|
“太太口服液”的輝煌,，健康元如今再難復(fù)制,。以“太太”系列、鷹牌系列保健品起家的健康元,，2001年僅太太口服液一個單品的銷售額就已達到4億元,。而近幾年保健品業(yè)務(wù)捉襟見肘,，健康元在改變營銷思路后仍未有太大的起色，一直徘徊在3億元左右。
健康元日前公布2014年年報顯示,，實現(xiàn)營業(yè)收入74.18億元，較上年度上升11.98億元,，升幅約為19.26%,，主要系因公司制劑和原料藥銷售收入增加所致，控股公司麗珠集團對此貢獻最大,。其中,，公司保健品及OTC業(yè)務(wù)（不含麗珠集團OTC）實現(xiàn)銷售收入3.49億元,，較上年度下降0.43億元,，降幅約為10.97%；實現(xiàn)凈利潤貢獻為0.56億元,，較上年度下降0.35億元,，降幅約為38.46%。
4月1日晚間,，健康元公告,，第二大股東香港鴻信行有限公司擬通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式減持其所持有的股份。公開資料顯示,，鴻信行由福都投資有限公司持股0.1%,、太太藥業(yè)工業(yè)有限公司持股99.9%。其中,，福都投資實際控制人是朱保國,，太太藥業(yè)100%股份系劉苗持有，劉苗是朱保國的母親,。Wind的數(shù)據(jù)顯示,，自2006年以來，鴻信行一直是健康元的第二大股東,。作為“自家人”的鴻信行的減持行為頗令市場費解,。
對于保健品業(yè)務(wù)的頹勢，健康元認為,，主要因主體消費者由原禮品市場消費轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂貌⑶彝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)購買等方式的轉(zhuǎn)變,，導(dǎo)致商超線的銷售下降。其實,，最近三年健康元保健品業(yè)務(wù)一直起色不大,。2012年健康元年報顯示，當(dāng)年保健品及OTC業(yè)務(wù)（不含麗珠集團OTC產(chǎn)品）實現(xiàn)銷售收入3.15億元,，實現(xiàn)凈利潤貢獻約為0.48億元,，較上年度有所下降。2013年保健品及OTC業(yè)務(wù)（不含麗珠集團OTC）實現(xiàn)銷售收入3.92億元,，較上年度上升0.77億元,；實現(xiàn)凈利潤貢獻為0.91億元,，較上年度上升0.43億元。年報稱,，上升的原因是,，公司保健品繼千縣工程之后，繼續(xù)加強及深化體制改革,，重新規(guī)劃事業(yè)部戰(zhàn)略部署,，打造專一、獨立的經(jīng)營體系及團隊,。
1993年3月,，健康元董事長朱保國帶太太口服液正式上市。把“太太口服液”定位于針對體虛引發(fā)面部黃褐斑的中青年女性（25—40歲）這一特定人群,，在廣告中渲染一個“沒有黃褐斑的太太”形象,。1993年初，推出了三個洋太太為形象的系列廣告,，一句驚世駭俗的“每天一個新太太”賺足的眼球,。新鮮的廣告訴求和時尚的廣告形象抓住了女性們的視線，當(dāng)年實現(xiàn)3000萬元的銷售佳績,。2001年6月,，“太太藥業(yè)”在滬掛牌上市，朱保國家族一度持有“太太藥業(yè)”74.2%股份,。2002年“太太藥業(yè)”獲得麗珠集團的控制權(quán),。2002年3月，“太太藥業(yè)”收購香港著名洋參品牌“鷹牌”的所有者“健康藥業(yè)”,。2003年朱保國將“太太藥業(yè)”更名為“健康元藥業(yè)”,。
公開資料顯示，2001年鼎盛之期,，僅太太口服液銷售額有4億元,，定位于中年女性細分市場的靜心口服液銷售額也高達3億元，合計有7億元的銷售總額,，還不包括后來2002年并購的鷹牌西洋參茶,。
一位業(yè)內(nèi)人士指出，健康元的保健食品業(yè)務(wù)現(xiàn)在比不上腦白金等公司,，主要原因一是公司宣傳推廣策略出現(xiàn)問題,，二是朱保國目前的重心已不放在此上、打算全心做生物藥,�,！暗锼庯L(fēng)險太大了，大公司進行這樣投資是否值得,？”他說,。
健康元在2014年年報中說,，2014年聘請知名的咨詢公司對公司保健品及OTC產(chǎn)品進行全面的分析及定位評估，未來還將繼續(xù)在O2O上加大投入,，利用移動互聯(lián)網(wǎng)在服務(wù)顧客方面提供更多元化的選擇,，為消費者提供實時精準(zhǔn)服務(wù)方便消費者的購買，實現(xiàn)產(chǎn)品自用人群的無限擴大,。
|
