溫州,、上海,、廣州等地分別設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)，同時(shí)與陜西科技大學(xué),、溫州大學(xué)等院校,、愛(ài)爾思康科技（北京）有限公司等展開(kāi)技術(shù)合作，開(kāi)發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品,，滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚及舒適度的追求,。紅蜻蜓還是全國(guó)制鞋標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)認(rèn)定的鞋類國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)（ISO）制定單位，中國(guó)流行色協(xié)會(huì)認(rèn)定的“中國(guó)時(shí)尚鞋類產(chǎn)品色彩研發(fā)基地”,。
截至2014年12月31日,，公司共擁有國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授權(quán)專利82項(xiàng)，大部分專利已經(jīng)應(yīng)用在公司現(xiàn)有產(chǎn)品,。
在紅蜻蜓的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)方面,，其管理層在皮鞋行業(yè)長(zhǎng)期從事經(jīng)營(yíng)管理工作，具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。公司創(chuàng)始人,、總裁錢金波先生及其他高級(jí)管理人員從事皮鞋行業(yè)經(jīng)營(yíng)平均達(dá)十年以上，對(duì)皮鞋行業(yè)的發(fā)展變革有深刻認(rèn)識(shí),，能夠把握行業(yè)發(fā)展方向,。2012年以來(lái)，在全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)存在不確定性,、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景下,，公司管理層強(qiáng)調(diào)“歸零創(chuàng)新,、把犁深耕”，專注主業(yè)經(jīng)營(yíng),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力,，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)快速平穩(wěn)發(fā)展。
紅蜻蜓始終不渝堅(jiān)持“從距離中尋求接近”的核心理念,，在民營(yíng)企業(yè)中創(chuàng)造性實(shí)行“遠(yuǎn)距離管錢,，近距離管人”，大力引進(jìn)高級(jí)管理人才與技術(shù)專才,，不斷完善現(xiàn)代企業(yè)制度,，積極營(yíng)造“文化、自然,、親和”的良好企業(yè)氛圍,，傾力構(gòu)筑不敗的文化團(tuán)隊(duì)，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了超常規(guī),、跳躍式發(fā)展,。
紅蜻蜓集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁錢金波說(shuō)：“對(duì)鞋業(yè)來(lái)說(shuō)，賺快錢的時(shí)代過(guò)去了,。目前已進(jìn)入一個(gè)要有計(jì)劃,、有耐心地賺錢的時(shí)代。紅蜻蜓修煉內(nèi)功不僅要拼成本,，也要重塑產(chǎn)業(yè)鏈,，用差異化的產(chǎn)品贏得定價(jià)權(quán)�,！彼�提醒管理層：“變化的時(shí)代,，可怕的不是變化本身，而是對(duì)變化的無(wú)動(dòng)于衷,。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，只有先知先覺(jué)地思考變化，方能掌握未來(lái),�,！�
當(dāng)下是紅蜻蜓最好的創(chuàng)新時(shí)機(jī)。紅蜻蜓在近20年的創(chuàng)業(yè)歷程中實(shí)現(xiàn)了飛躍發(fā)展,，除了大環(huán)境優(yōu)越外,，自身的每個(gè)發(fā)展階段都思路清晰，很多規(guī)劃都有前瞻性,。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永無(wú)止境,，身處其中的企業(yè)只有選擇奮步向前才能不斷壯大。商業(yè)環(huán)境的變革,，則為紅蜻蜓做得更好提供了動(dòng)力。外有動(dòng)力，內(nèi)有決心,，又有著多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)積累,，紅蜻蜓人有著堅(jiān)實(shí)的升級(jí)基礎(chǔ)。
紅蜻蜓仍將以“紅蜻蜓”為核心品牌,，以品類延伸實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化,。在鞏固二、三線市場(chǎng)的同時(shí),，以時(shí)尚設(shè)計(jì),、品質(zhì)提升與渠道創(chuàng)新為基礎(chǔ)，在一,、二線市場(chǎng)樹(shù)立品牌形象,，持續(xù)穩(wěn)步提升產(chǎn)品議價(jià)能力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，進(jìn)一步輻射及帶動(dòng)在二,、三線市場(chǎng)的銷售。在統(tǒng)一的品牌策劃下,，針對(duì)各市場(chǎng)層級(jí)實(shí)行差異化的產(chǎn)品組合與渠道細(xì)分,，實(shí)行有針對(duì)性的營(yíng)銷推廣。
員工是企業(yè)發(fā)展最重要資源和競(jìng)爭(zhēng)力,，是可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),。紅蜻蜓將進(jìn)一步完善以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的考核機(jī)制，以能力為導(dǎo)向的用人機(jī)制,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制,。紅蜻蜓計(jì)劃通過(guò)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與管理培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)與戰(zhàn)略執(zhí)行力,，完善各層級(jí)員工的梯隊(duì)建設(shè),，并輔以知識(shí)管理系統(tǒng)強(qiáng)化企業(yè)文化與專業(yè)能力的傳承。在建立員工職業(yè)發(fā)展機(jī)制的同時(shí),，紅蜻蜓將繼續(xù)聘請(qǐng)適合企業(yè)文化與公司發(fā)展,、具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理水平的優(yōu)秀人才，作為現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的有效補(bǔ)充,。
紅蜻蜓將繼續(xù)堅(jiān)持以“紅蜻蜓”品牌為主導(dǎo),，聚焦主營(yíng)品類，從品牌推廣,、產(chǎn)品企劃,、供應(yīng)鏈管理和營(yíng)銷渠道建設(shè)等方面不斷提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，努力成為領(lǐng)先的時(shí)尚鞋服企業(yè),。
